PL9fwy3NUQKwaOzVnzp54YJHt_NmYr5rEK/h6C1ynUuMdM_postprocess.srt

1
00:00:20,640 --> 00:00:25,280
بسم الله الرحمن الرحيم وبيهينا السعيد إن شاء الله

2
00:00:25,280 --> 00:00:30,580
اليوم عندنا فصل جديد اسمه بحوث ونظم معلومات الشراء

3
00:00:30,580 --> 00:00:34,820
ضفنا كلمة بحوث جام كلمة نظام معلومات الشراء لإن

4
00:00:34,820 --> 00:00:39,620
موضوع البحوث أمر هام جدا اليوم في ممارسة الأعمال

5
00:00:39,620 --> 00:00:44,120
ناخد مختصر شيء بسيط موضوعنا

6
00:00:45,310 --> 00:00:50,990
بطريقة بسيطة أنه هنبدأ كمؤسسة نسترجع فكرنا كمؤسسة

7
00:00:50,990 --> 00:00:54,410
يعني المؤسسة عندي اليوم تتقسم إلى مجموعة من المهام

8
00:00:54,410 --> 00:01:01,190
الوظيفية المهام الوظيفية في عنديممكن مظبوط زي ما

9
00:01:01,190 --> 00:01:06,370
اتفضلت وعنا الإنتاج وعنا التسويق وعنا التمويل وعنا

10
00:01:06,370 --> 00:01:10,610
ال HR احنا ال HR قطناها في المحاضرات السابقة في ..

11
00:01:10,610 --> 00:01:13,590
في عنا مجموعة من الأنظمة بناخد واحدة منهم اليوم هي

12
00:01:13,590 --> 00:01:18,270
موضوع نظام معلومات خاص بعملية الشراءالشراء ممكن

13
00:01:18,270 --> 00:01:21,550
تكون جزء من قسم الإنتاج وممكن نضيف الشراء معها

14
00:01:21,550 --> 00:01:25,710
المخازن فبتصير مشتراته المخازن مع بعض وممكن الشراء

15
00:01:25,710 --> 00:01:28,770
تكون أحدى الوظائف الإدارية داخل المؤسسة تولّها

16
00:01:28,770 --> 00:01:32,250
صاحب العمل مثلا كل ما بتكبر المؤسسة كل ما بتتزيد

17
00:01:32,250 --> 00:01:36,190
همية الشراء احنا موضوعاتنا اللي هي موضوعاتنا نظم

18
00:01:36,190 --> 00:01:39,850
معلومات وظيفية نظم معلومات وظيفية بمعنى بشوف

19
00:01:39,850 --> 00:01:43,710
الوظائف داخل المؤسسة وبعملها نظام معلومات خاص فيها

20
00:01:43,710 --> 00:01:47,890
يعني نظام معلومات لكل واحدة من هذه التخصيصاتبتفيد

21
00:01:47,890 --> 00:01:50,950
أصحابها أنه تسهل عملية الشغل بطريقة وانتهارات

22
00:01:50,950 --> 00:01:53,710
القرارات مش صورة ممتازة يعني كنظام معلومات احنا

23
00:01:53,710 --> 00:01:57,610
سابقا اتكلمنا على القلية البسيطة اللي هي مدخلات

24
00:01:57,610 --> 00:02:01,450
وعمليات التشغيل والمخرجات هذه في الآخر بتدينا

25
00:02:01,450 --> 00:02:04,410
مجموع من التقارير التقارير تفيدنا في اتخاذ القرار

26
00:02:04,410 --> 00:02:08,330
فنفس الفكرة اللي موجودة اليوم كنظام عام بدنا

27
00:02:08,330 --> 00:02:12,230
نقسمها وظيفيا يعني التقسيم هيصير تقسيم وظيفي على

28
00:02:12,230 --> 00:02:15,550
حسب الاش على حسب كل واحدة أيش مجال العمل ومجال

29
00:02:15,550 --> 00:02:19,170
الاهتمام اللي موجود عندنا فيهاحاليا نضم المعاملات

30
00:02:19,170 --> 00:02:23,170
الموظفية حيوية جدا في المؤسسات وفي تكامل ما بين

31
00:02:23,170 --> 00:02:25,710
الأنظمة بصورة عامة بس هناخدهم كل نظام بطريقة

32
00:02:25,710 --> 00:02:29,330
منفصلة فاليوم موضوعنا نضم معلومات الشراء الفصل

33
00:02:29,330 --> 00:02:32,890
تبعنا اسمه نضم معلومات

34
00:02:34,540 --> 00:02:38,460
الشراء أو المشتريات ونضيف عليها كمان كلمة بحوث

35
00:02:38,460 --> 00:02:42,580
الشراء يعني لإنه هيكون فيها اهتمام كبير في الموضوع

36
00:02:42,580 --> 00:02:45,440
هذا هو اسم لقنا اليوم اللي هناخده ان شاء الله

37
00:02:45,440 --> 00:02:50,360
بالتفصيل فنيجي نحط أول سؤال ما بيننا سؤال المهني

38
00:02:50,360 --> 00:02:53,560
بيقول ما هي مبررات أو الحاجة إلى بحوث الشراء

39
00:02:53,560 --> 00:03:00,780
الموضوع الأولاني ما هي المبررات أو الأهداف أو ده

40
00:03:00,780 --> 00:03:07,370
هحط كلمات ثانية ما هي الدوافعأو الحوافز المحفزات

41
00:03:07,370 --> 00:03:12,650
اللي بتخليني أفكر ماشي لبناء أو شراء أو تكوين أو

42
00:03:12,650 --> 00:03:16,590
.. أو العمل على حد يسمى نظام معلومات الشراء فكل

43
00:03:16,590 --> 00:03:19,610
شغل إيه لها دوافع بمعنى أنا بحس حالي أنه في عندي

44
00:03:19,610 --> 00:03:25,030
هنا جعان فابحو بدي أتغدى ماشي أو بحس يعني حاس حالي

45
00:03:25,030 --> 00:03:28,630
تعبان مرهق بدي أرتاح ففي بعض الدوافع المحفزات في

46
00:03:28,630 --> 00:03:32,280
ناس بتعيش عشان تأكلصح؟ بتحس أنه الهدف الأساسي في

47
00:03:32,280 --> 00:03:35,840
الحياة أني أنا بحب أني أكل، هدف، محفز، ماشي، وفي

48
00:03:35,840 --> 00:03:39,560
ناس بتاخدوا الأكل كوسيلة لأداء أنشطة تانية،

49
00:03:39,560 --> 00:03:42,620
بالظبط، أنا بشتغل فبحس حالي تعبان فبروح أكل، أحد

50
00:03:42,620 --> 00:03:47,140
العلماء يقال أنه كان مغمى عليه مرة، قاله لما سأله

51
00:03:47,140 --> 00:03:50,040
إيش أكلت مبرح قاله ماكلتش اليوم إشي و مبرح، ناس

52
00:03:50,040 --> 00:03:53,850
يأكلفأغم عليه يعني أحيانا .. أحيانا بيكون في بعض

53
00:03:53,850 --> 00:03:57,350
الأمور الإنسان بي .. على حسب الأولويات في حياته

54
00:03:57,350 --> 00:03:59,450
اللي موجودة خليني أخد المباررة، عندي أول مباررة

55
00:03:59,450 --> 00:04:02,910
عشان أبدأ أنا في نظام علمات شراق وجود تطور

56
00:04:02,910 --> 00:04:06,930
تكنولوجي مستمر، يبقى الحاجة الأولى اللي هي التطور

57
00:04:06,930 --> 00:04:13,500
التكنولوجي .. التكنولوجي المستمرالتطور للـ

58
00:04:13,500 --> 00:04:16,300
technology المستمر اليوم العصر اللي احنا فيه عصر

59
00:04:16,300 --> 00:04:19,020
تكنولوجيا الماكينات بتتطور و المعدات بتتطور و

60
00:04:19,020 --> 00:04:22,640
الأجهزة بتتطور أليات العمل بتتطور أليات التصوير

61
00:04:22,640 --> 00:04:25,840
بتتطور أليات المونتاج بتتطور أليات العمل داخل

62
00:04:25,840 --> 00:04:29,040
المكاتب و خارج المكاتب و في المصانع و في الشركات و

63
00:04:29,040 --> 00:04:32,000
وسائل النقل كلها تتطورت بشكل عالي فانا في عملية

64
00:04:32,000 --> 00:04:34,960
الشراء بفكر الماكينة اللي عندى القديمة هى دى كويسة

65
00:04:34,960 --> 00:04:39,270
ولا أجيب ماكينة تانى أحدث أسرععلى حسب الحاجة، على

66
00:04:39,270 --> 00:04:41,810
حسب التطور الموجود، أريد أن أكون على الطلاع فيه،

67
00:04:41,810 --> 00:04:45,870
فهذا دافع أساسي محفز أني أفكر و أدرس، أني أتوجه

68
00:04:45,870 --> 00:04:50,450
إلى عملية إيش؟ عملية أدرس و أبحث و أشتري بعض

69
00:04:50,450 --> 00:04:54,510
الأدوات المساعدة في عملية الإنتاج، تكون متطورة

70
00:04:54,510 --> 00:04:58,310
تكنولوجيا الحاجة التانية، ديناميكية سوق التوريد،

71
00:04:58,310 --> 00:05:04,730
رقم 2، ديناميكية، كلمة ديناميكية بمعنى

72
00:05:04,730 --> 00:05:12,500
حركةمستمرة لسوق المواردين او سوق التوريدات بمعنى

73
00:05:12,500 --> 00:05:15,840
ان اليوم عندي مواردين كتير، كثر، مواردين كثر، عندي

74
00:05:15,840 --> 00:05:20,560
مواردين محليين، عندي مواردين في دولة شقيقة جامدة

75
00:05:20,560 --> 00:05:24,160
عربية او مولد في دولة تانية بعيدة يسمون مورا ..

76
00:05:24,160 --> 00:05:27,840
مورا البحار، ماشي مواردين من الصين و من تركيا و من

77
00:05:27,840 --> 00:05:30,450
مصر و من .. من ..من بعض الدول العربية التانية

78
00:05:30,450 --> 00:05:34,470
بتيجي إبنائتهم من آخر الدنيا لغاية هنا في بلدنا أو

79
00:05:34,470 --> 00:05:37,650
في أي منتجات تانية طب اليوم صاحب المصنع بيحاول

80
00:05:37,650 --> 00:05:41,150
يتواصل مع كتير من المواردين ويحاول يفتش على أفضل

81
00:05:41,150 --> 00:05:45,090
الفرص من حيث إيش المعيار اللي بيفتش عليها بفتش

82
00:05:45,090 --> 00:05:51,780
عليها مواردين من حيثسعر وجودة وسرعة التوصيل،

83
00:05:51,780 --> 00:05:55,280
مظبوط، هذه أمور مهمة، فإلى اليوم، اليوم السوق هذا

84
00:05:55,280 --> 00:05:58,800
بيتنام بسرعة سريعة، بيتطور بسرعة سريعة، في مواردين

85
00:05:58,800 --> 00:06:00,960
إيش دلوقتي بدخلوا الأسواق، في مواردين بيسيبوا

86
00:06:00,960 --> 00:06:04,460
الأسواق، في مواردين بيكونوا اليوم على كفاءة ودراية

87
00:06:04,460 --> 00:06:07,340
أنهم يقدّموا متجاهة حديثة، فأنا بدي أحاول أشوف إيش

88
00:06:07,340 --> 00:06:10,560
المواردين وإيش التطورات اللي صارت عندهم، بعدين أقم

89
00:06:10,560 --> 00:06:13,980
تلاتة تغيرات جديدة في بعض الدول الغربية، تطورات

90
00:06:15,110 --> 00:06:21,170
تطورات الحدث في بعض الدول، يعني مثلا في بضعة كانت

91
00:06:21,170 --> 00:06:23,830
جيلها من رومانيا في يوم الأيام، منتج كويس بجودة

92
00:06:23,830 --> 00:06:28,050
كويسة، بس منتج الألماني والفرنسي أفضل، لكن لما

93
00:06:28,050 --> 00:06:32,930
ألاقي دول زي جنوب شرق أسيا، China و Hong Kong و

94
00:06:32,930 --> 00:06:35,930
Thailand و أندونسيا و ماليزيا و أندونسيا، هذه

95
00:06:35,930 --> 00:06:39,350
البلاد اليوم بتوفر المنتجات بسعر أرخص من السوق

96
00:06:39,350 --> 00:06:42,320
الأوروبيماشي، يعني أنا كنت بتعامل في يوم الأيام مع

97
00:06:42,320 --> 00:06:45,620
ألمانيا كبلد مصادرة ممتازة للسيارات، ما زالت، بس

98
00:06:45,620 --> 00:06:48,860
في عندك دول تانية بتقدم السيارات بطريقة أرخص،

99
00:06:48,860 --> 00:06:52,080
كوريا مثلا، فأصبح اليوم بعض الدول صارت تاخد

100
00:06:52,080 --> 00:06:54,940
الصدارة في يوم الأيام وتوجه الناس ليها، اليوم

101
00:06:54,940 --> 00:06:57,240
اختلفت الأمور، كان يقولك زمان هذا منتج ألماني،

102
00:06:57,240 --> 00:07:00,360
بفرطش فيه أو منتج ياباني، هذا إيش ممتاز، اليوم

103
00:07:00,360 --> 00:07:03,770
صارت تتوجه للناس لإيش؟للسلعة ممكن تكون أرخص شوية

104
00:07:03,770 --> 00:07:07,610
أقولك هذا صيني أو كوري أو ماليزي بقولك بيقضي الغرض

105
00:07:07,610 --> 00:07:11,690
ماشي بس أصلا في تواجه مختلف ما بين الناس ناخد كمان

106
00:07:11,690 --> 00:07:16,790
رقم أربعة في تطورات مالية التطورات المالية هي

107
00:07:16,790 --> 00:07:22,270
تطوراتمتلاحقة وإحنا صعب إنه دايما نتبع الأمور

108
00:07:22,270 --> 00:07:25,250
وتغيرات المالية في ظاهرة مهمة في المالية اللي هي

109
00:07:25,250 --> 00:07:28,590
موضوع سعر الصرف بن قوسين يعني أنا بتكلم على

110
00:07:28,590 --> 00:07:32,770
مشتريات من دول عالمية بمعنى إن سعر الصرف قد يحفز

111
00:07:32,770 --> 00:07:37,470
لشراء من دولة معينة على حساب دولة معينة تانية مثال

112
00:07:37,470 --> 00:07:40,290
مثال بعض الدول اللي بنسمع إن سعر الصرف العملة

113
00:07:40,290 --> 00:07:44,220
بتاعتها نزل بمعنى قيمتها أمام العملة الأجنبيةصارت

114
00:07:44,220 --> 00:07:47,680
أيش؟ متدانية، يعني مثلا ناخد مثال في تركيا أو في

115
00:07:47,680 --> 00:07:51,740
مصر، في تركيا كانت ال 100 دولار كانت تقريبا تقارب

116
00:07:51,740 --> 00:07:55,840
300 ليرة و أكتر من 300 ليرة و 300 ليرة، لما اتحولت

117
00:07:55,840 --> 00:07:58,240
ال 100 دولار صارت أزمة عندهم في تركيا، أقولك 500

118
00:07:58,240 --> 00:08:02,320
ليرة، يبقى قيمة الليرة أيش صار فيها؟ نزلت، من 300

119
00:08:02,320 --> 00:08:05,820
ليرة ل 500، بس خلينا نفترض أن أنت بتشتري منتجات من

120
00:08:05,820 --> 00:08:09,460
تركيا، قيمة المنتج واحد ليرةواحد ليرة، انت كتاجر

121
00:08:09,460 --> 00:08:12,820
من غزة هدفع انا .. هاخد معايا دولار ولا هاخد معايا

122
00:08:12,820 --> 00:08:15,860
ليرة تركي؟ اخد معايا دولار، بدي احاوله لإيش،

123
00:08:15,860 --> 00:08:18,740
لليرة، اشتري من ال .. من ال .. من المنتج التركي

124
00:08:18,740 --> 00:08:23,700
بالليرة، كنت زمان اشتري كام واحدةالوحدة بلورا، كنت

125
00:08:23,700 --> 00:08:26,300
أشري كام واحدة بالمية دولار، تلات مية واحدة، أصبحت

126
00:08:26,300 --> 00:08:29,980
أشري كام واحدة، بالنسبالي أحسن ولا مش أحسن؟ أحسن،

127
00:08:29,980 --> 00:08:33,680
بيصير أنا كمستورد أو أنا صاحب مصنع، بدي أجيب مواد

128
00:08:33,680 --> 00:08:36,160
خام من عنده عشان أصنحها، ما بيتكلم لها لسه زي

129
00:08:36,160 --> 00:08:39,480
الشراء، بدي أشري مواد خام عشان أصنحها، فأحسن ليني

130
00:08:39,480 --> 00:08:43,260
أشري من البلاد اللي بنخفض قيمة الاشقيمة العملة أو

131
00:08:43,260 --> 00:08:45,980
سعر الصرفة، نفس المثال في مصر، مصر قيمة الـ100

132
00:08:45,980 --> 00:08:50,460
دولار كانت تسوأ 800 إجنيا، اتحولت لـ1800 إجنيا،

133
00:08:50,460 --> 00:08:54,420
طبعا هذا بيخلي أن الترزايد التوجه التجار والمصنعين

134
00:08:54,420 --> 00:08:58,100
أن يشتري أبضاعة من أي من أي بلد مصر، بيصير قيمة

135
00:08:58,100 --> 00:09:01,240
المواد الخيام في مصر أرخص، فبروح أشتري منها بكميات

136
00:09:01,240 --> 00:09:03,700
كبيرة، وهذا اللي حدث اليوم في غزة عندنا كتير من

137
00:09:03,700 --> 00:09:07,720
التجارة بتتوجه لمصر، أقرب وسلة التواصل، ممكن بسرعة

138
00:09:07,720 --> 00:09:11,230
أجيب الأبضاعةأسعار المنتجات أرخص، طبعا أسعار

139
00:09:11,230 --> 00:09:15,410
المنتجات في مصر ارتفعت لانخفاض الاش قيمة العملة اه

140
00:09:15,410 --> 00:09:19,390
ارتفعت شوية، بس ارتفاعها برضه بتظلها أرخص من أن

141
00:09:19,390 --> 00:09:22,350
اتوجه لجهات تانية فأحيانا بعض الإشكاليات

142
00:09:22,350 --> 00:09:25,430
الاقتصادية في بعض الدول بتأثر علينا بطريقة

143
00:09:25,430 --> 00:09:28,230
إيجابية، ممكن تكون بطريقة عكسية، اعكس المعادلة، لو

144
00:09:28,230 --> 00:09:32,950
كنا احنا نشتري 100$ 500 صارت 300، أنا كمصنعالخامة

145
00:09:32,950 --> 00:09:35,330
اللى باجيبها بدل خمس مائة قطعة صارت تلات مائة قطعة

146
00:09:35,330 --> 00:09:39,010
أصبحت المواد الخامة عليا مالها غالية لما تصير عندى

147
00:09:39,010 --> 00:09:42,130
غالية قدرتها على التصنيع للمنتج بتصير غالية هذا

148
00:09:42,130 --> 00:09:45,550
بتذكرنا في السبعينات السبعينات في فترة السبعينات

149
00:09:45,550 --> 00:09:49,610
ارتفعت أسعار البترول ارتفعت أسعار البترول هذا خلى

150
00:09:49,610 --> 00:09:52,670
المصانع تشري البترول بأسعار غالية خلت قيمة السلع

151
00:09:52,670 --> 00:09:57,120
والغنمات اللى بتنتجها أغلى ارتفعت الأسعاربالظبط

152
00:09:57,120 --> 00:10:00,920
هذه قليلة بتصير .. بتصير نتيجة لإيش، يبقى عنصر

153
00:10:00,920 --> 00:10:07,060
أساسي في نجاحي في مشروعي هو عملية الشراء، في مقولة

154
00:10:07,060 --> 00:10:10,280
بتقولك الشطارة مش في عملية البيعالشطارة فيها عملية

155
00:10:10,280 --> 00:10:14,040
الشراء لإن الشراء بستطيع أن أحصل على مستلزمات

156
00:10:14,040 --> 00:10:17,860
الإنتاج أرخص، بالتالي بصنع المنتج أرخص، يعني هلقت

157
00:10:17,860 --> 00:10:21,660
في الصين أنا شفتهم في السعودية، ماشي، بعض الملابس

158
00:10:21,660 --> 00:10:26,220
القمصان الرجالي، ماشي، سادة، بيضة، تنبع 5 ريال،

159
00:10:26,220 --> 00:10:30,200
يعني مايعادل 5 شكلومجلتنة ومظبطة، طب كيف يبيعوا

160
00:10:30,200 --> 00:10:33,240
بخمس شكل القميز للواحد؟ يعني الواحد بياخدله عشر

161
00:10:33,240 --> 00:10:37,640
قمصان بساعة قميز، في بلد تانية، إنه مسائل الإنتاج،

162
00:10:37,640 --> 00:10:40,760
تكاليف الإنتاج عندهم بسيطة جدا، المواد الخامة

163
00:10:40,760 --> 00:10:43,700
الخيصة، فبحاول ينافس بقوة، مش بينافس بقوة، حتى

164
00:10:43,700 --> 00:10:47,740
يؤثر سلبا على صناعة بلد تانية، يعني إحنا مشهورين

165
00:10:47,740 --> 00:10:50,360
في قطاع غزة زمان، تتذكروا الناس اللي بتيجوا غزة

166
00:10:50,360 --> 00:10:53,700
زيارة إيش؟ ياخدوا معاهم هداية لبره، زعتر والدقة

167
00:10:53,700 --> 00:10:58,850
والزيت، وإيش كمان؟ والوكانوا ياخدوا فلفل أحمر

168
00:10:58,850 --> 00:11:02,070
كمان، مظبوط هي .. هي بتعيط و بتقول فلفل أحمر،

169
00:11:02,070 --> 00:11:05,610
تتذكر الفلفل، وإيش كمان عندنا؟ بنطلونات الجنس،

170
00:11:05,610 --> 00:11:08,610
بنطلونات كبار، كان عندنا أحسن مصانع للبنطلونات

171
00:11:08,610 --> 00:11:11,250
الجنس اليوم جاية من برا، فيت .. فيتكم اشترت فيكم

172
00:11:11,250 --> 00:11:14,730
بنطلون أو حد من أخوتها شاره بنطلون تصنيع غزة

173
00:11:14,730 --> 00:11:18,870
اليوم؟ لأ، لأن مصانع اليوم سكرت وصار يستويد من

174
00:11:18,870 --> 00:11:23,850
برا، لأن تكاليف الانتاج عندناعالية والصينيين عندهم

175
00:11:23,850 --> 00:11:26,650
سياسة إغراق بمعنى أنه بيحاول يطلع المنتج بالسعر

176
00:11:26,650 --> 00:11:30,110
خيص جدا في البلد بيقولك صحاب مصانع هنا بيقولك

177
00:11:30,110 --> 00:11:32,450
والله أنا أني أشتريه من الصين أرخص من أن أصانعه من

178
00:11:32,450 --> 00:11:35,170
هنا فمين هم سكروا مصانعهم وصاروا يجيبوا بضاعة من

179
00:11:35,170 --> 00:11:38,350
وين يجيبونه الصين هو كان فيهم اليوم صاحب مصرع صاحب

180
00:11:38,350 --> 00:11:43,150
اليوم صاحب مستوى هي وجود وجود حماية جمهورية للمنتج

181
00:11:43,150 --> 00:11:46,390
الوطني بيعيش بس يعني ايش حماية جمهورية برفع

182
00:11:46,390 --> 00:11:51,840
الدريبة على المنتج اللي جاي فبصير في عندك هناالمحل

183
00:11:51,840 --> 00:11:55,060
بيصير سعره متناول الإيد، فبصير ناس تشتريه، بيصير

184
00:11:55,060 --> 00:11:59,280
منافس، والجودة بتاعة المنتج الفلسطيني عالي كانت،

185
00:11:59,280 --> 00:12:05,140
لأ ومزالت، بس احنا قدك تتوفريلها دعم على حسب عناصر

186
00:12:05,140 --> 00:12:07,640
الإنتاج، طيب ناخد كمان عنصر هنا، زيادة الاهتمام

187
00:12:07,640 --> 00:12:11,700
بالنشاط الصناعي والتوسع فيهيعني الاهتمام زيات

188
00:12:11,700 --> 00:12:15,520
الاهتمام بالنشاط الصناعي، لاحظوا أن كتير من الناس

189
00:12:15,520 --> 00:12:18,380
بتوجهوا للصناعة، بيحس أن الصناعة بتعطيهم قاعدة

190
00:12:18,380 --> 00:12:21,760
كويسة لبناء الاقتصاد، قاعدة كويسة لتحقيق أرباح

191
00:12:21,760 --> 00:12:25,620
كويسة، الصناعة ماشي قرار مهم، استراتيجي، أن أنا

192
00:12:25,620 --> 00:12:28,680
أتوجه من تجارة لصناعة، أنا بتجيب معدات وأجهزة،

193
00:12:28,680 --> 00:12:32,000
تمام، التوجه الصناعي صار التوجه يعتمد أكثر على

194
00:12:32,000 --> 00:12:35,760
ميدي الشراءأنا بدي أجيب الماكينة و المصنع تبعي، طب

195
00:12:35,760 --> 00:12:38,420
المصنع هذا اللي أنا بدي أجيبه، مابيده خمورة خام،

196
00:12:38,420 --> 00:12:40,420
بدي أشوف مواردين، بدي أشوف المواردين و أشتري

197
00:12:40,420 --> 00:12:43,260
المواطلة التانية، يبقى أصبح بناء نظام المعلومات

198
00:12:43,260 --> 00:12:46,800
أصبح أمر هام، يبقى مرة تانية، المبررات بحط

199
00:12:46,800 --> 00:12:51,850
المبررات كوسيلة، كمدخل لإليلإيش؟ للتوجه لإيش؟

200
00:12:51,850 --> 00:12:54,770
للتوجه لعمل أبني نظام معلومات شراء إذا هذه

201
00:12:54,770 --> 00:12:58,090
المباراة موجودة هو هو إذا هذا كلام كتير ممتاز يبقى

202
00:12:58,090 --> 00:13:00,710
خليني يا عم نعمل نظام معلومات للشراء هذا مهم صار

203
00:13:00,710 --> 00:13:05,010
وحيوي و استراتيجي للمؤسسة رقم ستة وهذه كلكم أنتوا

204
00:13:05,010 --> 00:13:08,330
حافظين عن غير التطور الهائل والسريع في ال IT أنا

205
00:13:08,330 --> 00:13:10,810
بدي أفصل ال IT على التطور التكنولوجي كل إشي

206
00:13:10,810 --> 00:13:14,250
تكنولوجيا بس ال IT اليوم صارت يعني اتربعت على عرش

207
00:13:14,250 --> 00:13:19,880
رئيسي باللا يمكن أن حد يستغنى عنها، وتوجه الناس

208
00:13:19,880 --> 00:13:24,480
للـ IT، الدافع الأساسي هو أن الناس تحس حالها

209
00:13:24,480 --> 00:13:28,020
مرتاحة مع الـ IT، يعني أنا بدأ أروح ألعب كورة، ولا

210
00:13:28,020 --> 00:13:31,440
ألعب كورة على الجوال، بدي أتكلم مع أصحابي على

211
00:13:31,440 --> 00:13:34,200
التليفون أو أروح لهم، ولا ممكن أعمل chatting على

212
00:13:34,200 --> 00:13:37,580
التليفون، ساعة الحياة أسهل بالـ IT، فأتوجه الناس

213
00:13:37,580 --> 00:13:42,000
كتير للتوسع بأمور الـ IT وجود الـ IT كمكون، بدنايا

214
00:13:42,000 --> 00:13:44,860
إحنا في عملية الشراء، بس بدنايا يكون ظاهرة منتجة

215
00:13:45,340 --> 00:13:48,820
وليس استهلاكية، يعني أنا بحط ألف شكل في جوال،

216
00:13:48,820 --> 00:13:54,040
ماشي، تلاتمية دولار في جوال، جوال حديث، بس مايكونش

217
00:13:54,040 --> 00:13:57,640
الهدف منه استهلاكي كالعادة، لأ أنا ممكن أحقق منه

218
00:13:57,640 --> 00:14:00,680
نواحي إنتاجية، إيش من نواحي إنتاجية؟ يعني أنا ممكن

219
00:14:00,680 --> 00:14:04,480
أساعد في الإعلان، في الترويج، أني أستخدمه في

220
00:14:04,480 --> 00:14:08,600
قراءة، متابعة التقارير، أنجز مهام كتير على الجوال،

221
00:14:08,600 --> 00:14:11,800
بمعنى أصبحت سلعة إنتاجية، أحنا بدنايا أنه يسهل

222
00:14:11,800 --> 00:14:16,180
الأمر على العاملين اللي موجودينطيب بدنا نحط موضوع

223
00:14:16,180 --> 00:14:21,220
تاني اللي هو تعريف هي خاصة أو عناصر مكونات تعريف

224
00:14:21,220 --> 00:14:27,020
لبحوث ..بحوث الشراء بحوث الشراء هذا الموضوع التاني

225
00:14:27,020 --> 00:14:31,400
بحوث الشراء مكون رئيسي في بناء نظم معلومات الشراء

226
00:14:32,080 --> 00:14:37,380
هذه المبررات هي مبررات، محفزات، دوافع بتحفزني

227
00:14:37,380 --> 00:14:39,960
علشان أخش على نظام معلومات الشراء، يعني هذه

228
00:14:39,960 --> 00:14:45,120
الأسباب إيش هي النتيجة؟ أتوجه إلى شراء أو توفير أو

229
00:14:45,120 --> 00:14:49,080
بناء نظام معلومات للشراء الشغل التاني مكون أساسي

230
00:14:49,080 --> 00:14:52,720
في نظام معلومات الشراء اللي هو أعمل البحوث إيش

231
00:14:52,720 --> 00:14:57,050
معنى البحث؟ وانتوا طالبات جامعاتطلبة بتعلم أنه

232
00:14:57,050 --> 00:14:59,950
ينزل في الميدان يكون معاه مجموع من الأوراق أو

233
00:14:59,950 --> 00:15:03,250
لثبانات بيأخذ الأوراق أو لثبانات بيتوجه فيها

234
00:15:03,250 --> 00:15:09,190
لأصحاب العلاقة و الفئة المستهدفة و يسألهم و يتكلم

235
00:15:09,190 --> 00:15:14,570
معاهم عن أيش؟ يتكلم معاهم عن أيش؟ عن الموضوع تحت

236
00:15:14,570 --> 00:15:18,610
الدراسة طيب أنا هنا بتكلم على بحث خاص بعملية

237
00:15:18,610 --> 00:15:22,190
الشراء طيب يبقى بحوث تتوقع البحث هيتعور .. هيتكلم

238
00:15:22,190 --> 00:15:27,460
عن أي عناصر هحطها في الثبانة؟اللي هي ال .. أول

239
00:15:27,460 --> 00:15:31,460
حاجة إيش هي الأصناف صح ولا لأ؟ تفاصيل الأصناف،

240
00:15:31,460 --> 00:15:35,200
المواصفات والأسعار زي ما بتحكم؟ طيب و الجودة و كل

241
00:15:35,200 --> 00:15:38,000
.. و بالظبط هذه .. هذه شغلة، يبقى ما يخص الأصناف،

242
00:15:38,000 --> 00:15:41,340
النوعين .. النوع التاني مهم جدا ما يخص الموارد، من

243
00:15:41,340 --> 00:15:44,720
عندى الأصناف، طيب مين المواردين للأصناف هذه؟ يبقى

244
00:15:44,720 --> 00:15:48,280
أصبح عندى شغلات رئيسية، من هي الأصناف؟ومن هم

245
00:15:48,280 --> 00:15:51,440
المواردون، إيش خصائص الأصناف وأسعارها وجودتها وكل

246
00:15:51,440 --> 00:15:54,400
المواصفات، والمواردين إيش أسعارهم وإيش اللي بتوفر

247
00:15:54,400 --> 00:15:57,820
وإيش بوفر سلطة أسعار وخصومات وجودة عنهم، يبقى أنا

248
00:15:57,820 --> 00:16:01,500
في الحالتين بدي أتوجه إلى الأسواق وأتعرف على

249
00:16:01,500 --> 00:16:05,660
البحوث اللي موجودة، طيب إحنا بنحط هنا بعض عناصر

250
00:16:05,660 --> 00:16:08,920
مهمة في التعريف، عندكم بتقول التعريف معايا، أول

251
00:16:08,920 --> 00:16:13,660
حاجة عملية بحوث الشراء هي عملية مستمرةعملية مستمرة

252
00:16:13,660 --> 00:16:19,220
ليش؟ لأن كل يوم فيه جديد كل يوم فيه أصناف جديدة كل

253
00:16:19,220 --> 00:16:23,840
يوم فيه موريدين جداد كل يوم فيه تغيرات في عند

254
00:16:23,840 --> 00:16:26,920
المستوردين وعند المصدرين وعند المصنعين وعند أصحاب

255
00:16:26,920 --> 00:16:29,980
المواد الخام فباليوم لازم يكون أعمل بحث مثلا كل

256
00:16:29,980 --> 00:16:34,140
شهر أو كل ست أشهر أو كل سنة عملية مستمرة مش بتكون

257
00:16:34,140 --> 00:16:38,520
مرة واحدة فترة محدودة وخلصنا اتنين، البحوث هنا دي

258
00:16:38,520 --> 00:16:44,700
بتكون لها طابع كمي ونوعيكمي و نوعي يعني ده الطابع

259
00:16:44,700 --> 00:16:50,760
كمي و نوعي حد تعرف إيش معنى كلمة كمي يعني مرادف

260
00:16:50,760 --> 00:16:57,980
لإلها و النوعي كمي بمعنى يعني أقام ممتاز أعداد و

261
00:16:57,980 --> 00:17:03,220
إيش نوعي وصفي إيش الفرق ما بين الوصفي و الكمي أو

262
00:17:03,220 --> 00:17:07,260
وصفي و الرقم إيه؟هذه جداول و أقام و إحصائيات و

263
00:17:07,260 --> 00:17:11,120
التانية وصف كلام وصف يعني نقول أعداد الطالبات و

264
00:17:11,120 --> 00:17:14,780
كشف بي الحضور تبعهم و كشف بيعمل فصل تبعهم هذا كام

265
00:17:14,780 --> 00:17:19,740
لقول كيف درجة الرضا و كيف درجة التفاعل و كيف درجة

266
00:17:19,740 --> 00:17:23,180
ال ..التقبل، إيش الأسئلة اللي كانت موافقين عليها

267
00:17:23,180 --> 00:17:26,460
والأسئلة، يا دي إيش ك .. وصف، وصف، يعني الاستبانة

268
00:17:26,460 --> 00:17:31,120
ممكن أخصصها أجزاء تكون تعبئة أرقام واطلحها، ترجمها

269
00:17:31,120 --> 00:17:34,200
لأرقام وإحصائيات وممكن شغلات أخد رأيهم فيهم، يعني

270
00:17:34,200 --> 00:17:38,380
هي وصفية، هي وصف، واخد قراءة للناس، طيب، نكمل،

271
00:17:38,380 --> 00:17:42,240
أقام تلاتة في عندى، لازم تكون بحوث الأسواق، بتركز

272
00:17:42,240 --> 00:17:46,740
على أمور بتخص بجمع البيانات، جمع البيانات على

273
00:17:46,740 --> 00:17:51,710
مستويين، على مستويات زمانيةالمستويات الزمنية قصيرة

274
00:17:51,710 --> 00:17:57,110
المدى ومتوسط وطويلة الأجر تشوفي عملية بحوط شرع

275
00:17:57,110 --> 00:18:01,410
انحنية بحوط عناصر التعريفهي عملية بحوث الشراء، هي

276
00:18:01,410 --> 00:18:06,650
عملية مستمرة، وده طابع مهم للمؤسسة، مش ما فيها

277
00:18:06,650 --> 00:18:10,570
بيانات، ده طبع رقمي أو كمي ووصفي، ماشي، وهي عملية

278
00:18:10,570 --> 00:18:14,410
بتتكلم بحوث للفترة القصيرة اللي جاية والمتوسط

279
00:18:14,410 --> 00:18:17,550
وطولة الأجل، يعني إيه لنظرة بعيدة، يعني ممكن أشتري

280
00:18:17,550 --> 00:18:20,650
اليوم على مورد قريب جنبي، بس غالي، وعمل حسابي إنه

281
00:18:20,650 --> 00:18:23,730
استراتيجيا كمان سنتهم، ده أشتري من إيش؟ من جهة

282
00:18:23,730 --> 00:18:27,790
تانية أرخص، تكون مثلا في .. في مكان تاني وافرليه

283
00:18:27,790 --> 00:18:33,470
بسعر أفضلطيب، هي برضه مهمة جدا، هي أداة .. أداة

284
00:18:33,470 --> 00:18:38,190
فعالة .. أداة .. أداة فعالة جدا للإدارة، والإدارة

285
00:18:38,190 --> 00:18:40,710
مدام دخلنا في الإدارة، يبقى أخدنا فيها عملية اتخاذ

286
00:18:40,710 --> 00:18:44,950
الإيش؟ القرار، يبقى هي أنا بدي أخد كقرار، كإدارة،

287
00:18:44,950 --> 00:18:48,090
خلي بالك أنا بدي أخد قرار، بدي أمشي في سوق من

288
00:18:48,090 --> 00:18:50,670
المنتجات والسلع، أشتريها و أوفرها لأشتغل على إش

289
00:18:50,670 --> 00:18:53,550
تاني، طب مين أفضل؟ أني أمشي و أنا مغمض العين ولا

290
00:18:53,550 --> 00:18:57,330
أنا مبصر؟ مبصر و بشوف اللي قدامي، بشوف اللي قدامي،

291
00:18:57,330 --> 00:19:03,830
فالمعلومات هي بتديني الانطباع لوين أمشي وكيف أمشي

292
00:19:03,830 --> 00:19:06,870
وإيش القليل اللي أمشي فيها أو المنهجية بتاعتنا فهي

293
00:19:06,870 --> 00:19:09,630
.. حد .. حد تقولنا تعريف بحوت في الشارع مرة تانية؟

294
00:19:09,630 --> 00:19:20,610
يالا الصومية علي صوتك يالا هو مش مكتوب هنا .. بديش

295
00:19:20,610 --> 00:19:24,630
أوصف الوصف ماشي التعريف مختصر مرة تانية عملية

296
00:19:24,630 --> 00:19:30,160
مستمرةالسويات كانت قصيرة و طويلة و موسيقى special

297
00:19:33,980 --> 00:19:38,120
يعني في عندي إقناع إيش لتحقيق الأهداف الخاصة بينا

298
00:19:38,120 --> 00:19:42,040
شوف أي بحث أو دراسة بدي أعملها لازم يكون عندي إيش

299
00:19:42,040 --> 00:19:46,720
غاية أو هدف هو اللي بدي يوصلني للإيش للمراد اللي

300
00:19:46,720 --> 00:19:50,580
بديها أنا بحط الهدف في المستقبل لما أوصل إلى هذا

301
00:19:50,580 --> 00:19:55,640
الهدف أصبح إيش نتيجة تحقيق إنجازات صار فدايما

302
00:19:55,640 --> 00:19:59,240
الأهداف هي الموجهة للسلوكالإنسان بيقوم من النوم

303
00:19:59,240 --> 00:20:01,980
بيكون عنده أهداف حاططها، بده ينجزها أنت لما بتروح

304
00:20:01,980 --> 00:20:04,540
تقعدى على الغدا كمان شوية بسم الله الله أكبر بتحسي

305
00:20:04,540 --> 00:20:07,420
أنه إيش و أنت هنا في الجامعة أنت حاطة هدف توصل

306
00:20:07,420 --> 00:20:12,160
للبيت عشان أول إشي فيه عندك اجتماع مهم جدا

307
00:20:12,160 --> 00:20:16,880
الاجتماع راح، لأ بس الحصة موجودة ولا كيف ولا اللي

308
00:20:16,880 --> 00:20:20,480
بروح، بتروح عليه، بتروح عليه، في ناس .. في ناس

309
00:20:20,480 --> 00:20:23,420
مسكالي الجلم هيك عشان متأخر مسكالي الجلم هيك الله

310
00:20:23,420 --> 00:20:26,640
يسطر يعنى، والله بنشوف راكلة، بنشوف إيش بده يصير

311
00:20:26,640 --> 00:20:32,120
معانا يعنىطيب .. اه طيب ماشي .. طيب ناخد الموضوع

312
00:20:32,120 --> 00:20:36,640
التالت تصميم بحث لموضوع الشراء هنبدأ من عملية

313
00:20:36,640 --> 00:20:42,590
تصميمتصميم، تصميم إيش؟ تصميم بحث البحث هذا هام

314
00:20:42,590 --> 00:20:47,130
جداً للإيش، لموضوع الإيش الشراء، بنسميه بحوث

315
00:20:47,130 --> 00:20:49,870
الشراء، بتضيفلكم معلومة هنا في غاية الأهمية، ركزوا

316
00:20:49,870 --> 00:20:54,530
معايا إحنا اليوم في عملنا الأكاديمي، ماحدش يقلل من

317
00:20:54,530 --> 00:20:57,430
قيمة المواد اللي أنتوا بتدرسوها و العلم الكبير

318
00:20:57,430 --> 00:21:00,430
اللي بتاخدوه، بس كيف نستفيد من هذا العلم؟ مرة

319
00:21:00,430 --> 00:21:03,550
تانية، الكمبيوتر قيمة عالية جدا، بس كيف أستفيد من

320
00:21:03,550 --> 00:21:06,420
قيمة الكمبيوتر؟ هي الشطارةأنت عندك جوال اللي قيمة

321
00:21:06,420 --> 00:21:09,040
عالية جدا، بس كيف تستفيد من قيمته؟ وهذا مهم، العلم

322
00:21:09,040 --> 00:21:13,220
اللي بتاخده مهم جدا، نعرف إنه إذا أنا عملت حاجة

323
00:21:13,220 --> 00:21:17,220
اسمها بحوث العمليات، درسنا مادة بحوث العمليات، صح؟

324
00:21:17,220 --> 00:21:20,620
بحوث العمليات هي بحوث العمليات الإنتاجية، بمعنى

325
00:21:20,620 --> 00:21:23,920
مادة الإنتاج بتساعدني أن أعمل بحوث عمليات،

326
00:21:23,920 --> 00:21:27,120
وبالتالي أطور شغل الإنتاج، في حاجة اسمها مادة

327
00:21:27,120 --> 00:21:30,120
التسويق، وأكيد جزء منها ومادة تانية اسمها بحوث

328
00:21:30,120 --> 00:21:34,810
الاشبحوث للتسويق أو بحوث .. هذا بتسمى للأسواق و

329
00:21:34,810 --> 00:21:38,330
بتسمى لإيش .. ال .. ال .. المستهلك تمام؟ فهذه

330
00:21:38,330 --> 00:21:43,130
البحوث هي مكون أساسي لترشد دفّت ناس تعاون التسويق،

331
00:21:43,130 --> 00:21:46,950
هد العين تاعتهم الفيلم ده، أنا كيف أبيع منتج للناس

332
00:21:46,950 --> 00:21:51,390
غير من لازم أن أبيع منتج للناس لازم أسمع و أشوف و

333
00:21:51,390 --> 00:21:55,550
أحس بقيمة إيش اهتمام الناس و الأسواق بهذا المنتج

334
00:21:58,130 --> 00:22:00,430
بالظبط، كيف أعرف طرابات و أغربات؟ لازم يكون عندي

335
00:22:00,430 --> 00:22:03,350
بحوث، أنزل على السوق، أسمع و أشوف، و أشوف ماشي

336
00:22:03,350 --> 00:22:06,750
بدهم، و بالتالي أجيب المعلومة لبحوث التسويق، أقوله

337
00:22:06,750 --> 00:22:09,510
أشتغل هيك، و تعملوا بحوث في العمليات، أسمع و أشوف

338
00:22:09,510 --> 00:22:12,370
إيش موجودة في الإنتاج، هاد العين بتاعتي اللي بسمع

339
00:22:12,370 --> 00:22:15,290
فيها، و ودن بتاعتي اللي ببصر فيها، العين اللي بسمع

340
00:22:15,290 --> 00:22:18,150
فيها، و ودن اللي ببصر فيها، علشان إيش أسوي في

341
00:22:18,150 --> 00:22:21,370
الآخر، أوصل للإيش، للعمليات الإنتاجية، بطريقة صح

342
00:22:21,370 --> 00:22:22,410
طيب، إذا أ

343
00:22:27,900 --> 00:22:30,740
تحليل المال هي دراسة للقوام المالية وامكانيات

344
00:22:30,740 --> 00:22:33,040
الشركة عشان نوجح السلوك تبحر، نقول خلي بالك،

345
00:22:33,040 --> 00:22:36,920
التمويل عندك كتير، آه عليك الديون كتير، هذا بيهددك

346
00:22:36,920 --> 00:22:39,500
أن مش هتقدر تدفع الديون اللي عليكي، هذا بيهددك من

347
00:22:39,500 --> 00:22:42,260
الإفلاس، وفي دراسات ساطوبة الإفلاس بالديون

348
00:22:42,260 --> 00:22:45,020
الكبيرة، إذا ما كنتش أنت عاملة إلها تخطيط بطاقة

349
00:22:45,020 --> 00:22:47,660
مسبقة، برضه الأفراد، الأفراد إيش البحث اللي

350
00:22:47,660 --> 00:22:51,700
بنعملهم، بحوث إيش، تقييم الأداءماشي تقييم الأداء

351
00:22:51,700 --> 00:22:55,880
هي الموجه للسلوك فاحنا نقدر من خلال هنعرف درجة رضا

352
00:22:55,880 --> 00:23:00,180
الموظفين يعني سؤال هل مثلا في ظل اليوم قطاع رواتب

353
00:23:00,180 --> 00:23:02,240
أو أخر واتبو دروف الاقتصادية الصعبة اللي مش يبقى

354
00:23:02,240 --> 00:23:06,500
في قطع غزة لو طالبات زيكم من عشر سنوات بعملوا بحث

355
00:23:06,500 --> 00:23:11,540
تخرج اسمه قياس رضا العاملين الموظفين في وزارة

356
00:23:11,540 --> 00:23:15,940
الصحة أو وزارة التعليم أو المدارس أو حتى الجامعات

357
00:23:15,940 --> 00:23:21,640
درجة رضاهم الوظيفياليوم زي زمان؟ لأ، زمان كانت

358
00:23:21,640 --> 00:23:24,340
الأمور مستقرة، اليوم ما صارت اليوم إيش؟ درجة

359
00:23:24,340 --> 00:23:28,840
الوظيفة، مالها؟ مية في المية، مية في المية، صح؟ بس

360
00:23:28,840 --> 00:23:31,900
في لون أزرق وفي لون أحمر، صح؟ في .. في .. في

361
00:23:31,900 --> 00:23:35,400
مؤشرات موجودة، يبقى البحوث هي العين اللي بتحاول

362
00:23:35,400 --> 00:23:38,900
توجه للسلوك، طب ما يخص الشراء؟ إيش اللي بدأ نكتب

363
00:23:38,900 --> 00:23:44,190
للشراء هنا؟ بحوث إيش؟بحوث الشراء، يبقى أصبح بحوث

364
00:23:44,190 --> 00:23:47,330
الشراء أمر مهم، مين بيقدر يعمل بحوث زي هذه؟ طالبات

365
00:23:47,330 --> 00:23:50,490
الجامعات و طلاب الجامعات، ليش؟ لأنه درس المفاهيم و

366
00:23:50,490 --> 00:23:53,110
المبادئ و الأساس اللي ممكن أعمل عليه بحث خليني أخد

367
00:23:53,110 --> 00:23:55,950
أنا وياك الخطوات، تصميم بحث لبحث الشراء، إيش

368
00:23:55,950 --> 00:23:59,370
الخطوة الأولانية اللي بدي أبدأ فيها؟ دايما ..

369
00:23:59,370 --> 00:24:05,080
دايما .. حطي دايما الأهداف من ورا هذا العملأي قبل

370
00:24:05,080 --> 00:24:09,900
الخطوة تبدأي هحطي الهدف الهدف تبعي أنا جاية أكل

371
00:24:09,900 --> 00:24:14,640
هيك إشي بسيط و هكمل أكل في مكان تاني ولا هاكل ..

372
00:24:14,640 --> 00:24:19,300
هخش هادى عشان أنه هعملها ضربة قاضية يعني للأمور و

373
00:24:19,300 --> 00:24:22,360
اللي بعد .. اللي بعدي أجي بعدي هو عادي يدبر حاله

374
00:24:22,360 --> 00:24:26,820
ولا هو .. بتصير القرار موجود عندنا يعنى طيب الهدف

375
00:24:26,820 --> 00:24:31,560
.. الخطوة للهدفبيجي بعدها ميزان غريب بالشكل بين

376
00:24:31,560 --> 00:24:35,680
حاجة يسميها التكلفة والعائد هلقيتها مش معقول؟

377
00:24:35,680 --> 00:24:40,910
العائدالعائد اللي جاي و التكلفة اللي رايحة مين

378
00:24:40,910 --> 00:24:45,210
اللي بيجي قبل التاني بقبض قبل ما أدفع بدي أحط

379
00:24:45,210 --> 00:24:50,430
تكلفة فإذا كانت التكلفة ما يبررها موجود ببدأ أخد

380
00:24:50,430 --> 00:24:53,710
الخطوات اللي بعدها بس تعالي بنعمل بحث تسويقي بحث

381
00:24:53,710 --> 00:24:56,930
للشراء بدي أكلفنا خمس تلاف دولار إيدك على الخمس

382
00:24:56,930 --> 00:24:59,130
تلاف طب يا عم أيش بدي أعود من الشغل اللي بدك

383
00:24:59,130 --> 00:25:03,470
تعمليه؟ يلا بنظبطلكم خمسمية شيكل تلاتمية دولار يلا

384
00:25:03,470 --> 00:25:07,110
بنظبطكم أدفع خمس تلاف عشان أخد تلاتمية أربعمية

385
00:25:07,110 --> 00:25:12,030
خمسميةصح اليوم محاضرة اتأخرنا في ست علامات جايين

386
00:25:12,030 --> 00:25:15,070
على الموضوع تبع اليوم، اه لا بستاهل خليني اناعهم،

387
00:25:15,070 --> 00:25:18,490
هاي سؤال ست علامات مضمون هدف الجيبة، اه تكلفة ولا؟

388
00:25:18,490 --> 00:25:21,770
في تكلفة، تأخيروا نص ساعة، بس في مقابلة صار في

389
00:25:21,770 --> 00:25:25,470
إيش؟ عادوا كشف أسماء أخدتوا كمان، bonus ناخدوا

390
00:25:25,470 --> 00:25:30,020
كمانهذا كله مسجل هال إيه؟ تفبلاش أنه ناخدها أنه

391
00:25:30,020 --> 00:25:33,740
الطالبات قاعدين يعني عاملين ضغط .. ضغط على

392
00:25:33,740 --> 00:25:37,700
المدرسين أنه بتأخر نستنى ناخد bonus يعني أخويا أبو

393
00:25:37,700 --> 00:25:42,440
حمزة قصل بس المجال هذا عشان .. عشان الطالبات هدولة

394
00:25:42,440 --> 00:25:45,680
بندلوش ما شاء الله عليهم طيب ناخد رقم تلاتة عندنا

395
00:25:45,680 --> 00:25:49,670
أيه يا عشان؟عشان أعمل الدراسة أبدأ من السفر ولا

396
00:25:49,670 --> 00:25:53,730
أبدأ من دراسات سابقة؟ فأنا ببدأ من حاجة اسمها

397
00:25:53,730 --> 00:25:58,310
الدراسات والأبحاث الاش السابقة، الأصعب شيء أني

398
00:25:58,310 --> 00:26:02,010
أبدأ من السفر، أصعب شيء بداية من السفر، لكن أبدأ

399
00:26:02,010 --> 00:26:06,490
من عندي أسس ومبادئ وركائز أولانية بتسهل علي أني

400
00:26:06,490 --> 00:26:11,030
أكمل، فاحنا في عملية توارث وتكامل وبناء فوق بناء،

401
00:26:11,030 --> 00:26:13,990
بيكون العملية يمكن أسهل علينا في التواجه لهذا

402
00:26:14,350 --> 00:26:17,930
فدراسات المتاحة الموجودة بحاول أجمحها و أبدأ

403
00:26:17,930 --> 00:26:21,190
أقرأها و أعمل خلفية و أشوف إيش اللي عملوله لغير

404
00:26:21,190 --> 00:26:25,410
زملائي اللي كانوا موجودين قبلي بعدين ببدأ عملية

405
00:26:25,410 --> 00:26:32,350
تصميم لخطةخطة البحث، شوفي خطة البحث هذه إلها أبعاد

406
00:26:32,350 --> 00:26:37,250
في متهل الأهمية، خطة البحث، بدي أنا أعملك هيك ساهم

407
00:26:37,250 --> 00:26:41,150
و بدي أعملك إياها في صورة مربع له أربع جدران، هذا

408
00:26:41,150 --> 00:26:44,870
كلام كماشي تلاقوه في الكتب، بس هي أبرا عن مجموعة

409
00:26:44,870 --> 00:26:48,110
من الأفكار و المبادئ من خلال شغله مع .. مع ال ..

410
00:26:48,110 --> 00:26:50,890
في المجال اللي عمل مع المؤسسات، خليني أخد فكرة

411
00:26:50,890 --> 00:26:54,650
كيف، أنا عندي مجموعة من الأنشطة، بدي أكتبلك هنا،

412
00:26:54,800 --> 00:26:57,280
يبقى أنا في عندي نشاط اتنين، تلاتة، اربعة، خمسة،

413
00:26:57,280 --> 00:27:00,240
ستة، عندي مجموعة من الأنشطة، الأنشطة لحالها بتنفعش

414
00:27:00,240 --> 00:27:03,600
تتكلم، بدي أعمل مجموعة مهام، خلي بالك أنا بعمل خطة

415
00:27:03,600 --> 00:27:06,820
للعمل الميداني، يعني في عندي أنشطة، بدي أصمم

416
00:27:06,820 --> 00:27:09,920
استبانة، بدي أصمم إيه، اشتر مقابلات، و بدي أحجز

417
00:27:09,920 --> 00:27:12,820
ناس مواعي و مواعيد، و بدي أروح أخد رأيهم، و بعدين

418
00:27:12,820 --> 00:27:15,140
بدي أجمع البيانات، و بدي أحلل البيانات، و أطلع

419
00:27:15,140 --> 00:27:16,960
التقارير، و أناقش .. يعني قصة طويل

420
00:27:20,260 --> 00:27:24,500
عشان اربط البرنامج الزمني انه الأنشطة هذه هنفذ كذا

421
00:27:24,500 --> 00:27:27,760
خلال الأسبوع هذا، هنفذ كذا الأسبوع التاني، هنفذ

422
00:27:27,760 --> 00:27:30,760
كذا الأسبوع التالت، انت ممكن بتشوف محاضراتك مربوطة

423
00:27:30,760 --> 00:27:34,200
بزمن، صح؟ حتى امتحاناتك والأنشطة الدراسة جد

424
00:27:34,200 --> 00:27:38,540
ومرتوبة بالزمن، بدنا نضيف عليها كمان الأفرادطب ليش

425
00:27:38,540 --> 00:27:42,080
الأفراد؟ مين اللي بدي يشتغلوا معايا؟ مين بدي نفذه؟

426
00:27:42,080 --> 00:27:44,220
أنا عندي استبنات، بدي أنزل الأسواق طب أنا عندي سوق

427
00:27:44,220 --> 00:27:47,160
في جباليا وفي غزة وفي رفح وبيت لاهيا وبيت حنون،

428
00:27:47,160 --> 00:27:50,020
بدي أنزل فريق كل واحد يروح مكان ويجمع البيانات،

429
00:27:50,020 --> 00:27:52,260
فأنا بقول مين الأفراد اللي بيشتغلوا معايا، بفضل

430
00:27:52,260 --> 00:27:54,780
اللي يكونوا مثلا أفراد من سكان هذه المناطق، مش

431
00:27:54,780 --> 00:27:57,820
معقول أاخد طالب من بيت لاهيا أوديها على خان يونس

432
00:27:57,820 --> 00:28:00,260
وهي مش عارفة خان يونس، لكن اللي في بيت لاهيا لو

433
00:28:00,260 --> 00:28:02,560
اشتغلت في بيت لاهيا عارف الش

434
00:28:06,750 --> 00:28:09,490
بظبط، بكل وقت والجهد ومعارفة، هي بتكون عارفة

435
00:28:09,490 --> 00:28:14,010
المكان، إيش ممكن نحط هنا كمان؟ الموارد، أي عمل بده

436
00:28:14,010 --> 00:28:16,990
يستهلك مجموع من الموارد، بدي سيارة، بدي فلوس، بدي

437
00:28:16,990 --> 00:28:23,590
قرطصية، بدي استهلاك أمور مادية، مثلا بديني عينات

438
00:28:23,590 --> 00:28:26,970
عشان أورجحها للناس، يشوفوا رأيهم كيف، المهم الأساس

439
00:28:26,970 --> 00:28:30,330
في هذا الأمر، اللي هي بناء الجدول الأنشطة، المهم

440
00:28:30,330 --> 00:28:34,030
عملية خطة البحث، انتوا بتتكلموا عن خطة البحث في

441
00:28:34,030 --> 00:28:37,150
صوت المنهجية بنقول عليها، إيش المنهجية اللي بحث عن

442
00:28:37,150 --> 00:28:40,010
التخرج، هذه بدك تتكلم عنها، هي منهجية، إيش هي

443
00:28:40,010 --> 00:28:42,850
المنهجية؟ بتدعموا عملية جمع البيانات بالطريقة

444
00:28:42,850 --> 00:28:46,390
الأولية وبيانات ثانوية، الأولية هيجمع بيانات

445
00:28:46,390 --> 00:28:50,040
ومقابلات وروحية لوزارة الصحةمكاتبها اللي موجودة في

446
00:28:50,040 --> 00:28:52,880
مدريات كذا ومدريات كذا ومدريات كذا وقابلنا مع عدد

447
00:28:52,880 --> 00:28:55,520
من الموظفين، يبقى بتكلم على موظفين، تكلم على

448
00:28:55,520 --> 00:28:58,460
مقابلات، تكلم من خلال شهر إيش، تكلم على الموارد

449
00:28:58,460 --> 00:29:00,340
اللي احتاجناها، وفي ناس اتعاونوا وفي ناس

450
00:29:00,340 --> 00:29:03,260
ماتعاونوش، بتحطي رأيك برضه، يبقى حاطينا الخطة،

451
00:29:03,260 --> 00:29:06,960
تشوفي تصميم الخطة هي اللي هتنفذيه في الميدان، بس

452
00:29:06,960 --> 00:29:10,400
إنتي بتحطيه بين عينيكي، بتحطيه كفكرة تحت الدراسة

453
00:29:10,400 --> 00:29:12,080
لسه، يبقى بتحطي أفكارك و

454
00:29:17,780 --> 00:29:21,160
هلقت خطة البحث بقولك ممكن اعمل حد اسمه بحث تطبيقي

455
00:29:21,160 --> 00:29:24,160
و بحث مكتبي انت خلّي بالك شغلي هذا بيجاوب على

456
00:29:24,160 --> 00:29:27,200
أسئلة بدي أحطلي كلمة أسئلة كتيرة هي الأسئلة هذه

457
00:29:27,200 --> 00:29:31,520
الأسئلة و الاستفسارات أين و كيف و متى و لماذا و

458
00:29:31,520 --> 00:29:36,240
أين هلقت في عند الخطة نوعين ممكن أعملها تطبيقي

459
00:29:36,240 --> 00:29:39,620
اللي هو ميداني بدك تبدألها أسأل علينا في الدراسة

460
00:29:39,620 --> 00:29:45,410
ميداني و مكتبييعني أنت البحث السوقي هذا اللي بتعمل

461
00:29:45,410 --> 00:29:47,470
يعني أسواق والزبائن، فيه نوعين، فيه ناس بيحب

462
00:29:47,470 --> 00:29:50,370
يقعدوا في المكتب ويفتح الجهاز، يشوف إيش فيه

463
00:29:50,370 --> 00:29:53,570
إحصائيات، يشوف إيش فيه تقارير، وزارة الصناعة إيش

464
00:29:53,570 --> 00:29:58,110
قالت، وزارة الاقتصاد الوطني إيش قالت، ناس الناحية

465
00:29:58,110 --> 00:30:01,310
المهنية، يعني مثلا أنا بشتغل في مجال الخشب، فيه

466
00:30:01,310 --> 00:30:04,070
اتحاد للصناعات الخشبية، إيش فيه عنده تقارير

467
00:30:04,070 --> 00:30:07,690
وإحصائيات، هذا شغلي مكتبي، مانزلتش في الميدان، بس

468
00:30:07,690 --> 00:30:11,800
إذا نزلت استيبانات ووزعتها في الميدانطب ممكن يا

469
00:30:11,800 --> 00:30:13,720
أستاذ أنا أنفع التليفون ألو أكلم الناس على

470
00:30:13,720 --> 00:30:17,020
التليفون، بمشي، برضه هذا مكتبي بس فيه ميداني، لأنه

471
00:30:17,020 --> 00:30:20,620
فيه اتعامل مع الناس، يبقى أصبحت عندي أدوات كتيرة

472
00:30:20,620 --> 00:30:24,240
للعمل الميداني، نكتبلك هنا شوية تشعبات، عمل ميداني

473
00:30:24,240 --> 00:30:26,680
أشكاله كتيرة و العمل المكتبي أشكاله كتيرة، ممكن

474
00:30:26,680 --> 00:30:30,580
أدمج الأثنين مع بعض، شوية مكتبي و شوية ميداني،

475
00:30:30,580 --> 00:30:33,280
نيجي على المرحلة اللي بعدها، اللي هي مرحلة إيش؟

476
00:30:36,210 --> 00:30:41,430
ألاقيت التنفيذ والخطة هذه نظري وهذه عملي طبعا في

477
00:30:41,430 --> 00:30:48,230
التنفيذ والخطة تظهر عندي بعض المعوقات وانا بنفس في

478
00:30:48,230 --> 00:30:52,350
الميدان بكون حاطة صورة انا في الخطة من أروع ما

479
00:30:52,350 --> 00:30:56,350
يكون الأمم ماشيةوالمواصلة سهلة و الناس اتعاونت

480
00:30:56,350 --> 00:31:00,090
معايا و روحت لجيتهم موجودين وشغالين لكن في الحقيقة

481
00:31:00,090 --> 00:31:03,010
ممكن أصطدم في الواقع ببعض الأمور ماكنتش على حسابي

482
00:31:03,010 --> 00:31:06,650
روحت للناس اتعاونوا معايا من العشرة خمسة وخمسة لأ

483
00:31:06,650 --> 00:31:09,870
في ناس روحتلهم اعتذروا على التعامل معايا في ناس

484
00:31:09,870 --> 00:31:12,950
مالجتهمش في المكان اللي كان مقرر لإله في ناس في

485
00:31:12,950 --> 00:31:15,550
ناس في .. يعني ممكن أكتب ملاحظاتي في المعيقات

486
00:31:15,550 --> 00:31:19,030
بتظهر في عملية التنفيذ طيب بعد عملية التنفيذ بتكون

487
00:31:19,030 --> 00:31:23,480
تشمل عملية إيش؟تجميع أو جمع البيانات تجميع

488
00:31:23,480 --> 00:31:28,240
البيانات بكل أشكالها اللي أنا كنت جهزتها عملية

489
00:31:28,240 --> 00:31:30,680
التجميع بعد التجميع بده أخليه عندي و لا بده أعمل

490
00:31:30,680 --> 00:31:34,700
عملية إيش عملية التحليل و الآخر مرحلة بعد التحليل

491
00:31:34,700 --> 00:31:39,300
هي عملية الإيش التقرير يعني التحليل بده أطلع منه

492
00:31:39,300 --> 00:31:43,180
بحاجتين هنا بده أكتبلك إياها بده أعمل إيش تقرير

493
00:31:44,090 --> 00:31:47,390
وهذا أهم حاجة التقييم والتقييم اللي بدي يطلع لازم

494
00:31:47,390 --> 00:31:51,370
يكون له إيش؟ عملية التقييم التقييم بتديني

495
00:31:51,370 --> 00:31:53,870
الانطباعات الإيجابية والسلبية وإيش في المجلة

496
00:31:53,870 --> 00:31:58,850
التطوير يعني شوفي التحليل جوهر أساسي بقدرش أنفذه

497
00:31:58,850 --> 00:32:02,570
إلا لما يتم التجميع والتجميع بقدرش أشغل بالطريقة

498
00:32:02,570 --> 00:32:05,550
عشوائية إلا ما يكون عندي خطة و الخطة بينفعش أني

499
00:32:05,550 --> 00:32:07,970
أبنيها إلا ما يكون عندي فكرة ممتازة عن الموضوع

500
00:32:07,970 --> 00:32:10,810
بدراسات السابقة هذا الشغل مش هو المنهج البحث

501
00:32:10,810 --> 00:32:14,420
العلميكل الطلبة بيتعرضوله قبل ما يجوا يتخرجوا؟ طب

502
00:32:14,420 --> 00:32:18,400
لو قصة هذا الموضوع عملتلك إياه بحث للشراء، حطيت

503
00:32:18,400 --> 00:32:23,240
جنبه بحث للتسويق، نفس الشيء ولا لا؟ لو قلتلك بحث

504
00:32:23,240 --> 00:32:26,740
للإنتاج، نفس الحاجة، بحث لإدارة .. شغل في إدارة

505
00:32:26,740 --> 00:32:30,240
العاملين، نفس الشيء، فأصبحوه منهج البحث العلمي، بس

506
00:32:30,240 --> 00:32:34,280
منه بحوث الشراء، طبعا هذه اللي أنا حكيتها موجودة

507
00:32:34,280 --> 00:32:38,170
عندك في .. في .. في بعض منها تفاصيل في الكتابماشي

508
00:32:38,170 --> 00:32:46,710
92 و 93 و 94 و 95 في عندي جوانب أخرى جوانب أخرى

509
00:32:46,710 --> 00:32:51,090
مرتبطة ببحوث سوق الشراء جوانب أخرى يعني بعض

510
00:32:51,090 --> 00:32:55,250
الملاحظات اللي بدنا نحطها في حسبانها لما نيجي

511
00:32:55,250 --> 00:33:00,350
نشتغل على هذا الموضوع ففي عندي بعض الجوانب لما

512
00:33:00,350 --> 00:33:07,710
أشتغل على موضوع إيش بحوث الشراء هذه الجوانبهذه

513
00:33:07,710 --> 00:33:16,150
الجوانب ملاحظات وإرشادات تسهل علينا قليلة العمل

514
00:33:16,150 --> 00:33:21,490
بمعنى إنه في ناس خدوا تجارب كتير بأشكالها المختلفة

515
00:33:21,490 --> 00:33:25,070
و هم بيخدوا تجارب في الواقع التنفيذي لو عندهم بعض

516
00:33:25,070 --> 00:33:27,910
الملاحظات يعني مش شرط معيقات كمان ممكن شغلات

517
00:33:27,910 --> 00:33:31,390
محفزات يعني ناخد معيقات و ممكن نكتب جنبها برضه

518
00:33:31,390 --> 00:33:36,760
كلمةمحفزات انت في المجال ممكن تلاقي ناس ماتتعاونش

519
00:33:36,760 --> 00:33:40,000
معاكي وممكن تلاقي ناس يدعموكي بشدة في هذا الأمر

520
00:33:40,000 --> 00:33:43,540
تتفاجأ انت في ناس انت عاملة مثلا بحث ميداني للشراء

521
00:33:43,540 --> 00:33:47,260
ووحتي لمدير مؤسسة أقولك والله انت جايالي في موضوع

522
00:33:47,260 --> 00:33:50,320
ممتاز جدا اشتغلي معايا فيه وهي دعم من المؤسسة

523
00:33:50,320 --> 00:33:52,880
واشتغلي فيه هي مدعومة انت ماعملتيش حسابك على

524
00:33:52,880 --> 00:33:56,060
الموضوع هذه اطباعة البحث على حسابك والمواصلات

525
00:33:56,060 --> 00:34:00,390
هندكي كمان pocket moneyاه بتسير و بديني بس نصفة من

526
00:34:00,390 --> 00:34:03,010
البحث هذا كمان، في الآخر ممكن أقولك حاجة، عمللي

527
00:34:03,010 --> 00:34:06,610
ليه على المؤسسة عندي كمان، في شاب من الشباب شوفته

528
00:34:06,610 --> 00:34:09,650
في أحد المصانعماشي أخدنا زيارة ميدانية للشباب

529
00:34:09,650 --> 00:34:12,930
عليهم بيقول لي أنا كنت طالب في الجامعة وعندي كان

530
00:34:12,930 --> 00:34:15,930
موضوع الدراسة الميدانية أنا بعملها واتوجهت

531
00:34:15,930 --> 00:34:19,750
بالاسبانات لأحد المصانع وانا بتكلم معاهم طلبوا مني

532
00:34:19,750 --> 00:34:22,310
أقولي اشرك تنزل تدريب ميداني عندنا في فترة التدريب

533
00:34:22,310 --> 00:34:25,910
الميداني قالهم ماشي فخلال التدريب الميداني برضه عم

534
00:34:25,910 --> 00:34:28,990
الكمل الدراسة بتاعته بقولي اتفاجأت بعد ما خلصنا

535
00:34:28,990 --> 00:34:31,110
التدريب الميداني اللي انتوا بتاخدوه كام ساعة خلال

536
00:34:31,110 --> 00:34:34,350
الفصلفي نهاية الفصل أقوله إيش رايك أنت خارج الفصل

537
00:34:34,350 --> 00:34:37,410
هذا، طب إيش رايك تشتغل معانا، تحت التجربة، و

538
00:34:37,410 --> 00:34:39,750
الفترة الصعبة اللي احنا موجود فيها، لقواه كويس

539
00:34:39,750 --> 00:34:43,470
واجه مهني بيشتغل وعينوه خلال فترة تجربية لمدة سنة،

540
00:34:43,470 --> 00:34:46,770
بعد فترة اتعين في المؤسسة وضلوا عندهم وماسك منصب

541
00:34:46,770 --> 00:34:51,170
كويس، تمام؟ هي المهم تيجي المهنية بتخليك أن دايما

542
00:34:51,170 --> 00:34:54,110
الأبواب مفتوحة لعيلك وانت إيش بينقص انك تكون مهنية

543
00:34:54,110 --> 00:34:56,570
عالية ان شاء الله و الشباب ان شاء الله يهديهم و

544
00:34:56,570 --> 00:35:03,980
يصلح أحوالهم و يكون مهطيب ناخد 397 ان في عندي بعض

545
00:35:03,980 --> 00:35:06,920
الحوادث .. الأمور اللي بنخليها أول حاجة شغل نهادة

546
00:35:06,920 --> 00:35:12,000
لاحظي أنه بيعتمد على المنهج العلمي المنهج أو

547
00:35:12,000 --> 00:35:15,380
المنهج العلمي المنهج العلمي هي عبارة عن أسس

548
00:35:15,380 --> 00:35:20,640
ومنباذي ونظريات بناخدها لترشدنا نشتغل بطريقة صحيحة

549
00:35:20,640 --> 00:35:23,980
وسليمة يعني بنفعش أنا أشتغل بدون ما أحط ال إيش ال

550
00:35:23,980 --> 00:35:27,160
boss اللي بتاعتى أصبط المؤشر تبعها إيش بدنا الهدف؟

551
00:35:27,330 --> 00:35:29,990
بندم واردين اشداد، هذا الهدف، عشان اعمل الدراسة صح

552
00:35:29,990 --> 00:35:34,090
ولا بدك أصناف جديدة ولا بدك ناس يكونوا يوفرولي

553
00:35:34,090 --> 00:35:37,990
الصناعة أرخص أو ينفروليها بأجود بجودة أحسن ولا بدك

554
00:35:37,990 --> 00:35:40,730
بلد معينة تتوجه لإلها، الهدف في الأسئلة من البداية

555
00:35:40,730 --> 00:35:44,440
هي تحدد مسار الخطة اللي وين رايحين فيهاهل هي في

556
00:35:44,440 --> 00:35:47,860
بعض الشركات .. بعض الشركات بتعمل إيه لها مجلة،

557
00:35:47,860 --> 00:35:51,120
مجلة متخصصة بتنشر فيها الأبحاث الخاصة فيها، يعني

558
00:35:51,120 --> 00:35:54,820
مثلا شركة films العالمية، مجلة متخصصة، بتحط فيها

559
00:35:54,820 --> 00:35:57,560
الدراسات السوقية اللي بتعملها، بتحط فيها بعض

560
00:35:57,560 --> 00:36:00,260
النشرات على المواردين، بتتكلم كلام كويس، أنا ..

561
00:36:00,260 --> 00:36:03,100
أنا شوفت مجلة عجبتني في اتضافة شركة اسمها

562
00:36:03,100 --> 00:36:06,140
Sunokrot، شركة في الصناعات الغذائية، ما شاء الله

563
00:36:06,140 --> 00:36:10,130
عليهاعمل مجلة ل .. مش لمجلة الشراء، عمل مجلة

564
00:36:10,130 --> 00:36:14,190
لموضوع اللي علاقة بالتسويق، إيش مجلة؟ تحطها كما ..

565
00:36:14,190 --> 00:36:17,150
مصنع للمواد الردائية بتاع المعمل، عدد كبير من ال

566
00:36:17,150 --> 00:36:19,710
supermarket، محلات ال supermarket و المحلة، فهم

567
00:36:19,710 --> 00:36:23,810
عاملين أماكن في المجلة تاعتهم لل supermarket،

568
00:36:23,810 --> 00:36:26,290
إعلانات لإيه لل supermarket هذهوأهم العروض اللي

569
00:36:26,290 --> 00:36:29,130
بيقدموها وتكريم للناس اللي كانوا متفرقيين في موضوع

570
00:36:29,130 --> 00:36:32,490
المبيعات ولأولادهم كمان في قلهم تهاني كمان موجودة

571
00:36:32,490 --> 00:36:35,550
مجلة على حسابهم بيعملوها وبيوزعوها يبقى احنا ممكن

572
00:36:35,550 --> 00:36:38,870
نعمل نفس الحاجة الفكرة مجلة موجودة لموضوع الشراء

573
00:36:38,870 --> 00:36:41,050
بتتكلم عن المواردين وأهم الأصناف اللي موجودة

574
00:36:41,050 --> 00:36:44,630
والأسواق يعني والمعارض الدولية المعارض هي نافذة

575
00:36:44,630 --> 00:36:51,180
لتعرف على المواردين بطريقة كويسةخلّي بالنا في عندي

576
00:36:51,180 --> 00:36:55,420
.. عندي لازم يكون عندي شغل علاقة بقواعد البيانات،

577
00:36:55,420 --> 00:36:58,860
قواعد البيانات، كل ما يكون عندي قواعد بيانات دقيقة

578
00:36:58,860 --> 00:37:03,060
و متكاملة و محدثة و في ناس قائمة عليها، بتسهل

579
00:37:03,060 --> 00:37:07,080
عملية بحوث الشراء ولا لأ؟بتسهل عمل بحوث الشراء بال

580
00:37:07,080 --> 00:37:09,420
body language اللي انتوا عالية اليوم تكون ممتازة

581
00:37:09,420 --> 00:37:12,640
عندي قاعدة بيانات المؤسسة ممتازة لإنه سهل أني أرجع

582
00:37:12,640 --> 00:37:16,020
لقاعدة البيانات إيش الأصناف وإيش الموردين يعني

583
00:37:16,020 --> 00:37:19,360
خليني أفكر بس هناخدها كمان شوية إيش هي الأصناف

584
00:37:19,360 --> 00:37:24,920
إلها كتير أمور زائد منهم الموردين أو الموردون فيه

585
00:37:24,920 --> 00:37:27,980
تفاصيل كتير عنهم هذه قواعد بيانات بشكل عالي جدا كل

586
00:37:27,980 --> 00:37:32,280
ما ببنيها داخل المؤسسات بتميزناخد كمان واحدة،

587
00:37:32,280 --> 00:37:38,260
تحقيق الهدف من البداية هو الأساس، يعني الهدف،

588
00:37:38,260 --> 00:37:43,120
الأهداف يكون دايما عيني على احتياجات المستهلك

589
00:37:43,120 --> 00:37:47,300
النهائي، يعني المستهلك النهائي هو المحرك الأساسي

590
00:37:47,300 --> 00:37:51,580
للبحوث، أنا ليش باشتري؟ مش عشاني كمصنع، بس باشتري

591
00:37:51,580 --> 00:37:54,240
عشان يكون أيش؟ المنتج اللي يعمله يكون غاضي عنه

592
00:37:54,240 --> 00:37:57,690
مين؟الاسبون يعني أنا باخد الخط من أول و من هنا بدي

593
00:37:57,690 --> 00:38:02,210
أشتري خلي بالك عيني على الشراء يكون في بالي ضمنيا

594
00:38:02,210 --> 00:38:06,490
أن هذه هتفيد مين في الآخر للاسبون فهو محرج أساسي

595
00:38:06,490 --> 00:38:11,110
لموضوع العمل الاقتصادي كله صناعي تجاري أو ما شابه

596
00:38:11,110 --> 00:38:14,210
هلأ انت في كلمتين برضه مهمين في الجانب التاني

597
00:38:14,210 --> 00:38:17,910
موضوع الكفاءة في أداء العمل أو في الشراء و

598
00:38:17,910 --> 00:38:21,310
الفاعلية مرت علينا كتير بس بتركز إيش هي الفاعلية

599
00:38:21,310 --> 00:38:27,480
في الأساستحقيق الأهداف يعني أنا حاطة في بالي أهداف

600
00:38:27,480 --> 00:38:31,000
الديانجيزة من هذا البحث لما أعمل البحث بوصل للهدف

601
00:38:31,000 --> 00:38:33,540
من البداية يعني خلي بالك عمليت التقييم إيش

602
00:38:33,540 --> 00:38:39,820
التقييم؟ بدأ أشوف خطة البحث أقارنها مع مين؟ مع

603
00:38:39,820 --> 00:38:45,160
التنفيذ مع مين؟ مع الهدف يبقى أصبح التقييم أنصر

604
00:38:45,160 --> 00:38:48,000
أساسي إذا أنا وصلت للأمور هذه التلاتة يبقى أنا

605
00:38:48,000 --> 00:38:52,930
حققت ال إيش؟ الفعلية طب إيش الكفاءة؟باستخدام

606
00:38:52,930 --> 00:38:57,170
الموارد ماشي انا ممكن اعمل هذا البحث بالفريق تبعي

607
00:38:57,170 --> 00:39:01,570
يكلفني ألفين شكل ستمية دولار و ممكن اعمله يكلفني

608
00:39:01,570 --> 00:39:05,070
ألفين دولار يعني ستمية دولار ولا ألفين خفضت بس

609
00:39:05,070 --> 00:39:07,810
مايكونش على حساب الجودة ماشي ممكن أخفف عشانك

610
00:39:07,810 --> 00:39:11,690
هنتكلم مين ممكن يساعدني في البحث مين هم الفئات أو

611
00:39:11,690 --> 00:39:15,830
الجهات تمام اللي ممكن يساعدني في هذا البحث خلينا

612
00:39:15,830 --> 00:39:22,170
ناخد كمان أنصر كمان مهمموضوع المعارض تعرفي أنه

613
00:39:22,170 --> 00:39:26,270
الجوانب المهمة لما أعمل بحث للشراء إذا كان في معرض

614
00:39:26,270 --> 00:39:30,210
المعارض هذه التجارية اللي موجودة إذا كانت في معارض

615
00:39:30,210 --> 00:39:33,670
إنها وسيلة أرضية خصبة جدا اللي نعمل فيها بحث

616
00:39:33,670 --> 00:39:39,060
الشراء تخيلي معرضمثلا مثلا في مصر في عندهم في شهر

617
00:39:39,060 --> 00:39:43,700
مارس اسمه المعرض الدولي للصناعات هذا فيه المساحة

618
00:39:43,700 --> 00:39:48,100
تاعة المعرض الدولي هذا موجود زي من البحر لغاية سوق

619
00:39:48,100 --> 00:39:52,440
فراس بالطول والعرض تبعه زي من شارع التلاتيني لغاية

620
00:39:52,440 --> 00:39:56,640
شارع الوحدة او هذه كل المساحة معرض ضخم مساحات

621
00:39:56,640 --> 00:40:03,880
فسيحة زائد فيه براكسات كبيرة مبنية وفيها أجنحة

622
00:40:03,880 --> 00:40:08,720
كاملة لبعض الدولمثلا في مبنى ضخم كبير هذا للصناعات

623
00:40:08,720 --> 00:40:12,760
الألمانية، في واحد تاني للصناعات الإيطالية، وفي

624
00:40:12,760 --> 00:40:16,500
واحد تالت للصناعات الأوروبية، وكذا دولة موجودين،

625
00:40:16,500 --> 00:40:19,360
وفي جناح فلسطيني، الجناح الفلسطيني مش جناح كبير،

626
00:40:19,360 --> 00:40:22,340
تمام، في بعض ملاحظات الجناح الفلسطيني، أفضل أني

627
00:40:22,340 --> 00:40:25,800
بلاش أحكيها عشان في تسجيل هالجائتة، تمامفي بعض

628
00:40:25,800 --> 00:40:29,580
الصناعات بس بسيطة إنه المهم هجيت اذا في معرض اسمعت

629
00:40:29,580 --> 00:40:31,860
عنه انا بشتغل في الصناعات الخشبية انا لسه حاكم

630
00:40:31,860 --> 00:40:35,220
شوية مثلا صناعات الخشبية اذا في معرض لصناعات

631
00:40:35,220 --> 00:40:39,440
الخشبية والمنتجات الخشبية ماشي انا بهمن معرض

632
00:40:39,440 --> 00:40:44,540
للمنتجات الخشبية بروح و بلاقيموردين عدد كبير للإيش

633
00:40:44,540 --> 00:40:48,820
للإيش للأخشاب وموردين لل accessoires والكماليات

634
00:40:48,820 --> 00:40:52,340
بتاعة الأخشاب وبلاقي كمان ناس كتير ممكن يكونوا

635
00:40:52,340 --> 00:40:56,040
logistics أو ناس بيساعدوني في عملية التوريدات وناس

636
00:40:56,040 --> 00:40:59,800
بيساعدوني في شغلات وسيطة فنية في موضوع التصنيع

637
00:40:59,800 --> 00:41:03,280
ممكن ألاقي في المعرض هذا بعض الماكينات الحديثةاللي

638
00:41:03,280 --> 00:41:05,620
تخلّيلي في عملية تصنيع الأخشاب بطريقة ممتازة اليوم

639
00:41:05,620 --> 00:41:08,540
في صورة ظاهرة أيسمها الـ CNC باخد الخشب بيعملوا

640
00:41:08,540 --> 00:41:11,660
عملية قص للخشب بأشكال معينة زخرفية وبيستخدموها

641
00:41:11,660 --> 00:41:15,220
اليوم على الجدران وعلى الأسقف والديكورات بشكل عالي

642
00:41:15,220 --> 00:41:19,120
طب أنا لما أروح أحضر معرض من المعارض هذه مش

643
00:41:19,120 --> 00:41:22,400
بيساعدني بشكل جدا عالي أن أعمل بحث لعملية الشراء

644
00:41:22,400 --> 00:41:25,420
بشكل كبير يمكن ماشتريش في المعرض هلاقيتها بس ممكن

645
00:41:25,420 --> 00:41:29,560
عندي قاعدة بيانات للأصناف وللمواردين لاحقا هتفيدني

646
00:41:29,950 --> 00:41:32,470
عشان هيك التجار أو أصحاب المصانع لما بيصير بيسمعوا

647
00:41:32,470 --> 00:41:35,730
في معرض فهو انا بروح يشاكوا، بيشاكوا من طرفين، يا

648
00:41:35,730 --> 00:41:38,810
إما بروح أنا كشركة عارضة في مجال التسويق، يا إما

649
00:41:38,810 --> 00:41:41,470
بروح أتفرج على الشركات العارضة عشان أنا بدي أخب

650
00:41:41,470 --> 00:41:44,710
منهم إيش، أشتري .. أشتري .. أشتريك المعارض مشاركة

651
00:41:44,710 --> 00:41:47,670
فيها عالية جدا واحنا بنشجع دايما التجار نقولهم في

652
00:41:47,670 --> 00:41:50,310
معارض حاولوا دايما تتواصلوا تكونوا أول الناس اللي

653
00:41:50,310 --> 00:41:53,780
موجودين للاستفادة منها بشكل عاليطيب احنا السؤال

654
00:41:53,780 --> 00:41:58,420
هنا بدنا نطرحه رابعا ما هي موضوعات بحوث الشراء و

655
00:41:58,420 --> 00:42:01,760
هذا ال .. رابعا توي حاكنها من إيه شوية ما هي

656
00:42:01,760 --> 00:42:07,060
موضوعات موضوعات بحوث الشراء يعني بعمل بحث للشراء

657
00:42:07,060 --> 00:42:10,800
بحوث الشراء ما هذه هي الموضوعات يعني بعمل بحث عن

658
00:42:10,800 --> 00:42:14,880
إيش إيش الأمور بعمل عليها بحث أول حاجة المواد

659
00:42:14,880 --> 00:42:17,860
الخام والصلاة والخدمات توي حاكنها يعني هي الأصناف

660
00:42:17,860 --> 00:42:25,950
أصناف سواء مواد خامسواء سلع وسيطة، سواء خدمات، كل

661
00:42:25,950 --> 00:42:28,950
أشياء مختلفة، هذه إيه اللي هي تفاصيل كتيرة، تاوي

662
00:42:28,950 --> 00:42:33,090
حاكيتوها، إيش الوصف تبحها وجودتها، وأرقامها،

663
00:42:33,090 --> 00:42:37,730
وأسعارها، ومواصفاتها، وكيف عملية النقل، وكيف الشحن

664
00:42:37,730 --> 00:42:40,510
اللي موجودة، كيف التعامل معاها خلال .. لما تيجي،

665
00:42:40,510 --> 00:42:44,610
بعض الأصناف بدأت طبيعة تخزينية معينة، ماشي؟ فخلال

666
00:42:44,610 --> 00:42:47,810
ما هي جاية لتكون مواصلة كويس، يعني الجزء مثلا أو

667
00:42:47,810 --> 00:42:50,690
.. أو .. أو .. دقيق، طحين، أو المنتجات الغذائية

668
00:42:50,690 --> 00:42:55,400
تلحط في كياس،هذه تحفظ بطريقة معينة، إذا حطت جنبها

669
00:42:55,400 --> 00:42:59,200
مادة تانية كيموية، عندها قدرتها على إيش؟ على إن

670
00:42:59,200 --> 00:43:02,200
المواد الكيموية تتغلغل فيها بشكل عالي، تمسك الجزء

671
00:43:02,200 --> 00:43:05,960
تلاقي طعمه صابونة أو الطحين تلاقي طعم داخل عليه

672
00:43:05,960 --> 00:43:09,880
منتج تاني، ولا طعمه مش .. فتدخل عليها أمه تانية

673
00:43:10,440 --> 00:43:14,620
فاحنا هذه بدنا نقرأ في تفاصيلها لما أعمل بحث، يعني

674
00:43:14,620 --> 00:43:17,920
ممكن أعمل بحث إيش هم الأصناف و أشكالهم، أعمل جداول

675
00:43:17,920 --> 00:43:21,580
فيهم و إيش متاح في الأسواق سواء في غزة، سواء في

676
00:43:21,580 --> 00:43:24,500
مصر، سواء دولة عربية أو دولة أجنبية جامدة، اتنين

677
00:43:24,500 --> 00:43:29,160
توي حاكينا عنها بتكلم عالمينالموردون، الموردين

678
00:43:29,160 --> 00:43:33,100
أسماءهم وعناوينهم وتليفوناتهم وقدراتهم واضحهم

679
00:43:33,100 --> 00:43:36,780
المالي وخبراتهم وإمكانياتهم والتكنولوجيا هذه أمور

680
00:43:36,780 --> 00:43:39,500
مهمة يكون عندي قاعدة بيانات عشان لما أقول بدي

681
00:43:39,500 --> 00:43:43,340
أشتري أصناف ماروحش أفتش عالموردين، الموردين عندي

682
00:43:43,340 --> 00:43:46,500
جاهزين وكل الأمور عندي سهلة الحاجة التالتة المهمة

683
00:43:46,500 --> 00:43:49,640
ما هي الإجراءات والنظم الإجراءات

684
00:43:51,030 --> 00:43:53,650
والنظم الموجودة مثلا انا بدي أجيب إبضاعة بدي أروح

685
00:43:53,650 --> 00:43:56,750
أجيبها من مصر بعرف كيف أني أشتري الإبضاعة من مصر

686
00:43:56,750 --> 00:43:59,530
طب كيف بدي أشحنها من القاهرة أو من الأسكندرية؟ بدي

687
00:43:59,530 --> 00:44:02,450
أشحنها لغاية رفح طب وكيف بدي أدخلها من رفح لغاية

688
00:44:02,450 --> 00:44:05,610
غزة؟ ومين بدي أسلمها؟ طب كيف إجراءات التخليص

689
00:44:05,610 --> 00:44:08,050
الجمهوري؟ إيش الضريبة اللي بدي أدفحها؟ إيش

690
00:44:08,050 --> 00:44:10,510
الegemeric؟ إيش المخالصين؟ إيش العنوين؟ وين

691
00:44:10,510 --> 00:44:13,830
أسلمها؟ وين أسلمها؟ هذه إجراءات ونظم قيصة على هذه

692
00:44:13,830 --> 00:44:14,410
أي بلد ت

693
00:44:20,600 --> 00:44:23,960
الخصوصية التشغيل لهذا المصنع عالية، مثلا احنا

694
00:44:23,960 --> 00:44:27,040
كتجار موجودين في غزة أو أصحاب مصانع، الكل بيقدر

695
00:44:27,040 --> 00:44:30,320
يروح يجيب إبداع من الصين؟ لأ، في ناس عندهم معرفة،

696
00:44:30,320 --> 00:44:33,440
في ناس لأ، تركيا نفس الشغلها، طب في ناس بتحب تجيب

697
00:44:33,440 --> 00:44:36,140
من الضفة، يمكن أسهل عليها أنه نروح تجيب من وين؟ من

698
00:44:36,140 --> 00:44:38,780
الصين، وعكس في ناس بيحاولوا يجيبوا من مصر، أسهل

699
00:44:38,780 --> 00:44:41,740
عليهم يروح يجيب من وين؟ من الضفة، يعني في أمور

700
00:44:41,740 --> 00:44:46,260
أنظمة ال .. هذا ممكن نعمل فيها إيش؟ بحثيعني أكلف

701
00:44:46,260 --> 00:44:51,640
ناس عندي أقولهم إيش ساولي ابحثولي بأنظمة على نظام

702
00:44:51,640 --> 00:44:55,600
عملية الشراء لمنتجات المواد اللي بديها والمصانع من

703
00:44:55,600 --> 00:44:59,280
وين من الدولة الفلانية فبيجيبولي النماذج وقدش

704
00:44:59,280 --> 00:45:02,400
بتدفع ضريبة وكيف الإجراءات ومين المخلصين وكيف

705
00:45:02,400 --> 00:45:06,520
الإجراءات التخليص الجمهوري في عندنا في البيانات

706
00:45:06,520 --> 00:45:09,040
اللي بدي أجمحها لما أجم البيانات بدي أحطلك تلت

707
00:45:09,040 --> 00:45:13,960
أطار في أطار حاجة اسمها اقتصاد المؤسسة

708
00:45:15,710 --> 00:45:22,290
وفي اقتصاد اكبر منه بدي اسميه اقتصاد الصناعة او

709
00:45:22,290 --> 00:45:30,310
الحرفة او القطاع وفي واحد اكبر منه بسميه اقتصاد

710
00:45:30,310 --> 00:45:38,350
الدولة انت عندك تلت أنواع من .. او تلت مستويات من

711
00:45:38,350 --> 00:45:43,430
العمل اللي بجمع فيه البيانات هل انا اعمل احصائيات

712
00:45:44,130 --> 00:45:47,670
خاصة بالمؤسسة يعني لما أجى أعمل التقارير تاعتى

713
00:45:47,670 --> 00:45:51,010
التقارير هذه اللى أنا بتشترل عليها على أي مستوى

714
00:45:51,010 --> 00:45:54,150
على التلات مستوات متقاطعة التقارير تبعى بيدكتر فيه

715
00:45:54,150 --> 00:45:57,610
يعني عملية الشرا أنا بتكلم على اقتصاد القطاع في

716
00:45:57,610 --> 00:46:02,110
بين قصين الصناعات الخشبية الصناعات الخشبية يعني

717
00:46:02,110 --> 00:46:07,190
أدرس أناكإحصائيات صناعات الخشبية، قداش إبضاعها

718
00:46:07,190 --> 00:46:10,370
رايحة و قداش إبضاع إحنا بنصنحها، و إيش أنواع الخشب

719
00:46:10,370 --> 00:46:13,670
الموجودة، و مين أهم المواردين، و قداش حجم الإنتاج

720
00:46:13,670 --> 00:46:17,290
المحلي من الخشب، و إيش حجم المستيغاة تبعنا من

721
00:46:17,290 --> 00:46:20,210
الموضوع الخشبية، و إيش أهم البلاد اللي مستود منها

722
00:46:20,210 --> 00:46:24,070
الخشب، و إيش أهم المنتجات الخشبية اللي بتدخل، قداش

723
00:46:24,070 --> 00:46:26,810
MDF و قداش ساندويش، هذا كله إيه علاقة بصناعات

724
00:46:26,810 --> 00:46:30,750
الخشبية كقطاعالنوع الأكبر منه أنا بتكلم عن اقتصاد

725
00:46:30,750 --> 00:46:33,770
البلد أو اقتصاد الدولة بقولك هذا الموضوع على مستوى

726
00:46:33,770 --> 00:46:38,680
قطاع غزةماشي كلمة الدولة و غزة مظبوطش مع بعض مظبوط

727
00:46:38,680 --> 00:46:42,840
فاحنا بنتكلم على اقتصاد اقتصاد كله خليني اكتب كلمة

728
00:46:42,840 --> 00:46:46,560
كله افضل ماشي بنتكلم على غزة زائد الضفة West Bank

729
00:46:46,560 --> 00:46:50,740
ماشي ممكن ناخد اقليم معين او منطقة معينة مثلا زي

730
00:46:50,740 --> 00:46:54,300
منطقة قطاع غزة او ما شابه طيب في اقتصاد المؤسسة

731
00:46:54,300 --> 00:46:56,820
يبقى بتكلم عن مؤشرات خاصة بالمؤسسة قدرتها شرائية

732
00:46:56,820 --> 00:47:00,020
قدرتها على الاعتماد اديش قدرتها الإنتاجية ايش

733
00:47:00,020 --> 00:47:01,980
الخبرات بتاعتها ايش الأصناف اللي بيعملوها ايش

734
00:47:01,980 --> 00:47:07,720
مستوى الأسعار اللي عندبتخص المؤسسة، بتخص القطاع،

735
00:47:07,720 --> 00:47:11,040
بتخص الإقليم أو البلد اللي أنا موجود فيها، هذا مهم

736
00:47:11,040 --> 00:47:14,080
إني أدمجه أو أشركه معايا في التقرير اللي هي صفحة

737
00:47:14,080 --> 00:47:18,380
عندك 401 بنوع من التفصيل لحد ما، من نوع من التفصيل

738
00:47:18,380 --> 00:47:24,300
طيب عندك الكلام هذا موجود ملخص في صفحة 402 يعني

739
00:47:24,300 --> 00:47:27,910
اللي أنا حكيته ملخص في مجموعة من العناصرماشي

740
00:47:27,910 --> 00:47:31,450
اقتصاد غزة فيهم مجموع من العناصر الصناعات الخشبية

741
00:47:31,450 --> 00:47:34,210
او القطاع له مجموع من العناصر اقتصاد المؤسسة له

742
00:47:34,210 --> 00:47:38,650
مجموع من العناصر تنتقي منهم اربع خمسة ماشي هدول

743
00:47:38,650 --> 00:47:42,230
اهم العناصر اللي ممكن ترشدك لما اعمل التقرير اني

744
00:47:42,230 --> 00:47:45,010
استرشد فيهم هدول يعتبر ايش القاعدة الأساسية اللي

745
00:47:45,010 --> 00:47:48,910
ببنى عليها يعني بتذكر انا و بعض أصدقاء عملنا دراسة

746
00:47:48,910 --> 00:47:52,050
لمستثمر من زمان طلب منها انه نعمله شغل اللقبة

747
00:47:52,050 --> 00:47:55,760
صناعات الخشبية فانزلنا في الميدانماشي وشفنا إيش

748
00:47:55,760 --> 00:47:58,860
القطاع بصورة عامة من خلال الاتصال على اتحاد العام

749
00:47:58,860 --> 00:48:02,340
للصناعةالفلسطينية اللي في قطاع صناعات الخشبية كمان

750
00:48:02,340 --> 00:48:05,560
وإيش مهم، يبقى خدنا دراسة ليه؟ ليه إيش؟ لو قطاع،

751
00:48:05,560 --> 00:48:09,280
شوفنا حجم الاستيراد من الخشب وإيش التصديم الخشب

752
00:48:09,280 --> 00:48:13,240
وأهم الأصناف اللي مشترفية، بتكلم على قطاع غزة،

753
00:48:13,240 --> 00:48:15,860
شوفنا إمكانيات اللي موجودة هو إيش بده يشتغل

754
00:48:15,860 --> 00:48:18,700
والأصناف و .. و الكلام هذا، يبقى عملنا دراسة خاصة

755
00:48:18,700 --> 00:48:22,320
بالإيش؟ بالمؤسسة، يبقى هذه بنشملها إحنا في التقرير

756
00:48:22,320 --> 00:48:26,780
للرقم عبارة عن إيش؟ بحث للشراءمطلوب بنا نعمله بحث

757
00:48:26,780 --> 00:48:30,040
كامل، العملية الشراء بيجهز حاله كان يعمل مجموعة من

758
00:48:30,040 --> 00:48:32,800
الصناعة الخشبية، بس للأسف الدراسة ان عملت، التنفيذ

759
00:48:32,800 --> 00:48:35,880
الفعلي بالنسباله ما تمش، ليش؟ لأنه بعض الظروف أو

760
00:48:35,880 --> 00:48:40,820
قيود اللي حاولت دونه ما أنه يحاول ينجز هذا العمل،

761
00:48:40,820 --> 00:48:44,520
احنا تقريبا ضايل بس موضوعين صغار، موضوع مسئولية

762
00:48:44,520 --> 00:48:49,000
القيام، مسئولية القيام ببحوث سوق الشراء، ما هي

763
00:48:49,000 --> 00:48:52,240
المسئولية، المسئولية على مين، تعول على مين، طوى

764
00:48:52,240 --> 00:48:58,400
حكينا المسئوليةتحمل لمين؟ مين هم الأشخاص اللتي أو

765
00:48:58,400 --> 00:49:02,820
الذين ممكن يتحملوا موضوع بحث الشراء؟ أنا عندي تلت

766
00:49:02,820 --> 00:49:07,060
أفكار هم .. هم رئيسين، يا إما داقة الشراء

767
00:49:07,060 --> 00:49:10,260
والمخازن، أقولهم تعالوا، أنتوا من ضمن المهام

768
00:49:10,260 --> 00:49:13,120
بتعملوا أمور الشراء و بتعملوا التوريدات و بتعملوا

769
00:49:13,120 --> 00:49:15,740
.. بتعملوا .. إيش رأيكم؟ اعملولي انتوا بحث الشراء،

770
00:49:15,740 --> 00:49:21,380
يبدأتها لمين أول ناس؟ مين هم أول ناس؟ موظفين ..

771
00:49:21,380 --> 00:49:26,680
موظفين أو عاملين و موجودينعملين وين موجودين في

772
00:49:26,680 --> 00:49:32,240
إدارة ال إيش أو دائرة إيش أو قسم إيش قسم الشراء

773
00:49:32,240 --> 00:49:35,720
ماشي المنظفين بقولهم انتوا شيلوا عملية بحث الشراء

774
00:49:35,720 --> 00:49:39,780
طيب هاي البديل البديل التاني ممكن أعمل قسم متخصص

775
00:49:39,780 --> 00:49:45,430
للبحوث يعني قسممش ل .. هذا .. هذا .. هذا موظفين

776
00:49:45,430 --> 00:49:49,150
عالين في قسم الشراء هذا بعمل قسم لبحوث الشراء يعني

777
00:49:49,150 --> 00:49:51,690
بجيب من الأثنين من الموظفين المتميزين أقولهم

778
00:49:51,690 --> 00:49:55,290
تعالوا بدي أكم أنتوا يسيبكوا من مهام الشراء ولا

779
00:49:55,290 --> 00:49:57,530
توحوا للمواردين ولا تسيلوا المبضاعة ولا تودوا

780
00:49:57,530 --> 00:50:01,210
المخازن أنتوا ضركم تعملوا ليه السبانات وتعملوا ليه

781
00:50:01,210 --> 00:50:03,910
التقييمات وتنزلوا تعملوا ليه بحث الشراء من وقت

782
00:50:03,910 --> 00:50:06,790
للتاني يبقى عملت قسم متخصص لعملية إيش؟ بحوث الشراء

783
00:50:06,790 --> 00:50:11,130
الشكل التالت ممكن أستعين بجهة خارجية جهة بدك

784
00:50:11,130 --> 00:50:16,070
تبينها أو فريقفريق خارجي، مش موظفين، هدول موظفين

785
00:50:16,070 --> 00:50:18,870
عندي فريق خارجي، ببشوف مثلا اتنين أكاديمين

786
00:50:18,870 --> 00:50:23,150
استشارين، ناس مخبراء في هذا المجال، ناس كانوا

787
00:50:23,150 --> 00:50:25,830
بيشتغلوا في مجال الشراء و اتقاعدوا، هذا الفريق

788
00:50:25,830 --> 00:50:30,410
الخارجي بيقوم بعملية بحوث الشراء، بديله أنا فلوس،

789
00:50:30,410 --> 00:50:34,830
اعتبر مكافئة، نظير عمله الاستشاري، بقوله اتفضل

790
00:50:34,830 --> 00:50:37,890
انتوا مستشارين، اتفضلوا، عملوا لي هذا العمل، طبعا

791
00:50:37,890 --> 00:50:40,590
كل واحدة ليها مزاياها، وليها يوبا، مين فيكم هتكون

792
00:50:40,590 --> 00:50:43,830
أرخص واحدة عليها؟موظفيني تعاونين اللي بيديهم شوية

793
00:50:43,830 --> 00:50:47,710
مهام إضافية، مين أغلقهم علي الفريق الاستشاري اللي

794
00:50:47,710 --> 00:50:51,050
أجيبه برا، هادي العملية بالطريقة المستمرة و لعمل

795
00:50:51,050 --> 00:50:54,990
بسيط وسهل، بس هيكونوا مش متخصصين بشكل عالي زي

796
00:50:54,990 --> 00:50:57,810
نظرية الناس هدولة، يا هدول عندهم خبرة عالية، ماشي

797
00:50:57,810 --> 00:51:00,920
هنا الخبرة بتكون محدودة في مجال عملهم الإداريتنسيش

798
00:51:00,920 --> 00:51:05,120
إنه هدولة ممكن يجيوا معانا مرة أو كل فترة متراعدة،

799
00:51:05,120 --> 00:51:07,740
هذا بطريقة مستمرة، هذا أو هذا، فكل واحدة إلها

800
00:51:07,740 --> 00:51:10,400
مزايا وعيوب، حاولي تعرفي على أهم المزايا والعيوب

801
00:51:10,400 --> 00:51:13,280
في هدول الأمرين، لينهاد اللي بترشدنا أن أتوجه

802
00:51:13,280 --> 00:51:17,020
لمين، لو أنا موضوع مهم ومقلف عليا، باشي، كتير،

803
00:51:17,020 --> 00:51:19,560
أتوجه للفريق الصغير اللي عندي ولا أتوجه لخبراء من

804
00:51:19,560 --> 00:51:23,240
برا المؤسسة؟ إيش مهم؟ بجيب خبراء من برا المؤسسة،

805
00:51:23,240 --> 00:51:26,100
بس إيش موضوع بسيط وانا متعود عليه وعندي خبرة فيه

806
00:51:26,100 --> 00:51:27,260
وممكن أتعامل

807
00:51:29,540 --> 00:51:32,760
بتوجه لها الفريق الداخلي اللى هو في قسم إدارة

808
00:51:32,760 --> 00:51:36,740
الشراء آخر موضوع اللى موجود اليوم اربعمائة وسبعة

809
00:51:36,740 --> 00:51:40,570
اربعمائة وسبعةنظام معلومات الشراء بدنا نلخصه في

810
00:51:40,570 --> 00:51:45,570
دقائق معدودة في رسمة صفحة 407 نظام معلومات الشراء

811
00:51:45,570 --> 00:51:50,470
نظام المعلومات احنا ماشينا خط طويل كتير بدنا

812
00:51:50,470 --> 00:51:53,550
ناخدها صورة selfie كمان شوية عشان تظل عندك موجودة

813
00:51:53,550 --> 00:51:57,190
للذكرة بتفيدك حتى في زي سؤال ست درجات هي الامتحان

814
00:51:57,190 --> 00:52:01,710
كله موجود جاهز السؤال السؤال اللي انا هجيبلكم ما

815
00:52:01,710 --> 00:52:06,350
هي الخطواتتصميم بحث الشراء هذا عليه علامتين ما هي

816
00:52:06,350 --> 00:52:08,550
اللي بحكيها اللي قلتها هنا دي اللي قلتها عليها

817
00:52:08,550 --> 00:52:12,990
علامتين كمان ماشي هاي كمان علامتين بدأت ديكي كمان

818
00:52:12,990 --> 00:52:17,290
الجوانب مش الجوانب خلينا نخرج اللي هي ما هي مبررات

819
00:52:17,290 --> 00:52:20,070
التوجه إلى بحوث الشراء النظام المعلومات يبقى تلقى

820
00:52:20,070 --> 00:52:23,770
كله ما هو كله ما هو أنا أجيبلك شغلة تحط فيها أفكار

821
00:52:23,770 --> 00:52:27,470
كتيرة يعني ممكن أقولك كمان اكتبيلي مثال عندك على

822
00:52:27,470 --> 00:52:31,950
كيف بدنا نصمم يعني أحطك في موقف وأقولك صممي لي بحث

823
00:52:31,950 --> 00:52:36,590
الشراءحطيلي 3 أسئلة هتتوجه فيها للناس بأسئلة

824
00:52:36,590 --> 00:52:44,190
العلاقة بصنف كذا الوجد يدوبك .. يدوبك على الجد طيب

825
00:52:44,190 --> 00:52:49,210
.. طيب ناخد 407 عندي متطلبات الشراء ناخد بس

826
00:52:49,210 --> 00:52:54,870
المراحل بسرعة أول حاجة ببدأ فيها هي متطلبات أنا

827
00:52:54,870 --> 00:52:59,090
بتكلم عن إيش موضوعنا هنا نظام المعلومات بتكلم عن

828
00:52:59,090 --> 00:53:04,080
نظام المعلومات information system لإيش؟ لشراءعندي

829
00:53:04,080 --> 00:53:06,880
مراحل بدي أمشيها، مرحلة الأولى اللي هي ما هي

830
00:53:06,880 --> 00:53:11,500
المتطلبات، ما هي المتطلبات، يعني أنا احتاجاتي من

831
00:53:11,500 --> 00:53:14,760
الشرا، انا احتاجاتي من الأصناف، الأصناف اللي أنا

832
00:53:14,760 --> 00:53:20,110
بدي اياهاماشي، بدأ أروح أفتش على موارد متطلبات من

833
00:53:20,110 --> 00:53:22,750
أصناف، الأصناف لحالها بتمشيش، بدها إيش؟ بدها

834
00:53:22,750 --> 00:53:26,830
المرحلة اللي بعدها تانية، بدها إيش؟ بدها موارد،

835
00:53:26,830 --> 00:53:29,510
فالموارد بدأ أفتش على قواعد البيانات عشانك بحط لك

836
00:53:29,510 --> 00:53:32,350
جانبها أيش قاعدة بيانات، إيش معناه قاعدة بيانات؟

837
00:53:32,350 --> 00:53:35,750
بدأ أفتش المواردينزمان اتعملنا معهم و لا اليوم

838
00:53:35,750 --> 00:53:38,430
اتعملنا معهم و لا هنتعمل معهم اجداد المواردين

839
00:53:38,430 --> 00:53:42,470
محليين و لا اقليمين و لا من دولين بحاول اشوف عندي

840
00:53:42,470 --> 00:53:46,310
الأصناف برضه بدي عملك رسمة جامها إيش استوانة يعني

841
00:53:46,310 --> 00:53:49,250
قاعدة بيانات يبقى بشوف قاعدة البيانات الأصناف اللي

842
00:53:49,250 --> 00:53:52,730
أنا متعود عليها أيش هي مواصفاتها و المواردين بفتش

843
00:53:52,730 --> 00:53:55,630
من قاعد البيانات المرحلة بعد المواردين بيتوجه

844
00:53:55,630 --> 00:54:00,970
لمين؟بدأ اتوجه على ان احط قائمة بالاسعار او عملية

845
00:54:00,970 --> 00:54:04,310
الاش التسعير للمنتجات اللي انا بدأ اشتغل من عندي

846
00:54:04,310 --> 00:54:08,550
مبدأيا خلاص اتفرجت على الموارد ومواصفات فنية و

847
00:54:08,550 --> 00:54:13,790
للاش للمنتجات التسعير هذي بتطلع منها ايش بعدها امر

848
00:54:13,790 --> 00:54:18,420
ايش؟هلاقيت أمر الشرا عبارة عن أوراق الأوراق هذه

849
00:54:18,420 --> 00:54:22,800
اللي بتطلع هي للمؤسسة عبارة عن طلبية أنا بدي إياها

850
00:54:22,800 --> 00:54:26,540
طيب أمر الشرا بيطلع من مين؟ من المؤسسة بروح لمين؟

851
00:54:26,540 --> 00:54:30,320
بروح للموارد هلاقيتها المرحلة اللي بعدها لما بسلم

852
00:54:30,320 --> 00:54:33,900
أبضاعة من الموارد بيبعتلي مع الأبضاعة أيش؟ برضه

853
00:54:33,900 --> 00:54:37,960
أوراق اسمها أيش؟ فراتير فراتير أمر الشرا بيطلع من

854
00:54:37,960 --> 00:54:41,910
وين؟من المؤسسة، أمر الشراء بدي يطلع من المؤسسة،

855
00:54:41,910 --> 00:54:46,090
لكن الفاتورة جاية من إيه؟ من المورد، بيبعتلي أنا

856
00:54:46,090 --> 00:54:50,150
إيه؟ فاتورة، فاتورة من الإبداع، الإبداع اللي بتيجي

857
00:54:50,150 --> 00:54:55,310
بيكون محق إيه؟Fourteen هلا إنت أنا عندي ورقتين

858
00:54:55,310 --> 00:54:59,130
ورقة الشرا تاعتى و الفاتورة تاعت الموارد ده افترض

859
00:54:59,130 --> 00:55:02,730
أنه عندي ورقتين هدى ورقة أمر الشرا و هدى ورقة

860
00:55:02,730 --> 00:55:07,650
الفاتورة بدي أعمل بينهم إيش مقارنة ومطابقة إذا

861
00:55:07,650 --> 00:55:12,250
أطبقوا تمام أصرف المصاري ماتطبقوش بدي أرجع

862
00:55:12,250 --> 00:55:15,290
الفاتورة أقوله أعدلها مثلا مثلا لمبات النيون زي

863
00:55:15,290 --> 00:55:19,710
هدولة عملت أمر شرا بدي meet لمبة نيون بقاعدة بيضاء

864
00:55:21,000 --> 00:55:25,620
هذه أمر شراء، هذه أمر شراء، بعدتها للموارد، شركة،

865
00:55:25,620 --> 00:55:29,440
موارد لإيه ليه؟ كهربا، بعتلي لمبات نيون 100،

866
00:55:29,440 --> 00:55:31,840
استلمناهم، بعتلي الفاتورة، بقرا في الفاتورة، أنا

867
00:55:31,840 --> 00:55:36,380
لديكم مقيم، الفاتورة 100 لمبة نيون بقاعدة سوداءطب

868
00:55:36,380 --> 00:55:38,920
احنا اتفجن عليها قاعدة بيضة، هيك بدهم يأمروا

869
00:55:38,920 --> 00:55:41,800
الشرطة بقى، أنا أمرهم بأقل بيضة، أمشي على كيفي و

870
00:55:41,800 --> 00:55:44,320
لا على كيف الموارد، على كيف قصد اللي طالب الطلبية

871
00:55:44,320 --> 00:55:47,400
و لا على كيف الموارد؟ احنا بدناها بيضة، لإنها

872
00:55:47,400 --> 00:55:50,180
ماشية بعد ال decor تبعتنا، تخيل الساجة السليطة،

873
00:55:50,180 --> 00:55:53,100
اللمبات النيون هذه قاعدة سودة أحلى و لا بيضة أحلى؟

874
00:55:53,100 --> 00:55:56,940
و لا مش فاجأة؟ و لا احنا شايفين الألوان زغلانة؟

875
00:55:57,920 --> 00:56:01,040
الوان زغالان شايفينها احنا بنفسي عشان بدنا نخلص

876
00:56:01,040 --> 00:56:05,040
اه؟ ايش لونها؟ اه؟ بدنا ياها بيضة فاحنا .. احنا

877
00:56:05,040 --> 00:56:08,580
المقارنة هنا إذا كانت المقارنة المرحلة الأخيرة

878
00:56:08,580 --> 00:56:12,600
بنعمل عملية المقارنة يا إما المقارنة بنوافق يا إما

879
00:56:12,600 --> 00:56:16,940
بنرفض علشان الأمور تكون إيش؟ اتكم بالخير طبعا

880
00:56:16,940 --> 00:56:20,200
الأسئلة في نهاية الفصل مهمة جدا ماشي و هي بتلخص

881
00:56:20,200 --> 00:56:24,020
الفصل هذا احنا شكرين لإلكم حسن استماعكم وانصاتكم

882
00:56:24,020 --> 00:56:27,270
واهتمامكموتواجدكم الأمر هذا مهم زي ما حكيت لموضوع

883
00:56:27,270 --> 00:56:30,570
عليه ست علامات أو سبع علامات ماشي أنا سؤال بسيط

884
00:56:30,570 --> 00:56:34,630
إذا شيلت كلمة الشراء حطتلك التسويق سهلة الأمور ولا

885
00:56:34,630 --> 00:56:38,910
صعبة؟ سهلة نفس الاشي .. نفس الاشي بس تحكي بدل كلمة

886
00:56:38,910 --> 00:56:44,630
موارد إيش بدك تكتبيه؟ موارد بتتكلم عليه إيه؟ علاء؟

887
00:56:46,980 --> 00:56:49,240
هلقيت انا بتعامل مع موارد اشتري منه؟ انا مقام

888
00:56:49,240 --> 00:56:52,680
مصنع، بدات دي لمين؟ لموزع، موزع او حال وسيط،

889
00:56:52,680 --> 00:56:56,140
مظبوط، شكرا لحضراتكم بشكل كتير و الله يوفركم و كل

890
00:56:56,140 --> 00:56:58,120
عامة بخير، الله يوفركم، مع السلامة