PL9fwy3NUQKwYRyyQ_MbvduCYup8_j6_DQ/66EEZ7xntEU_raw.srt

1
00:00:55,920 --> 00:00:56,280
تم

2
00:02:06,680 --> 00:02:08,980
أعوذ بالله السمعين وعليه من الشيطان الرجيم بسم

3
00:02:08,980 --> 00:02:12,420
الله الرحمن الرحيم الحمد لله والصلاة والسلام على

4
00:02:12,420 --> 00:02:19,260
مصطفى الأمين سيدنا محمد وعلى آله ومن سرق على در

5
00:02:19,260 --> 00:02:21,940
يبيح سلام الدين في البداية السلام عليكم ورحمة الله

6
00:02:21,940 --> 00:02:27,360
كيف حالكم؟ كيف أصبحت اليوم؟

7
00:02:36,800 --> 00:02:42,400
كيف أصبحتوا اليوم؟ ‏- الحمد لله دكتور. ‏- دائما

8
00:02:42,400 --> 00:02:45,720
وابدن الحمد لله. توقفنا المحاضرة الماضية، عندنا

9
00:02:45,720 --> 00:02:51,000
سؤال أُدكوا يا أقسام الموازنة الشاملة. تفضلي يا

10
00:02:51,000 --> 00:02:51,860
سجل جدبة قراينا.

11
00:02:57,160 --> 00:03:05,400
سجل جدبة، سمعاني؟ طب مالك اللي كفرنا؟ ‏- I miss.

12
00:03:06,210 --> 00:03:10,490
تفضّلي قايلة الموازنة

13
00:03:10,490 --> 00:03:13,890
الشاملة ويمكن تقسيم الموازنة الشاملة إلى ثلاث

14
00:03:13,890 --> 00:03:17,490
أجزاء رئيسية وهي واحد موازنة التشغيل الموازنة

15
00:03:17,490 --> 00:03:21,590
الجارية Current Operating Budget وتشمل جداول تتعلق

16
00:03:21,590 --> 00:03:24,730
بأنشطة البيع والإنتاج وعناصر تكلفة الإنتاج

17
00:03:24,730 --> 00:03:29,310
والمصروفات الإدارية والتسويقية اتنين الموازنات

18
00:03:29,310 --> 00:03:33,570
المالية Financial Budgetوتشمل جداول تتعلق بالقوائم

19
00:03:33,570 --> 00:03:37,850
المالية الميزانية والدخل لأرباح المستقبل التدفقات

20
00:03:37,850 --> 00:03:41,310
النقدية والموازنة النقدية تلاتة الموازنات

21
00:03:41,310 --> 00:03:45,310
الرأسمالية «capital» أو «investing budget» وتشمل

22
00:03:45,310 --> 00:03:48,510
جداول تتعلق بمشتريات الأصول والخاصة بالفترة

23
00:03:48,510 --> 00:03:52,390
المالية مثل موازنة مشروعات الإحلال ومشروعات التوسع

24
00:03:52,390 --> 00:03:55,600
والمشروعات الخاصةممتاز، بارك الله فيك يا أستاذ

25
00:03:55,600 --> 00:03:58,820
مالك. عندنا الموازنات تلاتة، موازن التشكيل، اللي

26
00:03:58,820 --> 00:04:01,560
هي موضوعنا في هذا الفصل وفي هذا المساق، اللي هي

27
00:04:01,560 --> 00:04:04,880
المبيعات، الإنتاج، الأجور، الشغلات هذه، موازن

28
00:04:04,880 --> 00:04:07,240
المالية، والرئيس المالي أخدتها في مساق إدارة

29
00:04:07,240 --> 00:04:10,940
مالية، اللي هي الميزانية والدخل، الأرباح المستبقال

30
00:04:10,940 --> 00:04:13,700
هي المحتجزة، الأرباح المستبقال هي المحتجزة،

31
00:04:13,700 --> 00:04:16,710
والتدافقات النقدية،الـCapital أو الموازنات

32
00:04:16,710 --> 00:04:19,190
الرسمالية، اللي هي الأصول والخصوم، اللي هي أيش؟

33
00:04:19,190 --> 00:04:23,090
الميزانية العمومية، موازنة رسمالية الأصول والخصوم،

34
00:04:23,090 --> 00:04:27,130
موازنة الحلال والتوسع والشركات هذه، لأن أحنا هاي

35
00:04:27,130 --> 00:04:33,790
موضوعنا، اللي هو الـCurrent Operating Budget،

36
00:04:33,790 --> 00:04:36,270
هذه الميزانيات كيف بتتسلسل؟ أول حاجة، إحنا هنشغل

37
00:04:36,270 --> 00:04:39,870
الشغل هذا، اللي هو شغلنا إحنا، موازنات، هذا هنتعلم

38
00:04:39,870 --> 00:04:44,350
عليه، طبعاً هذه الأقسام بتعد الموازنات،

39
00:04:46,810 --> 00:04:50,930
بعدين موازنات الشاملة، وبعدين تلت أنواع، اللي هي

40
00:04:50,930 --> 00:04:52,950
موازنات اسمها «يقام تدخل ميزانية عمومية، وبعدها

41
00:04:52,950 --> 00:04:55,670
يقام تدفقش النقل»، لأن الأقسام تعمل موازنات،

42
00:04:55,670 --> 00:05:00,050
وبعدين بتعطيني الموازنات النهائية المطلوبة. عشان

43
00:05:00,050 --> 00:05:03,530
أعد موازنات، أحنا هناخده قدام يعني، مافيش داعي.

44
00:05:04,350 --> 00:05:08,610
نبدأ مع بعض، هل الموازنات «Sales Budget»؟ «Sales

45
00:05:08,610 --> 00:05:11,910
Budget»، سؤال، ما المقصود بالـ «Sales Budget»؟

46
00:05:11,910 --> 00:05:13,730
تفضل يا ديانة عليك، رأينا لو سمحتي.

47
00:05:16,570 --> 00:05:21,950
وتعبر موازنة المبيعات حجر الأساس في وضع الموازنة

48
00:05:21,950 --> 00:05:25,890
التشغيلية الأخرى وتشتمل على المبيعات التقديرية في

49
00:05:25,890 --> 00:05:28,990
فترة الموازنة القادمة تعتبر الموارد الرئيسي

50
00:05:28,990 --> 00:05:33,110
لإيرادة المشروع وتقف نجاح أو فشل الموازنة الشاملة

51
00:05:33,110 --> 00:05:37,710
باعتبار إيه أدات تخطيط ورقابة على مدى دقة إعداد

52
00:05:37,710 --> 00:05:43,610
موازنة المبيعات إذاً الـBudget نشوف

53
00:05:43,610 --> 00:05:44,170
مع بعض هنا

54
00:05:57,650 --> 00:06:12,330
علّلي المبيعات حاجة أساس كتير من الموازنات،

55
00:06:12,330 --> 00:06:15,950
التعليل لأن

56
00:06:17,070 --> 00:06:24,590
المؤسسة لا تستطيع إعداد أي موازنة إلا بتعرف على

57
00:06:24,590 --> 00:06:28,370
مبيعاتها. إلا بتعرف على إيش؟ مبيعاتها. Okay.

58
00:06:33,010 --> 00:06:35,610
الآن إيش قصدوا موازنة مبيعات؟ طبعًا واضح من الإسم،

59
00:06:35,610 --> 00:06:39,370
إنه إيش المستقبل. موازنة مبيعات إيش؟ حاجة للمستقبل

60
00:06:39,370 --> 00:06:39,570
يعني.

61
00:06:45,570 --> 00:06:52,530
موازنة المبيعات هي الإيرادات، هي إيش؟ الإيرادات أو

62
00:06:52,530 --> 00:07:00,070
المبيعات بالوحدة، المبيعات بالوحدة، okay أيام

63
00:07:00,070 --> 00:07:05,490
شبابك، خدتي الإيراد، أيام السنفوت بتساوي الكمية

64
00:07:05,490 --> 00:07:10,190
ضارب السعر، هذا الإيراد، عدد وحدات المباعث سعرها،

65
00:07:10,190 --> 00:07:12,050
هذا إيش؟ الإيراد، إذن

66
00:07:16,320 --> 00:07:20,860
معظم المبيعات هي إيش؟ هي الكمية، إما كمية المبيعات

67
00:07:20,860 --> 00:07:26,840
أو إيراد المبيعات، okay؟

68
00:07:26,840 --> 00:07:31,920
طبعًا هي، ممكن نقول هنا المبيعات النقدية، اللي هي

69
00:07:31,920 --> 00:07:34,520
الإيراد، المبيعات النقدية هي الإيراد، أو المبيعات

70
00:07:34,520 --> 00:07:39,550
بالوحدة، اللي هي عدد الوحدات، إذا المبيعات،رقمها

71
00:07:39,550 --> 00:07:42,290
صحيح في التنبؤ، بيكون إن شاء الله باقي الشغل صحيح.

72
00:07:42,790 --> 00:07:46,090
إذا المبيعات، لا سمح الله فيها خلل، بيكون رقم فيه

73
00:07:46,090 --> 00:07:53,030
خلل في المستقبل. Okay؟ طيب، لحظة،

74
00:07:53,030 --> 00:07:53,790
أطلع بس من هنا.

75
00:08:00,330 --> 00:08:05,690
Slide 17، قد قمي الموازنات

76
00:08:09,410 --> 00:08:15,110
التي تعتمد على المبيعات في إعدادها.

77
00:08:17,190 --> 00:08:21,630
زي موازنات مبيعات هي حاجة الأساس لها.

78
00:08:24,250 --> 00:08:27,870
نعملهم في شكل دويرة، مين بيعها؟ روحي سلالة 17

79
00:08:27,870 --> 00:08:35,570
قبلها، سلالة 17، غدا اللي بيبقى مقرئينا سلالة 17،

80
00:08:35,570 --> 00:08:36,370
غدا،

81
00:08:44,470 --> 00:08:48,070
غدا مافيش صوت؟ والله يا عزيزي شعرت أكون نايمين طب

82
00:08:48,070 --> 00:08:53,450
سأقرأ الأغة ده ليه عبده؟

83
00:08:53,450 --> 00:08:59,580
أقرأ EMS ونجح أحد أيه يقرأ؟ أنا جاعدة حزينةموازنة

84
00:08:59,580 --> 00:09:04,060
المبيعات تعد موازنة المبيعات حجر الأساس لإعداد

85
00:09:04,060 --> 00:09:07,800
الموازنة الشاملة لأن التخطيط للوصول إلى حجم معين

86
00:09:07,800 --> 00:09:10,760
من المبيعات يستخدم إسهام مباشر في تحديد الموازنات

87
00:09:10,760 --> 00:09:14,180
الأخرى مثل موازنة الإنتاج والمواد الأولية

88
00:09:14,180 --> 00:09:20,040
ومشترياتها ويقدم إعدادويتم إعداد موازنة المبيعات

89
00:09:20,040 --> 00:09:23,560
عن طريق تقديم حجم المبيعات المتوقع للمشي على

90
00:09:23,560 --> 00:09:27,800
الفترة القادمة بطريقة عملية مقبولة وتعتبر الفتوة

91
00:09:27,800 --> 00:09:31,100
الأولى من خطوات إعداد الموازنات الجارية هي التنبؤ

92
00:09:31,100 --> 00:09:35,260
بحجم المبيعات وهي مدخل للتنبؤ بالموازنات التالية

93
00:09:35,260 --> 00:09:43,860
المشتريات والإنتاج والمخزون السلاحي ممتاز بدنا

94
00:09:43,860 --> 00:09:52,620
كمان دورةلحظة أرتبهم، لأن في منهم مش متسلسل. هنا،

95
00:09:52,620 --> 00:09:53,740
أيوة، فاكتر طيب صح.

96
00:10:01,460 --> 00:10:04,700
من أيش موازنة بتعتمد عليها المبيعات في إعدادها؟

97
00:10:04,700 --> 00:10:07,820
بتعتمد على المبيعات في إعدادها، هي المخزون السلعي،

98
00:10:07,820 --> 00:10:10,460
الإنتاج، المشتركات والأجوز، التكاليف الإدارية،

99
00:10:10,460 --> 00:10:14,660
موازنات أيش موازنات، التسويق.طبعًا هي حجر الأساس

100
00:10:14,660 --> 00:10:19,780
لإعداد موازنة إيش موازنة شاملة للمؤسسة هي حجر إيش

101
00:10:19,780 --> 00:10:26,500
حجر الأساس عالي

102
00:10:26,500 --> 00:10:34,560
ليه يتوقف نجاح، توجبنا، أو فشل الموازنة الشاملة

103
00:10:34,560 --> 00:10:44,510
على موازنة المبيعات؟ ماشي، ليش؟ لأن«موازنة

104
00:10:44,510 --> 00:11:06,830
المبيعات، أدات، تخطيط».«موازنة

105
00:11:06,830 --> 00:11:11,490
المبيعات، أدات،

106
00:11:11,490 --> 00:11:11,630
تخطيط».«موازنة المبيعات، أدات، تخطيط».«موازنة

107
00:11:11,630 --> 00:11:11,630
المبيعات، أدات، تخطيط».«موازنة المبيعات، أدات،

108
00:11:11,630 --> 00:11:11,630
تخطيط».«موازنة المبيعات، أدات، تخطيط».«موازنة

109
00:11:11,630 --> 00:11:11,630
المبيعات، أدات، تخطيط».«موازنة المبيعات، أدات،

110
00:11:11,630 --> 00:11:11,630
تخطيط».«موازنة المبيعات، أدات، تخطيط».«موازنة

111
00:11:11,630 --> 00:11:13,900
المبيعات، أدات، تخطيط».«موازتنبؤ بالمبيعات، هذي

112
00:11:13,900 --> 00:11:17,180
إحنا هنكون هذيك، ليش؟ لأنه تكون أخدته في مساق

113
00:11:17,180 --> 00:11:20,980
تاني، هتكون أخدته في مساق تاني، من ضمنها الإحصاء.

114
00:11:23,360 --> 00:11:27,100
هنشوف مع بعض ما هي الأسهلي، بالمناطق مش شغال،

115
00:11:27,100 --> 00:11:29,700
ماشي، هذا، هذا، ده، مش مشكلة، كنا حابين نسمع صوتك.

116
00:11:31,040 --> 00:11:36,740
بقى، كنا وصلت أنا، هذا خلصناه، هنا. «دنيان مع

117
00:11:36,740 --> 00:11:42,680
سان»، بتقدر تقرا يا أنتي؟ «IMS»فضّال يا ميسا

118
00:11:42,680 --> 00:11:47,620
«أسئلني بالتنبؤ بالمبيعات، الاستقصاء، التحليل

119
00:11:47,620 --> 00:11:51,020
التاريخي، الخبرة الشخصية، النماذج الإحصائية،

120
00:11:51,020 --> 00:11:54,720
السلاسل الزمانية» شكرا يا أنتي، الاستقصاء اللي هو

121
00:11:54,720 --> 00:11:57,640
السبيان ووزع السبيان للتنبؤ بالطلب تحليل التاريخ

122
00:11:57,640 --> 00:11:59,740
بناءً على السنوات السابقة الخبرة الشخصية خبرة في

123
00:11:59,740 --> 00:12:02,320
السوق نماذج الإحصائية فيه نماذج زمان توع حكيت فيه

124
00:12:02,320 --> 00:12:04,840
الإحصاء هو بساعدنا التنبؤ بالطلب السلاسل الزمانية

125
00:12:04,840 --> 00:12:08,370
بناءً على أكمة الخمس سنوات السابقةمعاخر بالاعتبار

126
00:12:08,370 --> 00:12:11,990
الظروف والتغيير هالي، دا مش ممكن يصير مبيعاتنا في

127
00:12:11,990 --> 00:12:15,950
المستقبل، زي ما كان في رمضان مبيعات الشمية بالزيت،

128
00:12:15,950 --> 00:12:18,210
مش عارفنة، بالنسبالي أنا عملت رمضانة مثل السابق،

129
00:12:18,210 --> 00:12:23,810
نفس الفكرة، قولنا هذا ذكر فقط، لأن تعالوا نشتغل،

130
00:12:23,810 --> 00:12:27,810
عنا slide 19-20،

131
00:12:27,810 --> 00:12:33,290
ده دا كواحد لحالة، 19-20، أنا حكت بالسؤال عندي هنا

132
00:12:33,290 --> 00:12:37,910
في الملف، تبع الشرح، عشان ما أضعوش،قلنا slide كان

133
00:12:37,910 --> 00:12:52,370
هنا 19 زي 20 سؤال عملي سؤال

134
00:12:52,370 --> 00:12:56,430
يقول إذا

135
00:12:56,430 --> 00:13:06,670
كان لديك البيانات التالية ما هي البيانات؟

136
00:13:12,310 --> 00:13:16,650
أنا بفضّل الأسئلة تكون على شكل جدول، تكون سهل.

137
00:13:22,390 --> 00:13:28,610
الـBand، الوحدة، يعني دولار ولا إيش بالظبط، بس

138
00:13:28,610 --> 00:13:34,330
خلّيني أنزل تحت المينش ونكتب، هنا المبيعات، لحظة،

139
00:13:34,330 --> 00:13:39,290
لحظة، لحظة، لحظة يا أخوات أجرد أظبط السؤال، أظبط

140
00:13:39,290 --> 00:13:39,810
الجدول،

141
00:13:45,080 --> 00:13:54,880
«المنتج» «سين» «بسكوت» «المنتج» «صاد» «عصير»

142
00:13:54,880 --> 00:14:01,000
«المبيعات» خُري بالك من الوحدة أو القيمة المكتوبة

143
00:14:01,000 --> 00:14:06,060
بعد الرقم «سين» عشرة

144
00:14:06,060 --> 00:14:14,510
آلاف وحدة «قطعة» عشرة آلاف بسكوتة «صاد»25 ألف

145
00:14:14,510 --> 00:14:19,410
عصيرة

146
00:14:19,410 --> 00:14:25,450
بسكوتة بسعر بيبيعوا

147
00:14:25,450 --> 00:14:35,250
البسكوتة الواحدة 12 دولار صعبة 10 دولار

148
00:14:37,680 --> 00:14:42,300
خُد بالك من القيمة المكتوبة بعد الحاجة المكتوبة

149
00:14:42,300 --> 00:14:49,740
بعد الرقم لأنها بتهمني، ياش بتهمني، طيب توزع شركة

150
00:14:49,740 --> 00:14:56,920
منتجتها على تلت مناطق جغرافية الشركة

151
00:14:56,920 --> 00:15:06,300
تبيع في تلت مناطق القدس وغزة وخان يونس، مين هنا من

152
00:15:06,300 --> 00:15:14,320
القدس؟شوف مع بعض، نجيب

153
00:15:14,320 --> 00:15:16,900
نفس الـ«جدول»، ننسخه، لسه في السؤال، أنا مظبط في

154
00:15:16,900 --> 00:15:27,560
السؤال بس، ننسخ الـ«جدول»، «غالمين

155
00:15:27,560 --> 00:15:37,700
القدس»، «غزة»، «خان يونس»،«بسكوت سين» ببيعوا لـ

156
00:15:37,700 --> 00:15:41,180
«سين» تلاتين في المائة، عفوا، لحظة، لحظة، قد شرح

157
00:15:41,180 --> 00:15:47,020
يا سمحت، تلاتين في المائة، تلاتين في المائة،

158
00:15:47,020 --> 00:15:47,680
تلاتين في المائة، تلاتين في المائة، تلاتين في

159
00:15:47,680 --> 00:15:49,740
المائة، تلاتين في المائة، تلاتين في المائة، تلاتين

160
00:15:49,740 --> 00:15:52,700
في المائة، تلاتين في المائة، تلاتين في المائة،

161
00:15:52,700 --> 00:15:57,520
تلاتين في المائة، تلاتين في المائة، تلاتين في

162
00:15:57,520 --> 00:16:02,760
المائة، تلاتين في المائة، تلاتين في المائة، تلاتين

163
00:16:02,760 --> 00:16:03,660
في المائة، تلاتين في المائة، تلاتين في المائة،

164
00:16:03,660 --> 00:16:07,390
تلاتين في المائة، تلزي المواجهة المتواصلة خدناها

165
00:16:07,390 --> 00:16:12,850
في نقطة التعادل في تعادل Dash منتجات، اللي هي

166
00:16:12,850 --> 00:16:16,930
المتواصلة المواجهة والهمية النسبية.طيب، هاي

167
00:16:16,930 --> 00:16:24,850
السؤال، إيش طلب مني أحسب موازنة الـSales حسب

168
00:16:24,850 --> 00:16:30,170
سياسية المنطقة؟ يلّا نحسب، يلّا نحل، الحل.

169
00:16:39,370 --> 00:16:43,270
هذه السؤالة المهمة يلّا نحل إيش؟ نحل السؤال، يلّا

170
00:16:43,270 --> 00:16:47,630
نحل السؤال واحد،

171
00:16:47,630 --> 00:16:56,670
موازنة المبيعات، ماشي، حسب سياسة الشركة الشركة يا

172
00:16:56,670 --> 00:16:59,630
جماعة مش المنطقة، بس رأينا يا أخوات يا نايمين، حسب

173
00:16:59,630 --> 00:17:06,170
سياسة الشركة مش المنطقة، نايمين يا جماعة، هذه سهلة

174
00:17:07,940 --> 00:17:11,300
أنا بجيب الجدول، مش نفسي، بس عشان هذا أرسم جدول،

175
00:17:11,300 --> 00:17:17,260
ده أجيب الجدول اللي هيه، نسخ، أسهل موازنة

176
00:17:17,260 --> 00:17:25,280
المبيعات، لصق، ده أشيل كل هدول، هنا

177
00:17:25,280 --> 00:17:30,660
scene اللي هو البسكوت، وهنا الصاد، هنا كما نحسبها

178
00:17:30,660 --> 00:17:34,520
المبيعات بالوحدة، وهنا السعر، اللي هو أيش يا خوات؟

179
00:17:34,520 --> 00:17:37,350
اللي هو الإرادةهو الإيراد «لا إله إلا الله ومحمد

180
00:17:37,350 --> 00:17:50,170
رسول الله» الإيراد اللي هو موازنة المبيعات طبعاً

181
00:17:50,170 --> 00:17:55,150
ضرباً مبرحة، ضرباً إيش مبرحة، ده راح أجيب الأقامة،

182
00:17:55,150 --> 00:17:56,190
هنا

183
00:18:06,230 --> 00:18:09,990
أقل، لو سمحتوا، ولا بدأوا يطلعوا ينزلوا مبيعات سين

184
00:18:09,990 --> 00:18:14,290
كم قبل دنيا؟

185
00:18:14,290 --> 00:18:26,570
‏- 10,000 ‏- كم سعرها؟ ‏- 15 ‏- كم صاد؟ ‏- 20 ألف

186
00:18:26,570 --> 00:18:30,270
و10 برامج ‏- اضغط بالأرض، بنضغط، المبيعات في السعة

187
00:18:30,270 --> 00:18:34,610
‏- 150 ألف ‏- ربع 8 أسفار

188
00:18:54,850 --> 00:18:56,250
‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏

189
00:19:06,000 --> 00:19:22,720
موازنة المبيعات حسب كل منطقة، ماشي، ماجز

190
00:19:22,720 --> 00:19:26,740
معايا عدد

191
00:19:26,740 --> 00:19:33,940
وحدات مبيعات الـ «بسكوت» الوحدات عشرة ألف «بسكوت»

192
00:19:36,060 --> 00:19:42,580
هيوزعوا إلى تلات مناطق كما يليهم كم بتوزعوا، حسب

193
00:19:42,580 --> 00:19:51,440
النسب، حسب إيش، حسب النسب؟ هحط كمان جدول أيوة؟

194
00:19:51,440 --> 00:19:58,660
كمية

195
00:19:58,660 --> 00:20:04,420
جداش C؟ عشر تلف، واحدة

196
00:20:09,530 --> 00:20:10,390
تعمل بدلة دا

197
00:20:43,470 --> 00:20:46,390
خلاص يا أخوات دي عاملة بقعد لدالي ولا إش؟ بتقرأوا

198
00:20:46,390 --> 00:20:50,590
ترويح، بتقرأوا نصحف ولا إش؟ مين يقول كيف أجوا

199
00:20:50,590 --> 00:20:53,030
أربعة تلاف، تلات تلات تلات تلات؟ مين يقول كيف

200
00:20:53,030 --> 00:20:57,510
أجوا؟ مين

201
00:20:57,510 --> 00:20:59,270
يا أخوات يقولوا أتقبلوا أنتوا تطلع الجامعة؟

202
00:20:59,270 --> 00:21:08,690
«النسبة كل منطقة في المنطقة» ممتاز، ممتاز، «بعدين

203
00:21:08,690 --> 00:21:11,770
نضربكم كمية من منطقة في السعر اللي أعطانا» في

204
00:21:11,770 --> 00:21:18,110
السعراللي هو 15. الآن عنكن يا أخوات أنا عندي 10

205
00:21:18,110 --> 00:21:23,670
.000 قطعة بسكوتة بنوزّيها في 3 مناطق بنبعت للجدس 4

206
00:21:23,670 --> 00:21:29,550
.000 قطعة اللي ماخدة 40% غزة 3.000 قطعة خانيونس 3

207
00:21:29,550 --> 00:21:34,610
.000 قطعة، ماشي؟ طيب قداش هنجيب تمام الإبداع اللي

208
00:21:34,610 --> 00:21:38,570
هو الإيراد؟ بدك تسلمي 4.000 قطعة للقدس وتجيبي

209
00:21:38,570 --> 00:21:43,710
إيرادات 60 ألف دولار«بدي كسال من 3000 لغزة و الـGB

210
00:21:43,710 --> 00:21:48,170
45 ألف دولار» «بدي كسال من اللي أخانيه من الـ3000

211
00:21:48,170 --> 00:21:55,450
قطعة و الـGB 45 ألف إش دولار» «نفس الفكرة مين

212
00:21:55,450 --> 00:22:04,390
يعملها للعصير» «هو يحكي و أنا هاكتب» «يلا، مين

213
00:22:04,390 --> 00:22:11,960
يعملها؟» «طيب، مين أنا؟» «بالله» «الضلمة لك»عصير،

214
00:22:11,960 --> 00:22:20,220
لحظة، لحظة قبلها، عصير الكمية

215
00:22:20,220 --> 00:22:26,340
كانت عشرين ألف لحظة والسعر

216
00:22:26,340 --> 00:22:33,880
أظن كان قداشر عشرين، عشرة عشرة

217
00:22:33,880 --> 00:22:39,140
طيب، مدولة بناشية

218
00:22:57,580 --> 00:22:58,980
‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏

219
00:23:08,930 --> 00:23:18,190
عشوائين ألف واحد، آه هنا هذا

220
00:23:18,190 --> 00:23:29,090
أحدث المبيعات من صاد من عشوائين ألف عصير فضلوا،

221
00:23:29,090 --> 00:23:34,910
عشوائين ألف وخمس عشرين في المية خمس ألف خمس ألف

222
00:23:34,910 --> 00:23:43,560
خمس ألفاللي بعدها؟

223
00:23:43,560 --> 00:23:46,880
«20

224
00:23:46,880 --> 00:23:52,280
ألف ضارب 35%، سبعة آلاف» Okay، أمني.

225
00:24:00,840 --> 00:24:06,600
«والأخيرة، تمان ألف» Okay، الآن بدنا نجيب الـ«إيه

226
00:24:06,600 --> 00:24:06,940
بعد؟»

227
00:24:18,340 --> 00:24:25,980
فنظروا في كام، سهل عادي، في سبعين. ‏- أظهر كل كمية

228
00:24:25,980 --> 00:24:29,140
سعرها. ‏- أمتاز، اللي هو قداشر، اللي هو سعر واحد

229
00:24:29,140 --> 00:24:33,780
للمنتج، اللي هو إيش، اللي هو عشر، اللي هو عشر،

230
00:24:33,780 --> 00:24:38,900
okay؟ ‏- آه، عشرة. ‏- طيب، مين يستخدم الـ«جادول»؟

231
00:24:38,900 --> 00:24:42,740
‏- كم أستخدمت عشرة؟ ‏- أه، لما بدهاش تضرب، خمسين

232
00:24:42,740 --> 00:24:48,530
ألف، حط زيرو.نفس الشرح، القدس أحنا بيبعتلها 5000

233
00:24:48,530 --> 00:24:53,550
علبة عصير، وناخد بدالهم 50 ألف دولار، الغزة أحنا

234
00:24:53,550 --> 00:24:55,790
بيبعتلها 7000 علبة عصير، وناخد بدالهم 70 ألف

235
00:24:55,790 --> 00:25:04,490
دولار، وهكذا، طب الآن مبيعات القدس من البسكوت

236
00:25:04,490 --> 00:25:16,190
والعصير وإيراداتها، وإيراداتها، القدس بس،نفس

237
00:25:16,190 --> 00:25:23,690
القصة، جدول خلاص،

238
00:25:23,690 --> 00:25:40,010
خلّيني أعمل جدول جديدة «ما

239
00:25:40,010 --> 00:25:46,190
انتقتش ألقلس، جدش هانبعتلها بيسكوت»بش هنبقتلها

240
00:25:46,190 --> 00:25:51,110
عصير، ماشي،

241
00:25:51,110 --> 00:25:56,910
لأ، خلّيهم هنا، هدول، خلّيهم هنا، بسكوت،

242
00:25:56,910 --> 00:26:07,230
عصير، للقلص بس، هنا

243
00:26:07,230 --> 00:26:14,670
الكمية، سعر، وهنا الاشمعلي، لهو الإرادة،

244
00:26:23,750 --> 00:26:28,070
أمامك يا عزيزي هو الحل روان البطة جدّيش البسكوت

245
00:26:28,070 --> 00:26:31,810
اللي هنبعته أكتر بسكوت هنبعت للقدس؟ أمامك موجودة

246
00:26:31,810 --> 00:26:36,070
في الصبورة الله

247
00:26:36,070 --> 00:26:40,210
يا أبلى روان؟

248
00:26:40,210 --> 00:26:48,210
أه يا عزيزي أسمعك أكتر بسكوت هنبعت للقدس؟

249
00:26:48,210 --> 00:26:51,310
أربعة

250
00:26:51,310 --> 00:26:53,350
ألف أربعة ألف، ممتاز

251
00:27:11,570 --> 00:27:12,970
‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏

252
00:27:21,080 --> 00:27:26,260
أه خمس سلاف خمس سلاف يعني خمس سلاف خمس سلاف جداش

253
00:27:26,260 --> 00:27:33,840
هنبعلهم الوحدة؟ درب عشرة، درب عشرة، خمس عشرة جداش

254
00:27:33,840 --> 00:27:42,360
جمال الإيراد القدس؟ جمال الإيراد؟ هدول تسعة آلاف،

255
00:27:42,360 --> 00:27:47,040
السعر بالجمعش خمسين ساعتين مية وعشر آلاف سبع مية

256
00:27:47,040 --> 00:27:49,540
وعشر آلاف طبعا دولار

257
00:27:52,780 --> 00:28:02,380
واضح؟ طيب، مين يعمل معايا غزة؟ مين حابب يعمل غزة؟

258
00:28:02,380 --> 00:28:06,380
‏- أنا يا Miss ‏- أنا يا Miss ‏- مين أنا؟ ‏- سارة

259
00:28:06,380 --> 00:28:10,600
نوعا ‏- طبعا ‏- نشوف السؤال بعد نوعا، تفضلي السؤال

260
00:28:10,600 --> 00:28:16,500
‏- بس

261
00:28:16,500 --> 00:28:19,700
يا Miss، بنفعل ترفعي الشاشة شوية عشان أشوف ‏-

262
00:28:19,700 --> 00:28:20,860
حاضر، بس أشيلها دول

263
00:28:34,370 --> 00:28:43,650
تفضل تمام، غزة من الـ «باسكوت» سبعة ألف واحدة هذا

264
00:28:43,650 --> 00:28:53,010
العصير ثلاثة ألف واحدة من الـ «باسكوت» من هنا

265
00:28:53,010 --> 00:28:59,610
بنجيب يعني، من الأقامة نجيب من هنا جاعة تمام، تمام

266
00:28:59,610 --> 00:29:01,430
جدتش غزة طلعت؟

267
00:29:08,050 --> 00:29:13,190
تلات تلات، كداش العصير بدها غزة؟ سبعة تلات، ماشي،

268
00:29:13,190 --> 00:29:18,350
احنا ناخد من الميادة تلات وخمستاشر، خمس وأربعين

269
00:29:18,350 --> 00:29:21,690
ألف، سبعة في عشرة، سبعين ألف، أنتوا معايا ولا مش

270
00:29:21,690 --> 00:29:25,050
أهلى حالي؟

271
00:29:25,050 --> 00:29:25,850
ما جمش

272
00:29:41,240 --> 00:29:49,680
«49» زي «70» كام «115

273
00:29:49,680 --> 00:29:55,780
ألف» «115 ألف»

274
00:29:55,780 --> 00:29:59,700
«115»

275
00:29:59,700 --> 00:30:08,440
ماشي، ده يعني حاجة مين يا مين خانيونس؟ خانيونس

276
00:30:09,590 --> 00:30:11,970
لحظة، لحظة، لحظة، لحظة، لحظة، لحظة، لحظة، لحظة،

277
00:30:11,970 --> 00:30:17,590
لحظة، لحظة،

278
00:30:17,590 --> 00:30:20,450
لحظة، لحظة، لحظة، لحظة، لحظة، لحظة، لحظة، لحظة،

279
00:30:20,450 --> 00:30:21,370
لحظة، لحظة، لحظة، لحظة، لحظة، لحظة، لحظة، لحظة،

280
00:30:21,370 --> 00:30:21,470
لحظة، لحظة، لحظة، لحظة، لحظة، لحظة، لحظة، لحظة،

281
00:30:21,470 --> 00:30:27,230
لحظة، لحظة، لحظة، لحظة، لحظة، لحظة، لحظة، لحظة،

282
00:30:27,230 --> 00:30:34,650
لحظة،

283
00:30:34,650 --> 00:30:39,170
لحظة، لحظة

284
00:30:39,560 --> 00:30:43,720
والعصير، بيش هم يبعدوا؟ والعصير 8000 8000 عصيرة،

285
00:30:43,720 --> 00:30:52,980
السعر بسكوت 15 والعصير 10 3000

286
00:30:52,980 --> 00:30:58,220
في 15؟ 45000

287
00:30:58,220 --> 00:31:04,900
8000 في 10؟ 80000 الـ total

288
00:31:07,890 --> 00:31:13,950
«125 ألف» «125 ألف»

289
00:31:13,950 --> 00:31:22,870
واضح يا أخوات ولا صعب؟ واضح ولا صعب؟ «واضح» «واضح»

290
00:31:22,870 --> 00:31:26,050
«واضح» «واضح» «واضح» «واضح» «واضح» «واضح» «واضح»

291
00:31:26,050 --> 00:31:26,430
«واضح» «واضح» «واضح» «واضح» «واضح» «واضح» «واضح»

292
00:31:26,430 --> 00:31:26,430
«واضح» «واضح» «واضح» «واضح» «واضح» «واضح» «واضح»

293
00:31:26,430 --> 00:31:26,430
«واضح» «واضح» «واضح» «واضح» «واضح» «واضح» «واضح»

294
00:31:26,430 --> 00:31:26,490
«واضح» «واضح» «واضح» «واضح» «واضح» «واضح» «واضح»

295
00:31:26,490 --> 00:31:32,110
«واضح»

296
00:31:32,110 --> 00:31:35,530
«واض

297
00:31:42,810 --> 00:31:49,730
نكتب السؤال نكتب

298
00:31:49,730 --> 00:31:56,170
السؤال و لا بعضه

299
00:31:56,170 --> 00:32:00,350
هو

300
00:32:00,350 --> 00:32:06,330
السؤال جاي في شرحين من

301
00:32:06,330 --> 00:32:07,290
يقللنا السؤال؟

302
00:32:21,770 --> 00:32:28,150
مين يقرأ السؤال؟

303
00:32:28,150 --> 00:32:37,530
يا جماعة، مين يقرأ؟ أنا قدرت

304
00:32:37,530 --> 00:32:41,830
شركة المعتصر مبيعاتها من المنتجات والتلاتة NY و X

305
00:32:41,830 --> 00:32:47,850
خلال التلاتة الأشهر القادمة على النحو الآتي كمية

306
00:32:47,850 --> 00:32:51,510
المبيعات X الشهر يناير 5000 وحدة

307
00:32:53,880 --> 00:33:00,800
مبيعات Y مبيعات X

308
00:33:00,800 --> 00:33:06,940
كمية مبيعات X لشهر يناير خمس تلاف وحدة خُري بالك

309
00:33:06,940 --> 00:33:12,060
إنه هاني بالواحدة شهر فبراير خمس مائة وخمسة وخمسين

310
00:33:12,060 --> 00:33:22,460
ألف وحدة مارس تلافكمية المبيعات Y لشهر يناير 3500

311
00:33:22,460 --> 00:33:34,120
وفبراير 4000 ومارس 5000 C يناير 2500 3000 3000

312
00:33:34,120 --> 00:33:35,720
فبراير ومارس

313
00:34:00,680 --> 00:34:02,080
‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏

314
00:34:16,940 --> 00:34:23,060
في صفة عامة المشكلة. إذن لإنا فينا مناطق الآن،

315
00:34:23,060 --> 00:34:28,900
المناطق. ‏- جدول. ‏- أكمل. ‏- وزير البضاعة، تفضلي.

316
00:34:30,460 --> 00:34:34,220
‏- فإذا علمتي أنا شركة توزع المنتجات وعالمواطق، ‏-

317
00:34:34,220 --> 00:34:38,020
الجغرافية التالية ووفقها دي هي النسب. ‏- المنطقة

318
00:34:38,020 --> 00:34:44,120
حيفا. ‏- لعفة. نكتب هنا، بس عشان في صفحة نضال

319
00:34:44,120 --> 00:34:46,280
الفضل، نكتب السعة عشرة،

320
00:34:48,320 --> 00:34:52,080
ماشي، تمانية، على التوابل معناها من اليمين للشمال،

321
00:34:52,080 --> 00:35:00,680
أدائي الشهر السيارة الـTime

322
00:35:00,680 --> 00:35:10,940
المناطق،

323
00:35:10,940 --> 00:35:15,300
تلاتة والنسبة؟

324
00:35:15,300 --> 00:35:16,860
‏- حفر وجافر وقدس ‏-

325
00:35:22,810 --> 00:35:27,650
حيفا، مين من حيفا من هنا؟ ومين من يافا؟ ومين من

326
00:35:27,650 --> 00:35:36,570
القدس؟ طيب، الآن عندنا X حيفا، X وY طولة واحدة، C

327
00:35:36,570 --> 00:35:43,250
C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C،

328
00:35:43,250 --> 00:35:49,930
C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C،

329
00:35:49,930 --> 00:35:49,930
C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C،

330
00:35:49,930 --> 00:35:49,950
C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C،

331
00:35:49,950 --> 00:35:49,950
C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C،

332
00:35:49,950 --> 00:36:00,110
C، C، C، CY 30% طبعا

333
00:36:00,110 --> 00:36:03,030
هو كله ياخد بطل عيش بالمية لإن هو دي نسب، نسب

334
00:36:03,030 --> 00:36:16,410
التوزيع 35% 35% يافر 40% 35% 25% القط 29% 35% 40%

335
00:36:37,880 --> 00:36:39,280
‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏

336
00:36:45,310 --> 00:36:52,150
تلات منتجات، كل منتج عنده تلات شجوع. «تأمل شوية في

337
00:36:52,150 --> 00:36:57,170
السؤال» أعطوا السؤال تأميلة،

338
00:36:57,170 --> 00:37:04,830
«تأمل شوية في السؤال»، «تأملت ولا لسه؟»

339
00:37:04,830 --> 00:37:13,130
واحد، «موازنات مبيعات

340
00:37:13,130 --> 00:37:21,300
منطقة»القرص لجميع المنتجات، يعني التلاتة سوا،

341
00:37:21,300 --> 00:37:25,380
ماشي؟ ممكن نفصل، أقعد نفصل، على إكسل مافيش حاجة

342
00:37:25,380 --> 00:37:34,680
صعبة، هجيب

343
00:37:34,680 --> 00:37:39,980
الجدول، هذا أحل عليه، أحل عليه، عشان، عندي محاضرة،

344
00:37:39,980 --> 00:37:45,650
أهلانظبّط الجدول بس عشان، زي ما انت شايف، كل

345
00:37:45,650 --> 00:37:49,410
الإجابات

346
00:37:49,410 --> 00:37:50,290
في الجدول هنا.

347
00:38:02,030 --> 00:38:06,590
بقول ليش أنا الجدول هتجربها؟ هنا الإجمال.

348
00:38:18,710 --> 00:38:21,150
دميزهم بالألوان أنا، دميزهم بالألوان.

349
00:38:23,850 --> 00:38:30,130
أو ممكن حلو في نفس الصف، خلاص. ماشي، الشوكة أجفلت،

350
00:38:30,130 --> 00:38:32,450
من زوم، ده أطلع و أرجع إن شاء الله، تكمل عافية.