diff --git "a/PL9fwy3NUQKwZp_meAQzYqCRndsMZtznd-/K4yRN45q_EM.srt" "b/PL9fwy3NUQKwZp_meAQzYqCRndsMZtznd-/K4yRN45q_EM.srt"
new file mode 100644--- /dev/null
+++ "b/PL9fwy3NUQKwZp_meAQzYqCRndsMZtznd-/K4yRN45q_EM.srt"
@@ -0,0 +1,3483 @@
+1
+00:00:20,470 --> 00:00:22,650
+أعوذ بالله السميع العليم من الشيطان الرجيم بسم 
+
+2
+00:00:22,650 --> 00:00:25,290
+الله الرحمن الرحيم، الحمد لله والصلاة والسلام على
+
+3
+00:00:25,290 --> 00:00:29,090
+المصطفى الأمين سيدنا محمد وعلى آله ومن ساره على
+
+4
+00:00:29,090 --> 00:00:31,550
+دربه وأصحابه أجمعين، في البداية السلام عليكم ورحمة
+
+5
+00:00:31,550 --> 00:00:35,150
+الله، كيف حالكنّ طالباتنا العزيزات؟ كيف أصبحتنّ
+
+6
+00:00:35,150 --> 00:00:38,410
+اليوم؟ باسم الجامعة الإسلامية كلية الاقتصاد
+
+7
+00:00:38,410 --> 00:00:42,010
+والعلوم الإدارية أرحب بالباحثة مهندسة دين أبو شعبان 
+
+8
+00:00:42,010 --> 00:00:45,610
+ستعطينا اليوم إن شاء الله ورشة عمل عن التجارة
+
+9
+00:00:45,610 --> 00:00:48,090
+عبر الإنترنت و الـ e-commerce اللي هي التجارة
+
+10
+00:00:48,090 --> 00:00:52,550
+الإلكترونية كأحد الأنشطة المنهجية لهذا المساق، سأترك 
+ 
+11
+00:00:52,550 --> 00:00:55,750
+لهذا المجال إن شاء الله لتعطينا المحاضرة فيه.
+
+12
+00:00:55,750 --> 00:00:58,970
+في البداية أهلاً وسهلاً بكِ، كيف حالكِ اليوم؟ إن شاء
+
+13
+00:00:58,970 --> 00:01:04,030
+الله تمام، تفضلي يا باحثة مهندسة. أول شيء السلام عليكم 
+
+14
+00:01:04,030 --> 00:01:07,610
+ويعطيكم العافية جميعاً، أنا سعيدة أني اليوم موجودة
+
+15
+00:01:07,610 --> 00:01:11,150
+معكنّ طالبات كلية الاقتصاد والعلوم الإدارية، أنا
+
+16
+00:01:11,150 --> 00:01:15,610
+خريجة من عندكنّ، خريجة بكالوريوس 2009، تجارة
+
+17
+00:01:15,610 --> 00:01:19,600
+لغة إنجليزية، إدارة أعمال، وخلصت ماجستير بعام 2014
+
+18
+00:01:19,600 --> 00:01:24,260
+بَـــرْضَه من الجامعة الإسلامية، بَـــرْضَه إدارة أعمال، إن شاء
+
+19
+00:01:24,260 --> 00:01:28,080
+الله هيك اليوم سيكون لقائنا خفيفًا وتنبسطوا فيه، سنحكي
+
+20
+00:01:28,080 --> 00:01:30,800
+عن موضوع التجارة الإلكترونية، بس بشكل عملي، من
+
+21
+00:01:30,800 --> 00:01:35,120
+واقع كمان، التجربة الخاصة تبعي، أنا لي متجر online
+
+22
+00:01:35,120 --> 00:01:39,160
+اسمه مناسبات، وهو مكتب حالياً في برج الوطن عند
+
+23
+00:01:39,160 --> 00:01:44,490
+شركة جوال، الجلاء. فبالتالي الموضوع كثير لطيف ولذيذ
+
+24
+00:01:44,490 --> 00:01:49,770
+بس إحنا بنعرف إيش هو بشكل عملي أكثر، اليوم سيكون
+
+25
+00:01:49,770 --> 00:01:54,710
+لقائنا إن شاء الله لطيفًا، وسنحكي بمفهوم التجارة
+
+26
+00:01:54,710 --> 00:01:58,530
+الإلكترونية بس بشكل عملي أكثر، في سماعات، دكتورة؟ أه
+
+27
+00:01:58,530 --> 00:02:04,340
+لو بدي أعرض فيديو معين، شيء موجود، تمام. أول حاجة
+
+28
+00:02:04,340 --> 00:02:08,780
+من فيكنّ قامت قبل هيك بعملية شراء online؟ يعني
+
+29
+00:02:08,780 --> 00:02:12,940
+شافت شغلة على الإنترنت سواء على موقع إلكتروني
+
+30
+00:02:12,940 --> 00:02:16,760
+أو على الـ social media، وقررت إنها تأخذ قرار شراء،
+
+31
+00:02:16,760 --> 00:02:21,360
+عملت عملية شراء؟
+
+32
+00:02:21,360 --> 00:02:27,320
+ولا واحدة فيكنّ؟ طيب إيش السبب؟
+
+33
+00:02:37,560 --> 00:02:41,480
+طيب تمام، لو بنحكي مثلًا، بلاش على موقعي، نحكي عن
+
+34
+00:02:41,480 --> 00:02:44,360
+موضوع الـ social media مثلًا، هل شوفتي شيء على الـ
+
+35
+00:02:44,360 --> 00:02:46,840
+Instagram أو على الـ Facebook وقررت أنكِ تخدمي فيه
+
+36
+00:02:46,840 --> 00:02:54,260
+قرار شراء؟ زي إيش؟ أنه... أنه صار... عندك... عندكِ
+
+37
+00:02:54,260 --> 00:02:57,520
+صار تشجيع أنك تروحي على هذا المكان تشتري مباشرة،
+
+38
+00:02:57,520 --> 00:03:00,200
+قديش حسيتي هذا الموضوع وفر عليكِ وقت يفوتكِ؟
+
+39
+00:03:19,570 --> 00:03:22,530
+تمام، مين كمان هيك تحكي من خلال الأشياء اللي 
+
+40
+00:03:22,530 --> 00:03:24,710
+بتشوفوها على الـ social media؟ طبعًا ما تحكيش لو
+
+41
+00:03:24,710 --> 00:03:27,850
+واحدة فيكوا إن بتقعدوش على الـ social media ولا إن 
+
+42
+00:03:27,850 --> 00:03:31,780
+بتتصفحوا، تقريبًا هي اللي بترهيني عن الدراسة. طيب
+
+43
+00:03:31,780 --> 00:03:33,880
+ما نفهِم، إحنا بنحكي بشكل عملي، أنا جاية أحكي معكنّ 
+
+44
+00:03:33,880 --> 00:03:37,660
+بشكل عملي إنه أنا كنت طالبة وحاليًا قاعدة بشتغل
+
+45
+00:03:37,660 --> 00:03:40,660
+فعارفة بكل التجارب وعارفة قد إيش الـ social media
+
+46
+00:03:40,660 --> 00:03:44,720
+ممكن تلهي وفعلاً هي بتأخذ فعلاً من الوقت تبعنا، بس
+
+47
+00:03:44,720 --> 00:03:47,800
+أحيانًا بدنا نركز، هذا الوقت اللي إحنا بتأخذه من الـ
+
+48
+00:03:47,800 --> 00:03:51,160
+social media كيف إحنا بنستثمره أو كيف بده يكون 
+
+49
+00:03:51,160 --> 00:03:53,560
+مفيدًا لنا، يعني بدنا نحكي عن موضوع التجارة أو
+
+50
+00:03:53,560 --> 00:03:57,180
+التسوق، هل أنتِ بتعملي عملية تسوق أو لأ؟
+
+51
+00:04:00,480 --> 00:04:03,860
+السوق، وفي بعض الشركات اللي عندها إنفلونسر، البلد
+
+52
+00:04:03,860 --> 00:04:07,760
+عندها مواصلة التواصل، فلو عندها عوض أو شغلات إبداع
+
+53
+00:04:07,760 --> 00:04:11,920
+جديدة، فممكن الواحد يشوفها ويشوف إذا بتناسب أو لأ،
+
+54
+00:04:11,920 --> 00:04:14,540
+وبيسأل عن أسعار، بيسأل عن منتجات، عن مجالات؟
+
+55
+00:04:14,540 --> 00:04:18,000
+بالضبط، موضوع التسوق online كثير بيسهل، بيعطي
+
+56
+00:04:18,000 --> 00:04:21,980
+فرصة إن الواحد ياخذ قرار شراء أسرع، يعني مثلًا لو
+
+57
+00:04:21,980 --> 00:04:23,860
+بنرجع نحكي عن تجربة شخصية، أنا واحدة من الناس 
+
+58
+00:04:23,860 --> 00:04:26,730
+ما بحبش أنزل على السوق نهائيًا، يعني موضوع نزلت
+
+59
+00:04:26,730 --> 00:04:30,030
+السوق بالنسبة لي شيء عائق عن الوقت اللي أنا ممكن
+
+60
+00:04:30,030 --> 00:04:33,810
+أستغله لإن عندي كثير مهام بالشغل، فبالتالي بحس إنه
+
+61
+00:04:33,810 --> 00:04:37,910
+أنا التسوق online كثير هيسهل عليّ مهمة إني أنزل أشتري 
+
+62
+00:04:37,910 --> 00:04:40,610
+ملابس، إني أنزل مثلًا أشتري شيء من supermarket،
+
+63
+00:04:40,610 --> 00:04:44,090
+يعني مثلًا لو في شغل معينة بدي إياها، ولاقت على سبيل
+
+64
+00:04:44,090 --> 00:04:47,230
+المثال إنو مترو عامل عليها عرض و care for مثلًا لأ
+
+65
+00:04:47,230 --> 00:04:50,250
+بفضل إني مباشرة أروح أعيش على مترو، رغم إنه ممكن
+
+66
+00:04:50,250 --> 00:04:53,450
+يكون المنتج نفسه، وأنا بفضله أو بحبه أو بحب إني
+
+67
+00:04:53,450 --> 00:04:56,610
+أستهلكه دائمًا، هيعطيني سرعة في قرار الشراء إني
+
+68
+00:04:56,610 --> 00:04:59,610
+أروح مباشرة أجيبه من مترو، عشان إحنا شوية شوية
+
+69
+00:04:59,610 --> 00:05:02,170
+قاعدين نقرب الصورة لما بنحكي عن التجارة الإلكترونية،
+
+70
+00:05:02,170 --> 00:05:05,450
+هي مفهوم إنّ أنتنّ من وجهة نظركنّ إنه شيء كثير كبير
+
+71
+00:05:05,450 --> 00:05:09,370
+أو حاجة شوية هتكون معقدة أو صعبة، ولكن الموضوع جدًا سهل
+
+72
+00:05:09,370 --> 00:05:11,970
+وبالعكس ممكن إحنا بنمارسه بشكل يومي بس أنتنّ ما
+
+73
+00:05:11,970 --> 00:05:16,710
+بتحسوا بهذا الموضوع. طيب، لو بنحكي إيش هي التجارة
+
+74
+00:05:16,710 --> 00:05:20,590
+الإلكترونية، هي عملية بيع أو شراء عن طريق
+
+75
+00:05:20,590 --> 00:05:25,410
+الإنترنت، يعني الإنترنت بحد ذاته هو كنز للناس 
+
+76
+00:05:25,410 --> 00:05:28,210
+اللي بتشتغل في مجال التجارة، ويمكن أنتنّ حاليًا
+
+77
+00:05:28,210 --> 00:05:31,410
+بعض منكنّ خريجات من كلية الاقتصاد والعلوم الإدارية
+
+78
+00:05:31,410 --> 00:05:35,330
+سيكون، فبالتالي هذا الموضوع كثير مهم، أول حاجة ستُطلَب
+
+79
+00:05:35,330 --> 00:05:39,290
+منكنّ لو بدكنّ تشتغلوا في شركة أو مؤسسة أن
+
+80
+00:05:39,290 --> 00:05:42,750
+أنّتنّ تشتغلوا مثلًا تسويق online. طيب، ليش بيشتغل،
+
+81
+00:05:42,750 --> 00:05:45,150
+ليش بيركزوا على موضوع تسويق online؟ يمكن هذا حاليًا
+
+82
+00:05:45,150 --> 00:05:50,290
+صار فيه تخصصات جامعية متفرعة ودبلومات خاصة بهذا
+
+83
+00:05:50,290 --> 00:05:54,310
+المجال، ليش؟ لأنه فعليًا التجارة الإلكترونية أو
+
+84
+00:05:54,310 --> 00:05:58,230
+التسويق الإلكتروني، لو بنركز عليه بشكل أدق، صار
+
+85
+00:05:58,230 --> 00:06:01,890
+الوجهة الأولى لعملية البيع، يعني صار نادرًا أن أحد
+
+86
+00:06:01,890 --> 00:06:07,070
+الله يستخدم وسائل التسويق التقليدي، ليش؟ ليش... ليش
+
+87
+00:06:07,070 --> 00:06:11,290
+صارت المتاجر أو المحلات التجارية أو الشركات بشكل
+
+88
+00:06:11,290 --> 00:06:14,790
+عام تركز على هذه الوسيلة؟ ممكن... تفضلي، ممكن...
+
+89
+00:06:14,790 --> 00:06:18,350
+ممكن تصل لقطاع أكبر وإنّه فئة الناس يعني لو أكثر 
+
+90
+00:06:18,350 --> 00:06:21,770
+وما فيش مرحلة واحدة تستخدمها، تنزل على السوق وتتفرج
+
+91
+00:06:21,770 --> 00:06:24,650
+هناك وإنّهم يُــوَظِّفُونَ ويسلّعون وبيعلموا... بيشوفوا
+
+92
+00:06:24,650 --> 00:06:27,630
+موظفاتها وسياراتها. تمام، أنا واحدة من هذول الناس 
+
+93
+00:06:27,630 --> 00:06:29,350
+أنا ما بحبش أنزل على السوق لإنّ ما بيعيش وقت أصلاً
+
+94
+00:06:29,350 --> 00:06:31,830
+ما بحبش نزلت السوق. طيب، مين كمان؟ تفضلي.
+
+95
+00:06:48,720 --> 00:06:53,560
+تفضلي، ممتاز. طيب حاليًا لو بدنا نحكي مثلًا عن إعلان
+
+96
+00:06:53,560 --> 00:06:57,120
+الوظيفة، قد إيش بتحسوا إنّ إعلان الوظيفة صار إيش 
+
+97
+00:06:57,120 --> 00:06:59,420
+تقليدي، إنّ أنا أشتري جريدة عشان أشوف إعلان على 
+
+98
+00:06:59,420 --> 00:07:06,400
+وظيفة. أنا فاهمة، شيء كذا صار إيش؟ وفعليًا، إيش
+
+99
+00:07:06,400 --> 00:07:08,840
+بالنسبة... بالنسبة لصاحب الشركة؟ إيش يعتبر؟ إيش
+
+100
+00:07:08,840 --> 00:07:13,160
+إيه؟ تكلفة مكلفة، ليش؟ لإنّ في وسيلة ثانية بتوفر 
+
+101
+00:07:13,160 --> 00:07:16,860
+لنفس ال... ال... الـ option أو الاختيار هذا ولكن
+
+102
+00:07:16,860 --> 00:07:20,480
+بتكلفة تقريبًا معدومة، بس بتهمني متابعة إدارية 
+
+103
+00:07:20,480 --> 00:07:24,240
+للموضوع مثلًا، الجروبات اللي صارت موجودة على الـ 
+
+104
+00:07:24,240 --> 00:07:27,970
+Facebook لموضوع الإعلانات تبع الوظائف. لو بدنا نحكي
+
+105
+00:07:27,970 --> 00:07:31,250
+كثير في هذا المجال، يعني سنَتَشَعَّب بشكل كثير كبير
+
+106
+00:07:31,250 --> 00:07:34,370
+بس إحنا بنضلّ واحدة واحدة نركز، وأنا دائمًا بدي
+
+107
+00:07:34,370 --> 00:07:37,550
+أطرح أمثلة من حياتنا العملية عشان نقرب الموضوع،
+
+108
+00:07:37,550 --> 00:07:40,510
+إحنا مش محاضرة، يعني نركز على هذا الموضوع، مش
+
+109
+00:07:40,510 --> 00:07:43,130
+محاضرة قد ما بدي الموضوع يكون تفاعليًا، يعني إحنا
+
+110
+00:07:43,130 --> 00:07:45,790
+جايين ندردش مع بعض، ما تعتبروها إنّها محاضرة،
+
+111
+00:07:45,790 --> 00:07:46,270
+تفضّلوا.
+
+112
+00:07:52,320 --> 00:07:55,960
+صحيح، ليش الـ Facebook عمل موضوع التقييم؟ بالضبط،
+
+113
+00:07:55,960 --> 00:07:58,440
+سنحكي بهذا الموضوع، إذاش بيأثر كمان على قرار
+
+114
+00:07:58,440 --> 00:08:01,660
+الشراء، ولو بنحكي عن بعض حتى، يمكن إحنا شوية
+
+115
+00:08:01,660 --> 00:08:05,140
+الموضوع عندنا محصور في هذا المجال، ولكن مثلًا في دول 
+
+116
+00:08:05,140 --> 00:08:08,040
+الخليج يعتبر number one موضوع التسوق الإلكتروني
+
+117
+00:08:08,040 --> 00:08:11,620
+وإجراء عملية الشراء كاملة إلكترونيًا، ليش؟ لإنّ
+
+118
+00:08:11,620 --> 00:08:16,280
+فعليًا صار الموضوع بالنسبة للمستهلك أسهل، و
+
+119
+00:08:16,280 --> 00:08:19,780
+بالنسبة كمان للتاجر أسهل إنه أنا أشتغل online و
+
+120
+00:08:19,780 --> 00:08:24,660
+خلاص أبيحت أكبر متاجر. سنحكي عن قصص نجاح لمنتجات
+
+121
+00:08:24,660 --> 00:08:29,140
+كثير بسيطة، كيف تحولت من شغلة ممكن تكون موجودة على 
+
+122
+00:08:29,140 --> 00:08:35,150
+بسطة، صارت شيء ينبع online. طيب، بدنا نشوف كيف 
+
+123
+00:08:35,150 --> 00:08:40,110
+التجارة الإلكترونية تطورت، إيش كانت وكيف صارت. أول 
+
+124
+00:08:40,110 --> 00:08:45,030
+حاجة، بدأت التجارة الإلكترونية بـ1960، كانوا بيسموها
+
+125
+00:08:45,030 --> 00:08:49,350
+Electronic Data Interchange، إنّه كانت فقط في موضوع
+
+126
+00:08:49,350 --> 00:08:53,610
+تبادل عملية وثائق تجارية، يعني مثلًا أحد بده يبعت
+
+127
+00:08:53,610 --> 00:08:57,650
+وثيقة تعامل رسمي لشركة ثانية، كان يستخدم هذه 
+
+128
+00:08:57,650 --> 00:09:01,030
+الطريقة. طبعًا كانت طريقة بداية، وعلى الأكيد إنها
+
+129
+00:09:01,030 --> 00:09:03,830
+كانت تستهلك وقت وجهد. مش والله أنا مجرد ما أبعت
+
+130
+00:09:03,830 --> 00:09:07,030
+الإيميل يكون واصل عند الطرف الثاني لأ، كان المفهوم
+
+131
+00:09:07,030 --> 00:09:15,140
+كثير بداية. انتقلت بعدها بعام 1994 لعام 2000 بدأت
+
+132
+00:09:15,140 --> 00:09:18,780
+أمريكا تسيطر في هذا الموضوع بالذات في موضوع البريد
+
+133
+00:09:18,780 --> 00:09:22,160
+الإلكتروني، يمكن مذاكرين أول ما بدأنا البريد
+
+134
+00:09:22,160 --> 00:09:24,820
+الإلكتروني على الـ Hotmail. أنا مش عارفة إنّتنّ
+
+135
+00:09:24,820 --> 00:09:29,560
+زيّي، أصغر مني بشوية، بس أول ما بدأنا كان حتى في الـ
+
+136
+00:09:29,560 --> 00:09:33,920
+messenger إذا في صبايا بتذكره، كان هذا يعني شيء 
+
+137
+00:09:33,920 --> 00:09:36,720
+بالنسبة لنا كنزًا، يعني لو أنا شيء يعني أحكي مع أحد
+
+138
+00:09:36,720 --> 00:09:40,560
+بعيد عني وأحكي معه وأتناقش معه بكثير أمور وأ
+
+139
+00:09:40,560 --> 00:09:43,580
+دردش وكذا و... و ماذا كان يعني كان صوت الإنترنت
+
+140
+00:09:43,580 --> 00:09:45,940
+لما كنا نشبكه عن طريق التليفون، كيف كان
+
+141
+00:09:45,940 --> 00:09:50,550
+الصوت أصلا مزعج لحاله يسمع الدنيا هذا الشيء بدأ
+
+142
+00:09:50,550 --> 00:09:53,870
+يتطور شويه شويه، ما كان الموضوع وريد لحظة أو أن
+
+143
+00:09:53,870 --> 00:09:57,590
+فجأة صار في ثورة في هذا المجال، لأ، كانت أول حاجة
+
+144
+00:09:57,590 --> 00:10:01,610
+بدأت الشركات الأمريكية واتصعبت كثير من بعض
+
+145
+00:10:01,610 --> 00:10:03,910
+المجتمعات، زي المجتمع الياباني، طبعا المجتمع
+
+146
+00:10:03,910 --> 00:10:08,060
+الياباني يعتبر مجتمع جدا متطور فلما بدأ موضوع
+
+147
+00:10:08,060 --> 00:10:10,920
+التعاملات بالتجارة الإلكترونية باستخدام بريد
+
+148
+00:10:10,920 --> 00:10:14,720
+إلكتروني أو تبادل وثائق كانت بالنسبة لليابانين شيء
+
+149
+00:10:14,720 --> 00:10:18,440
+إنه يعني لأ لازم إحنا نواكب هذا الموضوع نفس الشيء
+
+150
+00:10:18,440 --> 00:10:21,920
+المجتمع الصيني بعض المجتمعات اللي هي غربية كمان
+
+151
+00:10:21,920 --> 00:10:25,580
+كان عندها صعوبة في التعامل مع هذا الشيء خصوصا أنه
+
+152
+00:10:25,580 --> 00:10:28,420
+كانت الشركات الأمريكية هي اللي بدأت تعمل هذه
+
+153
+00:10:28,420 --> 00:10:33,700
+الثورة من 2001 لحد الآن صار الاختيار الأول أنه
+
+154
+00:10:33,700 --> 00:10:38,270
+إحنا نعمل مجر Online لو بدنا احنا فعليا نفوت بهذه
+
+155
+00:10:38,270 --> 00:10:42,570
+التفاصيل، تشوفوا حاليا كم سيدة أوشتت لحالها فرصة
+
+156
+00:10:42,570 --> 00:10:47,210
+عمل من خلال الـ social media كم صغيرة صارت تشتغل
+
+157
+00:10:47,210 --> 00:10:52,150
+في مجال المأكولات، تنتج أكل وتبيع Online وقدرش صار
+
+158
+00:10:52,150 --> 00:10:54,430
+حتى يشتغل في موضوع نقاط البيع، يعني أنا بدل ما
+
+159
+00:10:54,430 --> 00:10:59,870
+أفتح محل وأكلف حالي رسوم، استئجار، لأ، صارت تحط
+
+160
+00:10:59,870 --> 00:11:02,370
+نقطة بيع في أحد المتاجر المعروفة، زي مثلا
+
+161
+00:11:02,370 --> 00:11:04,870
+الـ Supermarket الإشاوي، زي Supermarket Metro، زي
+
+162
+00:11:04,870 --> 00:11:08,710
+Supermarket مثلا تحت بيتها، صارت إيش العملية؟ فيه
+
+163
+00:11:08,710 --> 00:11:12,470
+وعي أكثر، يعني حتى فعلياً سهل كثير على السيدات
+
+164
+00:11:12,470 --> 00:11:15,370
+العاملات مفهوم التجارب الإلكترونية هذا، ساعدهم 
+
+165
+00:11:15,370 --> 00:11:20,590
+بهذا الموضوع، معناته، إيش الموضوع؟ من خلال إيش؟ من
+
+166
+00:11:20,590 --> 00:11:24,730
+خلال احتياج السوق ليش المرأة صارت تشتغل بشكل كثير
+
+167
+00:11:24,730 --> 00:11:28,350
+كبير، صار وقتها معظمها بالشغل، صارت الالتزامات أو
+
+168
+00:11:28,350 --> 00:11:32,390
+المسؤولية أو تطور الحياة الكبير أثر، يعني أنا صرت
+
+169
+00:11:32,390 --> 00:11:35,750
+ما بقدر أطلع إلا بالجوال، ما بقدر أقعد بمكان ما
+
+170
+00:11:35,750 --> 00:11:38,590
+فيه Internet، بحس أنه فيه شيء غريب، فيه شيء ناقص
+
+171
+00:11:39,110 --> 00:11:42,310
+فبالتالي هذه كلها الأشياء أو التطورات اللي صارت
+
+172
+00:11:42,310 --> 00:11:48,350
+خلت العالم يتحضر بشكل متسارع فيه تحضير أو فيه تطور
+
+173
+00:11:48,350 --> 00:11:51,150
+في هذا المجال وبنفس الوقت صار فيه احتياج من السوق
+
+174
+00:11:51,150 --> 00:11:54,910
+فبالتالي صار فيه تسارع في عملية النمو، طيب لو بدنا
+
+175
+00:11:54,910 --> 00:12:00,070
+إحنا نحكي حاليا على فوائد التجارة الإلكترونية إيش
+
+176
+00:12:00,070 --> 00:12:02,690
+التجارة الإلكترونية بتفيد التاجر؟ خليني نبدأ
+
+177
+00:12:02,690 --> 00:12:08,770
+بموضوع التاجر، إيش بيهمه؟ ما شنوش إيش بتهم التاجر؟
+
+178
+00:12:11,310 --> 00:12:18,350
+تقليل التكلفة تمام، إيش كمان؟ إيش كمان؟
+
+179
+00:12:18,350 --> 00:12:22,130
+ممتاز
+
+180
+00:12:22,130 --> 00:12:23,350
+تمام، إيش كمان؟
+
+181
+00:12:37,660 --> 00:12:42,240
+ممتاز، إيش كده؟ أخبار من نفسي بالأكيد منهم صحيح
+
+182
+00:12:42,240 --> 00:12:45,960
+صار .. بالظبط، ليش أحيانا بنلاحظ شغلة معينة مثلا
+
+183
+00:12:45,960 --> 00:12:48,460
+على الفيسبوك ليش في فيلم تاجر بتلاقيها بتكتب السعر
+
+184
+00:12:48,460 --> 00:12:53,090
+على الخاص؟ مع أنه موجود option أنه يبعد السعر 
+
+185
+00:12:53,090 --> 00:12:58,130
+برسالة للزبون. السببها، حكيتها الدكتورة، شيء كثير
+
+186
+00:12:58,130 --> 00:13:02,290
+مهم، موضوع المنافسين، صار السوق تقريبا صغير جدا،
+
+187
+00:13:02,290 --> 00:13:04,450
+يعني فوق ما أن مثلا لما نحكي عن سوق غزة مقارنة
+
+188
+00:13:04,450 --> 00:13:07,850
+بالأسواق الخارجية، يعتبر شارع بالنسبة مثلا لما
+
+189
+00:13:07,850 --> 00:13:10,490
+نحكي عن سوق الإمارات أو السعودية، يعني هناك ممكن
+
+190
+00:13:10,490 --> 00:13:13,890
+يفتح عشرين ألف متجر بنفس المجال، بس ما يأثروا
+
+191
+00:13:13,890 --> 00:13:17,390
+هذا التأثير الكبير على بعض، لأنه فيه سوق كبير، وفي
+
+192
+00:13:17,390 --> 00:13:20,050
+عملية شراء مستمرة، يمكن الأوضاع الاقتصادية برضه
+
+193
+00:13:20,050 --> 00:13:23,910
+بتأثر، بس لو احنا بدنا نحكي عن مفهوم التجارة
+
+194
+00:13:23,910 --> 00:13:27,930
+الإلكترونية، قداش مهمة للتاجر، تعتبر جدا جدا مهمة،
+
+195
+00:13:27,930 --> 00:13:31,430
+يعني صار نادر أن ما حد يحط بيل بارد أو لوحة حقق
+
+196
+00:13:31,430 --> 00:13:35,770
+بالشارع عشان يعمل إعلان، أو صار نادر حد يوزع مثلا
+
+197
+00:13:35,770 --> 00:13:38,970
+فجأة كون الزمان، نلاقي مثلا هيك شغلات على باب
+
+198
+00:13:38,970 --> 00:13:41,770
+البيت محطوطة بروشورات وإعلانات، هي الشغلات صارت
+
+199
+00:13:41,770 --> 00:13:44,510
+كثير قديمة، أو مثلا منذ وقم ببيعات تلاقي خبط على
+
+200
+00:13:44,510 --> 00:13:48,740
+البيت ويقعد يحكليش هذه الشغلة صارت قديمة؟ لأنها
+
+201
+00:13:48,740 --> 00:13:54,570
+صارت مقلفة وصار فيه بديل أفضل وانتشاره أسرع أول
+
+202
+00:13:54,570 --> 00:13:58,370
+حاجة بتأثر على موضوع التكلفة أنا بس بتكلف بإنشاء
+
+203
+00:13:58,370 --> 00:14:01,290
+موقع إلكتروني أو بإنشاء صفحة يمكن إحنا نحكي على
+
+204
+00:14:01,290 --> 00:14:04,530
+الـ social media لإن ثقافة المواقع الإلكترونية مش
+
+205
+00:14:04,530 --> 00:14:09,230
+كثير منتشرة عندنا ولكن حاليا لو بنحكي في مجال
+
+206
+00:14:09,230 --> 00:14:10,830
+رياضة الأعمال شوية لإن إن شاء ا��له أنتم اللي
+
+207
+00:14:10,830 --> 00:14:16,750
+بتتخرجوا هتفوتوا بهذه الدوامة أو المعركة لإن قلة
+
+208
+00:14:16,750 --> 00:14:20,960
+الوظائف هتخليكم تفكروا بهذه الطريقة فبالتالي صار
+
+209
+00:14:20,960 --> 00:14:24,100
+أول option أنه يخطر على بال الشاب أو الصبي أول ما
+
+210
+00:14:24,100 --> 00:14:26,940
+يتخرج إنهم يعملوا موقع إلكتروني لشغل معين أو
+
+211
+00:14:26,940 --> 00:14:31,820
+يعملوا تطبيق لشيء معين لو بدنا نحكي عن مثال عملي
+
+212
+00:14:31,820 --> 00:14:35,580
+صار منتشر بغزة وقدرش صار الناس تحكي فيه، بدنا نحكي
+
+213
+00:14:35,580 --> 00:14:41,070
+عن كريم قداش غير بثقافة استخدام موضوع وسائل
+
+214
+00:14:41,070 --> 00:14:45,070
+المواصلات، رغم أنه كريم يعتبر شيء مثلا عادي أو
+
+215
+00:14:45,070 --> 00:14:48,770
+تقليد، يعني أنا بطلب سيارة أو بطلب تاكسي، بس إيش
+
+216
+00:14:48,770 --> 00:14:52,850
+اللي غيروا كريم قليلة استخدامنا للموضوع؟ صرت بدل ما
+
+217
+00:14:52,850 --> 00:14:56,690
+أنا أنزل مثلا على الشارع أستنى سيارة ممكن يركب غير
+
+218
+00:14:56,690 --> 00:15:00,790
+عشرة معايا ممكن ما يركبش حدا ممكن السواق يلف فيا كل
+
+219
+00:15:00,790 --> 00:15:04,510
+غزة عشان أنا أوصل المكان اللي بدي إياه أو ممكن أستخدم
+
+220
+00:15:04,510 --> 00:15:08,530
+مكتب تاكسيات، آخر في حاجة كنت مستعجلة على مشواري لأ
+
+221
+00:15:08,530 --> 00:15:12,750
+صار لي و كريم يوفر لي بديل وبسعر كثير منيح مقارنة
+
+222
+00:15:12,750 --> 00:15:15,530
+بمكاتب التاكسيات التانية هذا شيء إيه له علاقة
+
+223
+00:15:15,530 --> 00:15:18,550
+بإيش؟ لو بنحكي عن تجارة إلكترونية مش فقط سلعة كمان
+
+224
+00:15:18,550 --> 00:15:24,110
+أنا بحكي ممكن عن خدمات كثير خفض عدد العاملين خلاني
+
+225
+00:15:24,110 --> 00:15:27,670
+ما أحتاج كثير عاملين وموظفين، اندي خفض موضوع
+
+226
+00:15:27,670 --> 00:15:32,410
+الرواتب وخفض تكاليف التشغيل والتوزيع، بدل ما أنا
+
+227
+00:15:32,410 --> 00:15:36,890
+أشتغل مطبوعات نهائيا أنا آخر فترة يمكن في مشروعي
+
+228
+00:15:36,890 --> 00:15:41,570
+طلب مني في أحد الحادنات أنه أنا أتبع الـ brochure
+
+229
+00:15:41,570 --> 00:15:46,050
+تمام؟ كان الموضوع معارض لإنه حسيت إنها تكلفة مهدرة
+
+230
+00:15:46,050 --> 00:15:48,490
+مين حاليا بيروح على معرض وبياخد الـ brochure
+
+231
+00:15:48,490 --> 00:15:53,100
+وبيقعد يقرأ فيه؟ بالأخير إيش بنعمل في الـ brochure؟
+
+232
+00:15:53,100 --> 00:15:56,780
+نرميهم، ليش؟ أنه مش .. مش إيش مفيد أكثر من مجرد أن
+
+233
+00:15:56,780 --> 00:16:00,540
+يكون عند التاجر Business card هذا الـ .. الـ .. إيش
+
+234
+00:16:00,540 --> 00:16:04,020
+الأقصى يعني، إنه خلاص أنا المهم عندي بيانات
+
+235
+00:16:04,020 --> 00:16:07,360
+التواصل، أول حاجة مدورة عليه هو من صفحته إيش؟ على
+
+236
+00:16:07,360 --> 00:16:12,540
+الـ Facebook أو على الـ Instagram طيب،
+
+237
+00:16:12,540 --> 00:16:15,180
+إحنا كمشترين إيش بنستفيد بالموضوع التجارة
+
+238
+00:16:15,180 --> 00:16:18,760
+الإلكترونية؟ أنا .. أنا ما بدي أجي أشتري، إيش
+
+239
+00:16:18,760 --> 00:16:19,480
+بستفيد؟
+
+240
+00:16:22,850 --> 00:16:25,770
+بيوفر وقت وجهد، إيش كمان؟ التفاوض على السعر هو
+
+241
+00:16:25,770 --> 00:16:32,430
+المفيد في موظف الـ business صحيح، صحيح، إيش كمان؟
+
+242
+00:16:32,430 --> 00:16:35,130
+إيش كمان بفيد المشتري؟ موظفات كثير، وسلع كثير،
+
+243
+00:16:35,130 --> 00:16:41,630
+وموظفات كثير، موضوع التنافس Online، هيخفض السعر
+
+244
+00:16:41,630 --> 00:16:43,990
+بصالح لمين؟ المشتري
+
+245
+00:16:50,090 --> 00:16:54,450
+بعدين بيصير عند المشتري فضول يقرأ التعليقات، أي حد
+
+246
+00:16:54,450 --> 00:17:00,570
+جربت قبله إيش إيجابي يعني، بيبقى لك تسجيل خلاص،
+
+247
+00:17:00,570 --> 00:17:03,230
+بجانب البيانات، واجع؟ بالظبط
+
+248
+00:17:07,650 --> 00:17:12,170
+ما نعش وقت معين؟ بالظبط غير مربوطة بوقت محدد قداش
+
+249
+00:17:12,170 --> 00:17:16,470
+حفظتك أن أنت تأخد قرار يعني بالذات بنلاحظ أن بعض
+
+250
+00:17:16,470 --> 00:17:19,870
+الصفحات على الـ social media كثير بتركز على موضوع
+
+251
+00:17:19,870 --> 00:17:22,350
+الـ mention الـ mention مش لإن والله أنا هيك حابة
+
+252
+00:17:22,350 --> 00:17:26,290
+أتسلق وأعمل mention كثير التعليقات على منشور معين
+
+253
+00:17:26,290 --> 00:17:30,070
+بيخلي إيش المنشور يوصل بشكل أفضل، هذا أولا
+
+254
+00:17:30,070 --> 00:17:33,530
+ثانيا أنا لما بيصير عند عملية mention أنت بتعمل
+
+255
+00:17:33,530 --> 00:17:36,150
+mention لصاحبتك إيش بيصير فيه نقاش ما بينك وما
+
+256
+00:17:36,150 --> 00:17:39,910
+بينها فبالتالي هذا بيحفظ أنه أنت بتسيري تتشجع أنت
+
+257
+00:17:39,910 --> 00:17:43,010
+بيقول أنك تنزلي على هذا المحل ليش؟ عشان تشتري هذا
+
+258
+00:17:43,010 --> 00:17:47,150
+الهدف فبالتالي موضوع التجارة الإلكترونية بالنسبة
+
+259
+00:17:47,150 --> 00:17:51,280
+للمشتري صار عامل كثير مهم صار كثير يشجع أن أنت
+
+260
+00:17:51,280 --> 00:17:56,080
+تاخد قرار شراء سريع ساعدك أن أنت تخفض السعر قد ما
+
+261
+00:17:56,080 --> 00:18:00,000
+تقدر لأنه في وجود منافسين والسوق تبعنا نرجع نحكي
+
+262
+00:18:00,000 --> 00:18:04,880
+أنه السوق تبع غزة يعتبر برضه سوق صغير بنقلت حاليا
+
+263
+00:18:04,880 --> 00:18:08,000
+فيديو بيحكي عن إيش الفرق بناء على الكلام اللي
+
+264
+00:18:08,000 --> 00:18:11,300
+أنتم برضه حكيتوه بين الشيء التقليدي في عالم
+
+265
+00:18:11,300 --> 00:18:14,620
+التسويق أو التجارة الإلكترونية والتجارة والشيء
+
+266
+00:18:14,620 --> 00:18:16,880
+الإلكتروني في هذا الجانب
+
+267
+00:19:40,940 --> 00:19:42,340
+موسيقى
+
+268
+00:19:59,980 --> 00:20:03,520
+لحظته أنه قداش الأشياء اللي أنتم حكيتوها مطابقة
+
+269
+00:20:03,520 --> 00:20:07,900
+للي صار بالفيديو هو جاب مقارنة بين شخصين واحد
+
+270
+00:20:07,900 --> 00:20:11,540
+استخدم قليلات العمل التقليدي في التسويق والتجارة
+
+271
+00:20:11,540 --> 00:20:15,080
+والشخص الثاني استخدم منهجيات التسويق الإلكتروني
+
+272
+00:20:15,080 --> 00:20:18,080
+اللي إحنا عارفينها وكيف صار يبيع Online فبالتالي
+
+273
+00:20:18,080 --> 00:20:24,460
+تكلفته أقل بكثير من إيش من التسويق التقليدي بالظبط
+
+274
+00:20:24,460 --> 00:20:27,800
+طيب
+
+275
+00:20:29,340 --> 00:20:34,260
+بنحكي قداش فيه مستخدمين في الشرق الأوسط للإنترنت
+
+276
+00:20:34,260 --> 00:20:40,060
+ما يقارب 90 مليون مستخدم على الإنترنت في الشرق
+
+277
+00:20:40,060 --> 00:20:43,520
+الأوسط فقط، بنحكي عنش؟ عن الشرق الأوسط فقط طبعا هذه
+
+278
+00:20:43,520 --> 00:20:48,040
+إحصائية تقريبا من سنتين فأكيد حاليا العدد تضاعف بس
+
+279
+00:20:48,040 --> 00:20:54,080
+اللي بيستخدموا الإنترنت 90 مليون، طيب لو بنحكي على
+
+280
+00:20:54,080 --> 00:20:59,040
+المتسوقين عبر الإنترنت، من الـ 90 مليون هدول، نحكي
+
+281
+00:20:59,040 --> 00:21:05,980
+إنه فيه 52% إلى 53% أعمارهم أكثر من 26 سنة، هذا إيش 
+
+282
+00:21:05,980 --> 00:21:11,020
+بيعطينا مؤشر؟ إيش بيعطي مؤشر أن هذا اللي عمره أكثر 
+
+283
+00:21:11,020 --> 00:21:15,400
+من 26 سنة من اللي بيتسوقوا عن طريق الإنترنت، بشكل 52
+
+284
+00:21:15,400 --> 00:21:16,860
+%؟
+
+285
+00:21:19,800 --> 00:21:23,080
+تمام، عدد  نايس، بس ليش .. ليش الفئة هذه اللي هي
+
+286
+00:21:23,080 --> 00:21:33,980
+أكثر من 26 سنة؟ شباب تفضلي ممتاز،
+
+287
+00:21:33,980 --> 00:21:39,220
+إيش كمان؟ تمام،
+
+288
+00:21:39,220 --> 00:21:45,000
+في كمان شغلة مهمة، بالعمر، إيش بكون؟ عنده إيش؟
+
+289
+00:21:45,000 --> 00:21:45,460
+تفضلي
+
+290
+00:21:51,480 --> 00:21:56,040
+بيكون عنده مدروج، أنه عنده وعي أكثر، أكثر أنه ياخد
+
+291
+00:21:56,040 --> 00:22:00,000
+قرار شراء، أنه يعمل عملية شراء عن طريق الإنترنت،
+
+292
+00:22:00,000 --> 00:22:02,700
+فبالتالي هذه الإحصائيات ما بتيجي من الفراغ، بتيجي
+
+293
+00:22:02,700 --> 00:22:07,120
+إيش؟ بناء على دراسة، بس أنتو ركزوا على شغل تاني،
+
+294
+00:22:07,120 --> 00:22:13,130
+يعني لو بنحكي عن 47% هم إيش؟ هم تحت الـ26، عشانك لو
+
+295
+00:22:13,130 --> 00:22:17,230
+بتلاحظوا، راح أحكي هلقيت عن مشروعي، بلاحظ على
+
+296
+00:22:17,230 --> 00:22:21,210
+الـInstagram معظم الناس اللي بتشتغل معي في الموضوع
+
+297
+00:22:21,210 --> 00:22:25,950
+أو بحس أنه بيتواصلوا معانا لموضوع قرار الشراء هم
+
+298
+00:22:25,950 --> 00:22:30,980
+طالبات مدارس في المرحلة الثانوية وطالبات جامعة 
+ 
+299
+00:22:30,980 --> 00:22:36,720
+بتلاقيهم هم مش بياخدوا قرار شراء ولكن عندهم قدرة
+
+300
+00:22:36,720 --> 00:22:40,020
+على التسوق أكثر مثلا عن طريق الـ Instagram و لكن
+
+301
+00:22:40,020 --> 00:22:46,340
+.. أقل من 26 أكيد فبالتالي أنا بدي أحدد الوسائل
+
+302
+00:22:46,340 --> 00:22:49,140
+يعني أنا بقول لك أن أنتوا شوفتوا أن 52% نسبة كبيرة
+
+303
+00:22:49,140 --> 00:22:55,880
+فوق 26 بس بناخد الجانب التاني أن 48% أو 47% هدول
+
+304
+00:22:55,880 --> 00:22:59,930
+في الآخر إيش هم اللي تحت ال 26، فبالتالي هذول لحالهم
+
+305
+00:22:59,930 --> 00:23:03,770
+يعتبروا سوق و أحيانا بيتوجه لإلهم رسائل تسويقية 
+
+306
+00:23:03,770 --> 00:23:07,090
+معينة في مجال التجارة عشان يحافظوهم على قرار
+
+307
+00:23:07,090 --> 00:23:10,810
+الشراء ليش كثير مثلًا الأماكن اللي حواليكم كلهم
+
+308
+00:23:10,810 --> 00:23:14,110
+بيعملوا عروض دائما؟ لأن عارفين أن أنت قوة شرائية،
+
+309
+00:23:14,110 --> 00:23:17,470
+في عندكم مجال أن يعني استأثروا بهذا المجال
+
+310
+00:23:17,470 --> 00:23:20,150
+فبالتالي بتروحي على الـBetos وممكن مصاري زيادة 
+
+311
+00:23:20,150 --> 00:23:23,230
+عشان تشتري الأشياء اللي أنت شفتيه مثلًا قبل بيوم
+
+312
+00:23:23,230 --> 00:23:26,170
+حوالين الجامعة أو شفتيه على الـInstagram أو شفتيه
+
+313
+00:23:26,170 --> 00:23:31,460
+على الإنترنت، طيب، هذه شغلة كثير مهمة و راح نحكي
+
+314
+00:23:31,460 --> 00:23:35,020
+فيها بالذات في موضوع غزة لأن جدا حساسة، وسائل
+
+315
+00:23:35,020 --> 00:23:39,250
+الدفع الإلكتروني، في عندنا شيء اسمه بطاقات مسبقة
+
+316
+00:23:39,250 --> 00:23:44,430
+الدفع، في عندنا شيء اسمه بطاقات ائتمانية، في شيء اسمه
+
+317
+00:23:44,430 --> 00:23:47,950
+الدفع عند الاستلام، اللي هو هذا المتعارف عنا، في
+
+318
+00:23:47,950 --> 00:23:52,010
+التحويل البنكي، أن أنا كشركة عندي حساب بنكي، ممكن 
+
+319
+00:23:52,010 --> 00:23:56,370
+شخص يحول لي عن طريق الحساب البنكي، وفي ال PayPal،
+
+320
+00:23:56,370 --> 00:24:00,650
+و هذا برضه في عندنا بعض القيود على استخدامه برضه في
+
+321
+00:24:00,650 --> 00:24:04,150
+غزة، إيش الفرق الأهم اللي أنا بتقصده؟ إيش الفرق بين
+
+322
+00:24:04,150 --> 00:24:11,510
+بطاقة مسبقة الدفع و البطاقة الائتمانية؟ تفضل و
+
+323
+00:24:11,510 --> 00:24:16,290
+البطاقة
+
+324
+00:24:16,290 --> 00:24:23,690
+الائتمانية ما لي حساب؟
+
+325
+00:24:34,680 --> 00:24:38,620
+ممتاز، إيش كمان؟ bravo عليكي إيش كمان؟ في شغل 
+
+326
+00:24:38,620 --> 00:24:42,160
+إضافي في الموضوع ال credit هلقيت أنا هنا حطيت
+
+327
+00:24:42,160 --> 00:24:45,600
+خمسين دولار في بطاقتي بشتري فيها يعني أنا حاليا في
+
+328
+00:24:45,600 --> 00:24:49,600
+غزة ممكن أروح على أي مطعم أدفع عن طريق البطاقة
+
+329
+00:24:49,600 --> 00:24:54,320
+المسبقة الدفع، ولكن عن طريق مثلا البطاقة الائتمانية
+
+330
+00:24:54,320 --> 00:24:57,600
+برضه أنا ممكن أعمل هيك بس
+
+331
+00:25:01,300 --> 00:25:04,990
+الكارت و الشهالة، ممكن، في كمان شغل، حتى هذه، أنا
+
+332
+00:25:04,990 --> 00:25:09,330
+ممكن أستخدمها في كثير متاجر، ولكن هذه، أنا بكونش
+
+333
+00:25:09,330 --> 00:25:13,550
+عندي رصيد، بحط له البنك حد أدنى أسحب منه، أن أنت 
+
+334
+00:25:13,550 --> 00:25:17,190
+مثلًا معك بالشهر 100 دولار، بنحط لك أن أنت ت��حب
+
+335
+00:25:17,190 --> 00:25:21,510
+منهم، ولكن هذه القيمة تعتبر عليها فوائد، يعني أنا
+
+336
+00:25:21,510 --> 00:25:25,410
+ما بصدد البنك فقط الـ100 دولار، بصدد البنك الـ100
+
+337
+00:25:25,410 --> 00:25:28,550
+دولار وكمان فائدة عليها، يعني أنا بصيد كأني شهر
+
+338
+00:25:28,550 --> 00:25:33,910
+ضعف، يعني بشتري و بدفع كمان للبنك عمولة، بالظبط،
+
+339
+00:25:33,910 --> 00:25:37,770
+بدفع عمولة للبنك إضافية، هذه شغلة، الشغلة الثانية 
+
+340
+00:25:37,770 --> 00:25:40,490
+فيه قلية للتصدّيد، يعني والله مش الموضوع مفتوح أن
+
+341
+00:25:40,490 --> 00:25:43,250
+أنا اشتري مثلًا ب 1000 دولار بالشهر و أصددهم بعد
+
+342
+00:25:43,250 --> 00:25:47,130
+سنتين، لا، فيه قلية للتصدّيد، و كل ما أنت تأخرتي
+
+343
+00:25:47,130 --> 00:25:50,510
+بالتصدّيد كل ما صار فيه إيش زيادة في موضوع الفائدة 
+
+344
+00:25:50,510 --> 00:25:54,410
+فبالتالي إجمالا في عملية الشراء هذه أقمن أو أن أنت
+
+345
+00:25:54,410 --> 00:25:58,310
+بتعمل إدارة لعملية البيع و الشراء عندك ولكن هذه
+
+346
+00:25:58,310 --> 00:26:02,060
+لناس اللي بتشتري كثير أو اللي .. عندهم مبلغ مالي 
+
+347
+00:26:02,060 --> 00:26:04,940
+مثلًا كبير أو خلاص عندهم قلية معينة في الشرق أو
+
+348
+00:26:04,940 --> 00:26:07,560
+بيحبوا كثير موضوع التسويق الإلكتروني هذه ممكن ما 
+
+349
+00:26:07,560 --> 00:26:10,840
+تظبط معاهم، لكل شوية راح يلاقوا البطاقة cash فاضية
+
+350
+00:26:10,840 --> 00:26:16,040
+طيب هذا كثير الموضوع المهم، بدي أفرجيكم القصة قبل
+
+351
+00:26:16,040 --> 00:26:20,640
+ما أنتو على مشروعي لأن 
+
+352
+00:26:20,640 --> 00:26:26,880
+قصته شاب جدا جميلة، هذا أنا البرنامج مفتوحش 
+
+353
+00:26:39,820 --> 00:26:44,760
+مش عاملة اه ليش
+
+354
+00:26:44,760 --> 00:26:49,540
+وقف الشيء هو 
+
+355
+00:26:49,540 --> 00:26:50,180
+مش منتبه
+
+356
+00:27:08,500 --> 00:27:18,060
+الـ CD اه بس يا .. الـ CD اه طبقك اشتغل هو أنا
+
+357
+00:27:18,060 --> 00:27:18,700
+طفلت الـ SD 
+
+358
+00:27:38,530 --> 00:27:41,930
+المشوار الـ 1100 بدأ بتغريدة عشان نعرف موضوع دي ده 
+
+359
+00:27:41,930 --> 00:27:44,930
+في السوق قلت هحكي بشكل عام عن مشروع وكيف اشتغلت
+
+360
+00:27:44,930 --> 00:27:48,490
+أعيش في منطقة اللي زيادة تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب
+
+361
+00:27:48,490 --> 00:27:49,750
+تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب
+
+362
+00:27:49,750 --> 00:27:50,610
+تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب
+
+363
+00:27:50,610 --> 00:27:52,210
+تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب
+
+364
+00:27:52,210 --> 00:28:03,870
+تتجنب تتجنب تتج
+
+365
+00:28:10,670 --> 00:28:13,450
+اتخذت وحددت كثير من الرغبات أبرعها في الاشتراك
+
+366
+00:28:13,450 --> 00:28:18,210
+سريع وسهل ومقصد عبرها استقبلت مبادرة مميزة بتحقيق
+
+367
+00:28:18,210 --> 00:28:21,450
+كبير ومعانا ومعينة ودرسينها صاحب السوق الملكي 
+
+368
+00:28:21,450 --> 00:28:24,950
+الأمير محمد بن ناصر بن عبدالعزيز أميرهم بالاتذام
+
+369
+00:28:24,950 --> 00:28:29,850
+في أكبير و13 وبدأنا بأربعة كتور بالتسويقات الأكامر
+
+370
+00:28:29,850 --> 00:28:33,210
+موسم أربعة شهور ومجموعة ببيعة خلال أكثر من أربع
+
+371
+00:28:33,210 --> 00:28:33,870
+عشر ساعات
+
+372
+00:28:45,400 --> 00:28:48,040
+السيارات بيعها يبقى في الأقل من 21 سنة
+
+373
+00:29:25,410 --> 00:29:30,790
+أفضل ثاني مشهور يلي سعودي أميرة كبيرة
+
+374
+00:29:36,940 --> 00:29:41,820
+في دورة السنة 2004، ارتفعت المبيعات إلى 46% عن
+
+375
+00:29:41,820 --> 00:29:45,360
+الدورة السابقة، و السنة اللي شاوبانا بنتبع اسم جميل 
+
+376
+00:29:45,360 --> 00:29:49,660
+بتسويق على الشركات، صممت ليلة على عيبين مع شريفتين
+
+377
+00:29:49,660 --> 00:29:55,980
+يفكّر شركات يتخصصوا في توزيع التواصل بالشركة نفسه،
+
+378
+00:29:55,980 --> 00:29:57,440
+سنة ما انتظرنا مثل
+
+379
+00:30:19,550 --> 00:30:25,670
+إيش في شغلة علمتيها براسك في موضوع الفيديو؟ إيش في إيش 
+
+380
+00:30:25,670 --> 00:30:30,270
+هيك حسيتي أنك استفدتي منه؟ أو هيك ملاحظة أو شغلة
+
+381
+00:30:30,270 --> 00:30:31,690
+معينة، سؤال، فضل.
+
+382
+00:30:41,650 --> 00:30:46,130
+تمام، هذا الدليل إيش؟ الدليل أن السوق إيش عنده 
+
+383
+00:30:46,130 --> 00:30:52,490
+قابليّة لإيش؟ للإيش الجديد، ليش .. ليش كريم انتشر
+
+384
+00:30:52,490 --> 00:30:55,410
+هنا شوية في غزة و صار أن اللي يعني بيركب كريم أن هو
+
+385
+00:30:55,410 --> 00:30:58,410
+هيك عنده ال prestige معين، ليش أن الناس بتحب 
+
+386
+00:30:58,410 --> 00:31:04,210
+الإيش الجديد، هذا أولا، شغل تاني إيش كمان؟ شغل
+
+387
+00:31:04,210 --> 00:31:09,650
+تاني إخوان عجبك، تفضل، عايزني؟ إيش كمان؟ تفضل
+
+388
+00:31:09,650 --> 00:31:13,610
+مشروعه من الأساس كان عبارة عن استخدام قراءتها أن
+
+389
+00:31:13,610 --> 00:31:17,750
+استفدت منها يعني شخص يعني درس السوق كمان بيقوله 
+
+390
+00:31:17,750 --> 00:31:21,090
+و شخص كان فيه مشكلة مثلًا في تسويق المال أو اللي
+
+391
+00:31:21,090 --> 00:31:24,910
+موجود يعني هم ممكن يستغلوا شيء يعني ممتاز أخد هذه
+
+392
+00:31:24,910 --> 00:31:28,090
+الكلمة و بدأ عليها الشغل، يبقى فيه شغل كثير مهم،
+
+393
+00:31:28,090 --> 00:31:32,490
+إحنا بنحكي عن موضوع القعدة على الـInternet، كيف هو 
+
+394
+00:31:32,490 --> 00:31:35,270
+استثمرها، يعني قعدته على الـInternet مش والله عشان 
+
+395
+00:31:35,270 --> 00:31:39,950
+يعمل الـChat ويشوف إيش فيه أخبار ويتحدث مع أصدقاء
+
+396
+00:31:39,950 --> 00:31:45,110
+وخلصنا، لا، شاف شغل معين لفتت نظره وإيش عمل منها، 
+
+397
+00:31:45,110 --> 00:31:45,930
+عمل منها مشروع.
+
+398
+00:31:48,690 --> 00:31:51,350
+لفتت نظره وإيش تغير، وصاروا أصلا الناس هم اللي
+
+399
+00:31:51,350 --> 00:31:54,690
+بيطربوا، يعني كان ممكن أي حد منهم ينفذ أو يبادل 
+
+400
+00:31:54,690 --> 00:31:59,180
+أن يعملها، بس مين اللي بادر واشتغل؟ هو .. هو اللي
+
+401
+00:31:59,180 --> 00:32:02,800
+غامر بشغل ممكن ما تلاقي ثقافة أو ما تلاقي رواج،
+
+402
+00:32:02,800 --> 00:32:03,780
+فضل كنت بتحكي
+
+403
+00:32:19,680 --> 00:32:23,720
+بالظبط، تمام، طيب قبل ما آخر شغلة بدي أحكي فيها وهو
+
+404
+00:32:23,720 --> 00:32:26,320
+دي كثير مهمة بس دي أنا أحب أن أقولها يا إخواني
+
+405
+00:32:26,320 --> 00:32:30,960
+بسبب ما .. هو أن أنا بالنسبة إلى قدر المجتمع أفضل
+
+406
+00:32:30,960 --> 00:32:35,440
+من ناحية المجتمع فأنا دي شيء سهل عليه أن يصنع تقليشي 
+
+407
+00:32:35,440 --> 00:32:38,940
+معينة من ناحية أن المجتمع يعطيها طلب من ناحية
+
+408
+00:32:38,940 --> 00:32:39,980
+رسول السلام
+
+409
+00:32:50,580 --> 00:32:54,340
+تمام، عنده هدف عمل على تحقيقه، هو استثمر طلب
+
+410
+00:32:54,340 --> 00:32:59,440
+في السوق لإيش؟ لمشروع صار عنده منه دخل، ولاحظه بيحكي 
+
+411
+00:32:59,440 --> 00:33:02,360
+على إيش موسمي، إيش بيقول في كل موسم، إيش بيصير
+
+412
+00:33:02,360 --> 00:33:05,480
+معاه، ليش؟ أن الـ manga فاكهة موسمية، مش .. مش
+
+413
+00:33:05,480 --> 00:33:08,840
+فاكهة بتكون موجودة طول السنة، بس ممكن شغلة واحدة، 
+
+414
+00:33:08,840 --> 00:33:26,390
+أن إيش يغطّيله .. يغطّيله .. يغطّيله الدخل كل السنة صحيح 
+
+415
+00:33:26,390 --> 00:33:30,990
+أن اللي عنده .. اللي الـ manga بتجي من جيزان هذا شيء 
+
+416
+00:33:30,990 --> 00:33:31,330
+كثير
+
+417
+00:33:41,970 --> 00:33:45,270
+صحيح صحيح هلقيت أن في شغل هيك صارت رائجة، أنا صارت
+
+418
+00:33:45,270 --> 00:33:48,270
+تلفت نظري على الإنترنت أن أي حاجة .. أي حاجة
+
+419
+00:33:48,270 --> 00:33:51,310
+بتيجي على غزة بيكتبوا جنبها التركية نغم أن بتكون
+
+420
+00:33:51,310 --> 00:33:54,730
+هي من الصين للأقل يعني أو تسعين بالمية هي من الصين
+
+421
+00:33:54,730 --> 00:33:58,130
+مش من تركيا بس إيش بتلاقي بيكتب إيش تركيا كأنه
+
+422
+00:33:58,130 --> 00:34:02,170
+الـ .. إيش التركي صار أنه اللي عنده حاجة تركية هو
+
+423
+00:34:02,170 --> 00:34:08,400
+صار إيش يعني top أو عنده إشي كثير مميز ولكن هي 80%
+
+424
+00:34:08,400 --> 00:34:11,860
+أو 90% من الأبضاع هيجا من الصين بس أنه خلاص يعني
+
+425
+00:34:11,860 --> 00:34:14,540
+لدرجة حتى آخر إشي صرت أشوف أن بعض الأدوات المنزلية
+
+426
+00:34:14,540 --> 00:34:16,840
+طب أنا مش عارف أن هدول الأتراك بيستخدموها اصلا أو 
+
+427
+00:34:16,840 --> 00:34:20,840
+لأ يعني كتب عليها التركية مثلا صحون تركية ليش
+
+428
+00:34:20,840 --> 00:34:24,700
+هذا .. هذا أحيانا جزء من .. من جذب عملية الشراء
+
+429
+00:34:24,700 --> 00:34:28,950
+ولكن أن في ثقافة صار الموضوع أن الـ .. الإشي التركي
+
+430
+00:34:28,950 --> 00:34:32,990
+أنه إشي مميز صار أنه كثير فيه تبادل في الثقافة صار
+
+431
+00:34:32,990 --> 00:34:35,410
+أنه عندنا كثير تبادل في الثقافة صاروا يهتموا
+
+432
+00:34:35,410 --> 00:34:39,850
+بثقافتهم و هم على العكس صحيح فبالتالي صار فيه فرصة
+
+433
+00:34:39,850 --> 00:34:43,970
+لبعض التجار أن هم إيش يشتغلوا في هذا المجال طب
+
+434
+00:34:43,970 --> 00:34:47,510
+عارفينيكوا هاجيديها أول workshop أنه عشان ست البيت
+
+435
+00:34:47,510 --> 00:34:51,390
+عاملة فبيجيبوا أجهزة أو قطع للمطبخ صحيح فبتشجب ..
+
+436
+00:34:51,390 --> 00:34:55,630
+بتشجب .. بتشجّب الست عاملة مصبوط فهذه كادات تشتغل
+
+437
+00:34:55,630 --> 00:35:00,450
+صحيح طيب في عنا شغلتين برضه بيستخدموها في موضوع
+
+438
+00:35:00,450 --> 00:35:03,010
+التجارة الإلكترونية وممكن صارت هي منتشرة في بعض
+
+439
+00:35:03,010 --> 00:35:07,550
+الدول بالذات في دول الخليج بنسميها عادة drop
+
+440
+00:35:07,550 --> 00:35:13,620
+shipping مين سمّيت أنا المصطلح؟ إيش هو؟ طيب، كثير من 
+
+441
+00:35:13,620 --> 00:35:17,240
+إحنا نحن نحكي فيه أنا كنت متردد أحطه أو لأ بس أي
+
+442
+00:35:17,240 --> 00:35:20,300
+معلومة جديدة تعتبر إضافة لأن أحب نحكي .. أنا باهتم 
+
+443
+00:35:20,300 --> 00:35:23,520
+كثير أركز في سوق العمل يعني بحكيلكوا عامات، شغلات
+
+444
+00:35:23,520 --> 00:35:29,820
+مش نظرية قد ما هي تجارب إيش الـ drop shipping؟ طيب،
+
+445
+00:35:29,820 --> 00:35:35,080
+نحكي في .. في .. في شغلة فيها ولكن باختلاف بسيط في
+
+446
+00:35:35,080 --> 00:35:37,960
+إيش اسمه تسويق بالعمولة وفي إيش اسمه الباع 
+
+447
+00:35:37,960 --> 00:35:43,500
+بالعمولة التسويق بالعمولة أن صاحب الموقع أو صاحب 
+
+448
+00:35:43,500 --> 00:35:48,460
+المتجر مسؤول فقط عن التسويق أن هو بيعرض إيش فيه
+
+449
+00:35:48,460 --> 00:35:54,340
+منتجات، تمام؟ ولكن عملية البيع إذا تمت من خلاله
+
+450
+00:35:54,340 --> 00:36:00,840
+بياخد نسبة هو شبه وسيلة إذا عملية البيع تمت من
+
+451
+00:36:00,840 --> 00:36:06,280
+خلاله بياخد نسبة ولكن البيع بالعمولة هو مسؤول عن 
+
+452
+00:36:06,280 --> 00:36:13,640
+الترويج والبيع يعني أنا مثلا باجي بحط هذا العصير
+
+453
+00:36:13,640 --> 00:36:19,240
+عند متجر X تمام؟ هو مسؤول عن تسويق هذا المنتج إذا
+
+454
+00:36:19,240 --> 00:36:24,040
+صار عليه بيع بياخد نسبة على كل إزازة باعت ولكن إذا 
+
+455
+00:36:24,040 --> 00:36:28,660
+هو بيشتغل في نظام البيع بالعمولة هو مسؤول عن
+
+456
+00:36:28,660 --> 00:36:33,720
+الترويج وعن الباع في الأول بيصير الاتفاق فقط على
+
+457
+00:36:33,720 --> 00:36:40,210
+التسويق بيصير الاتفاق بين صاحب الموقع والاتفاق مع
+
+458
+00:36:40,210 --> 00:36:46,150
+صاحب المنتج أنه فقط أنا مهمتي تسويقه ناخد مثال
+
+459
+00:36:46,150 --> 00:36:52,810
+بسيط مثلا على موقع مستقل، مين ما بتعرفه؟ موقع 
+
+460
+00:36:52,810 --> 00:36:56,130
+مستقل، أه
+
+461
+00:37:10,150 --> 00:37:15,830
+طبعا .. طبعا أنت بتشتغل بنظام ash؟
+
+462
+00:37:18,120 --> 00:37:22,340
+ممتازة أه شايفها دلوقتي كثير منيح هنا ما بيصير
+
+463
+00:37:22,340 --> 00:37:25,320
+عملية بيع عن طريق الموقع يعني أنا ما ��يصير عملية
+
+464
+00:37:25,320 --> 00:37:29,760
+بيع عن طريق الموقع يعني مثلا بيجي موقع مثلا بيكتب
+
+465
+00:37:29,760 --> 00:37:35,680
+مقالات معينة بيحكي بمقال ما عن منتج أو عن شركة أو
+
+466
+00:37:35,680 --> 00:37:39,700
+عن شغلة معينة وبيضرب فيها مثل بيحط رابط الرابط هذا
+
+467
+00:37:39,700 --> 00:37:45,200
+بمثابة تسويقتسويق لهذا المنتج أو لهذه الشركة إذا 
+
+468
+00:37:45,200 --> 00:37:48,980
+أنا كثبون أروح على هذا الرابط و اروح على موقع
+
+469
+00:37:48,980 --> 00:37:52,800
+الشركة الثانية و اعمل عملية شراء بيصير في بحساب
+
+470
+00:37:52,800 --> 00:37:57,480
+هذا الموقع الأولاني مبلغ معين على كل عملية شراء
+
+471
+00:37:57,480 --> 00:38:02,910
+صارت من خلاله لأن هو مهم فقط التسويق مش مهم يبيعه
+
+472
+00:38:02,910 --> 00:38:08,090
+ولكن في منصات متخصصة أنه لأ أنا بحط المنتجات و
+
+473
+00:38:08,090 --> 00:38:12,470
+ببيع مسؤول عن عملية البيع فبالتالي أنا لأ باخد
+
+474
+00:38:12,470 --> 00:38:16,330
+عمولة مش على التسويق قد ما بقدر على موضوع البيع
+
+475
+00:38:16,330 --> 00:38:20,430
+ترويج و ببيع منتجات حسية ملموسة عن طريق الصفحة 
+
+476
+00:38:20,430 --> 00:38:25,520
+الإلكترونية لو بدنا نيجي نحكي زي ما حكيت في البداية
+
+477
+00:38:25,520 --> 00:38:28,900
+أنا بس بعمل تسويق لهذا المنتج إذا صار عملية شراء
+
+478
+00:38:28,900 --> 00:38:32,860
+باخد عليها عمولة لما صارت عملية شراء بكون في نسبة
+
+479
+00:38:32,860 --> 00:38:37,480
+معينة إلي مقابل التسويق، تمام؟ إذا أنا مسؤولة عن
+
+480
+00:38:37,480 --> 00:38:41,960
+البيع كمان، لأ، أنا بكون متفقة معاه أن أنا نقطة
+
+481
+00:38:41,960 --> 00:38:45,140
+بيع لإلك، يعني أنا لازم يصير عملية بيع يعني لما 
+
+482
+00:38:45,140 --> 00:38:49,240
+يجي مثلا شخص يحط غرض عند مترو، بكون هدفه أنه يصير 
+
+483
+00:38:49,240 --> 00:38:53,460
+عملية بيع، مش والله فقط تسويق على سبيل المثال، لما 
+
+484
+00:38:53,460 --> 00:38:57,660
+أنا باجي بحط شغلة معينة في محل اكسسوارات مثلا بنات
+
+485
+00:38:57,660 --> 00:39:01,460
+بتشتغل التطريز، لأ أنا بدي يبيح، مش والله بس 
+
+486
+00:39:01,460 --> 00:39:04,160
+يعرضهم وخلاص، إذا أنا بقت، إذا أنا كنت موجودة
+
+487
+00:39:04,160 --> 00:39:07,260
+ماببيح، إذا ماكنتش موجودة ما ببيح، نفس الشيء بيصير 
+
+488
+00:39:07,260 --> 00:39:13,690
+..بستفيد طبعا أكيد فبالتالي هنا بينقل بنفس الـ
+
+489
+00:39:13,690 --> 00:39:17,190
+scenario ولكن على متاجر Electronic لو بدنا نحكي في
+
+490
+00:39:17,190 --> 00:39:20,990
+بعض المنصات اللي لها علاقة بموضوع drop shipping
+
+491
+00:39:20,990 --> 00:39:24,650
+أنا بتكتب المصطلح عشان كمان أنتو تبحثوا عنه اسمه
+
+492
+00:39:24,650 --> 00:39:34,690
+drop shipping بعض
+
+493
+00:39:34,690 --> 00:39:40,760
+المواقع إيش بتعمل بتعطي فلانة حساب ماذا اسمك؟
+
+494
+00:39:40,760 --> 00:39:45,520
+ياسمين، تعطي ياسمين إمكانية إنها تعمل حساب على
+
+495
+00:39:45,520 --> 00:39:49,780
+الإنترنت على الموقع هذا و هي تحط أغراضها، هي تحط 
+
+496
+00:39:49,780 --> 00:39:54,160
+المنتجات تبعتها، كل ما يصير بيع معين، الموقع هذا
+
+497
+00:39:54,160 --> 00:39:57,200
+بياخد إيش؟ بياخد عمولة، هذا اللي بنسمي drop
+
+498
+00:39:57,200 --> 00:40:01,580
+shipping السيناريو برضه إتطبق في بعض الشغلات اللي 
+
+499
+00:40:01,580 --> 00:40:04,260
+هي عقب الـ freelancing يعني لما نحكي عن موقع مستقل
+
+500
+00:40:04,260 --> 00:40:08,100
+مثلا أنه أنا بروح على موقع مستقل بعرض إيش فيه عندي
+
+501
+00:40:08,100 --> 00:40:11,800
+خبرة، بعرض إيش فيه عندي، زي كأني بكتب الـ CV تبعتي،
+
+502
+00:40:11,800 --> 00:40:15,760
+بيجي المشغل، بعرض الوظيفة، والله أنا قدمت عرض لها 
+
+503
+00:40:15,760 --> 00:40:21,460
+الوظيفة، إذا أنا انقبلت فيها وصار في تحويل مبلغ
+
+504
+00:40:21,460 --> 00:40:26,130
+لإلي، مستقل بياخد عمولة عليها فهو إيش صار؟ ما أخ��
+
+505
+00:40:26,130 --> 00:40:29,590
+عمولة على موضوع التسويق لإلك أو التسويق للوظيفة
+
+506
+00:40:29,590 --> 00:40:34,570
+أخد عمولة على إيش؟ على عملية التوظيف أنه أنا لما 
+
+507
+00:40:34,570 --> 00:40:37,650
+توظفت راح و أخد عمولة من راتبي نفس الشيء اللي 
+
+508
+00:40:37,650 --> 00:40:41,310
+ما باعت أخده من الباعة بالظبط بياخد عمولة من الباعة 
+
+509
+00:40:41,310 --> 00:40:45,470
+فهذا الموضوع كثير مهم أنا إيش بيلزمني عشان أعمل
+
+510
+00:40:45,470 --> 00:40:49,490
+متجر إلكتروني؟ لقيت راح أحكي بشكل عملي على مشروعي
+
+511
+00:40:49,490 --> 00:40:53,090
+إذا دلوقتي راح أفرجيكوا فيديو عن موقع اسمه طلبات
+
+512
+00:40:53,090 --> 00:40:59,070
+.com مين تعرفه؟ ولا واحدة شافت إعلانه برمضان؟ طيب
+
+513
+00:40:59,070 --> 00:41:04,110
+أول إشي بتلاقي أحكي كيف .. لنبدأ في الموضوع
+
+514
+00:41:04,110 --> 00:41:08,190
+التجارة الإلكترونية من خلال المشروع تبعي لما بدأت
+
+515
+00:41:08,190 --> 00:41:11,630
+أنا مناسبات ما بدأت والله هيك فجأة أنه إيجي عبالي
+
+516
+00:41:11,630 --> 00:41:16,130
+أعمل موقع أبيع هدايا وخلصتها لأ كان الموضوع رحلة
+
+517
+00:41:16,130 --> 00:41:19,730
+كثير طويلة أنا تخرجت في عام 2009 إدارة أعمال لغة
+
+518
+00:41:19,730 --> 00:41:24,500
+إنجليزية بعد التخرج زي أي خريج بوقف هيك بعرفش إيش
+
+519
+00:41:24,500 --> 00:41:29,860
+بدي أعمل طبعا بصير ألف لفرة مؤسسات بروح شركات بقدم
+
+520
+00:41:29,860 --> 00:41:34,740
+الـ CV إيش بدي أعمل، إيش بدي أشتغل، لغاية ما صرت
+
+521
+00:41:34,740 --> 00:41:39,720
+أني أنا أحاول أي شغلة بمصاري، بدون مصاري أني أمسك 
+
+522
+00:41:39,720 --> 00:41:45,330
+فيها ما نهائيا رفضت شغلة معينة حتى اللحظة أنه مش كل
+
+523
+00:41:45,330 --> 00:41:48,570
+شئ بروح بعمل لإنه لازم يكون فيه مقابله شئ مالي
+
+524
+00:41:48,570 --> 00:41:52,630
+اللي هو التطوع بالظبط شئ تطوع ليش؟ لأنه هذا هو اللي 
+
+525
+00:41:52,630 --> 00:41:57,270
+راح يخلقلك مستقبلا فرص عمل أفضل بالظبط والخبرة
+
+526
+00:41:57,270 --> 00:42:02,090
+اللي هي الرئيسية communication skills ممتاز، ركزوا 
+
+527
+00:42:02,090 --> 00:42:06,490
+على شغل كثير مهمة، أنه أنا كل ما عملت حاجة في سوق
+
+528
+00:42:06,490 --> 00:42:10,910
+العمل، كل ما كونت علاقات، ما أروح مكان نهائيا إلا 
+
+529
+00:42:10,910 --> 00:42:15,470
+أطلع منه بعلاقة لازم يكون عندي علاقة مع مزاميل، مع
+
+530
+00:42:15,470 --> 00:42:19,750
+مدير شركة، مع مدير مؤسسة، يعني حاليا إجمالا مثلا
+
+531
+00:42:19,750 --> 00:42:22,390
+حسابي على الـ Facebook أنا نادرة أن أستخدمه بشكل
+
+532
+00:42:22,390 --> 00:42:25,810
+شخصي أو أحكي فيه عن أمور شخصية عندي، ليش؟ لأنه
+
+533
+00:42:25,810 --> 00:42:28,610
+بركز أنه أنا أعمل business communication فيه أو 
+
+534
+00:42:28,610 --> 00:42:33,710
+أستخدمه لشغل أكتر عشان هيك، يمكن هذا الموضوع ما إجا
+
+535
+00:42:33,710 --> 00:42:36,450
+فجأة، أنا أعتقد بأن هيك بصير إلي 10 سنين متخرجة في
+
+536
+00:42:36,450 --> 00:42:42,010
+2019، اشتغلت، خلصت الـ master بـ 2014 برضه إدارة
+
+537
+00:42:42,010 --> 00:42:46,070
+أعمال، اشتغلت موظفة في كثير شركات قطاع خاص، كان كل
+
+538
+00:42:46,070 --> 00:42:50,330
+شغلي في مجال تطوير الأعمال والتسويق بشكل رئيسي، مش
+
+539
+00:42:50,330 --> 00:42:54,080
+عارفة هم عارفوا الـ English عشان أنا .. عربي اه عشان
+
+540
+00:42:54,080 --> 00:43:01,200
+أنا بحكي عربي عشان 
+
+541
+00:43:01,200 --> 00:43:05,020
+أنا بحكي عربي إجمالا عشان بصدد أتأكد إذا في مصطلحات
+
+542
+00:43:05,020 --> 00:43:10,160
+انجليزي إذا هم إنجليزي كنت أحكي بعض مصطلحات اه تمام
+
+543
+00:43:10,160 --> 00:43:15,080
+ممتاز طيب اشتغلت موظفة بالكلية الجامعية بدأت أعطي
+
+544
+00:43:15,080 --> 00:43:18,900
+دورات رغم أنه أنا كان عندي كثير عائق موضوع أني 
+
+545
+00:43:18,900 --> 00:43:21,960
+أحكي على منصة هذا كان إشي كثير بالن��بة لي يعني 
+
+546
+00:43:21,960 --> 00:43:26,160
+عائق يعني أنا مجرد أني أحكي قدام حد هذا كان إشي
+
+547
+00:43:26,160 --> 00:43:29,980
+بالنسبة لي كثير مخيف خجل يعني؟ خجل شديد مش خجل بس
+
+548
+00:43:31,390 --> 00:43:35,690
+ما هي .. هي الإشي أن في حاجز معين كسرته بالظبط
+
+549
+00:43:35,690 --> 00:43:39,490
+عادي كنت أتقبل نقد كنت أتقبل أن أنا ممكن ما أوصلش
+
+550
+00:43:39,490 --> 00:43:42,430
+معلومة ولكن أنه وصلت بالآخر للإشي اللي أنا بديها
+
+551
+00:43:42,430 --> 00:43:48,330
+تمام؟ صار في مسابقة Hackathon في مؤسسة اسمها
+
+552
+00:43:48,330 --> 00:43:54,130
+Victime، بتعرفها؟ حضرت Victime، همها بتعرفها؟ مين
+
+553
+00:43:54,130 --> 00:43:58,910
+كمان؟ طب أنا في آخر اللقاء بدي أحكيلكوا بعض الصفحات 
+
+554
+00:43:58,910 --> 00:44:02,270
+لحاضنات الأعمال عشان أنتو تصيروا تتابعوا حلو أن
+
+555
+00:44:02,270 --> 00:44:06,610
+أنتوا حاليا يمكن أنا إلي عشر سنين متخرجة ولكن الـ
+
+556
+00:44:06,610 --> 00:44:10,630
+mood تباعكم مختلف يعني لازم منها لقيت أنت تبدأ
+
+557
+00:44:10,630 --> 00:44:13,730
+تتابع إيش في صفحات حاضنات أعمال إيش في صفحات
+
+558
+00:44:13,730 --> 00:44:18,290
+مؤسسات ومصريات مش في مؤسسات بتدعم الخليجين، هذا
+
+559
+00:44:18,290 --> 00:44:21,510
+كثير لازم أنت مهم أنك تتبعي، بنرجع نحكي عن موضوع 
+
+560
+00:44:21,510 --> 00:44:25,110
+الـ social media، ركز أن قاعدك تكون مفيدة، مش بس أن 
+
+561
+00:44:25,110 --> 00:44:28,510
+والله أنا أفتح شغلات هيك أتسلّى فيها، خلّي وقت تبتسمي
+
+562
+00:44:28,510 --> 00:44:31,970
+ووقت إنّ أنتِ تعرفي إيش موجود في سوق العمل عشان لما
+
+563
+00:44:31,970 --> 00:44:35,170
+تطلعي من الجامعة ما تتفاجئي بالشيء اللي أنتِ راح 
+
+564
+00:44:35,170 --> 00:44:40,250
+تشوفيه الحمد لله حصلت على المرتبة الأولى كانت مهمتنا
+
+565
+00:44:40,250 --> 00:44:44,110
+أن نعمل خطة تسويقية متكاملة مع تنفيذها يعني كنا
+
+566
+00:44:44,110 --> 00:44:48,270
+عاملين website طبعًا كان فريق كامل كنا عاملين فيديو
+
+567
+00:44:48,270 --> 00:44:52,290
+ترويجي لمشروعنا بدنا نروّجه في السعودية يعني لازم كمان
+
+568
+00:44:52,290 --> 00:44:55,630
+نحكي بلهجة سعودية أو نحكي بشكل سعودي كامل لأنّ أنا
+
+569
+00:44:55,630 --> 00:44:59,210
+مستهدف السوق السعودي فالحمد لله حصلت في المسابقة
+
+570
+00:44:59,210 --> 00:45:05,780
+على الجائزة الأولى بدأت بمناسبات في 2016 كانت
+
+571
+00:45:05,780 --> 00:45:10,420
+مسابقة من تحدي غزة في Gaza Skygeeks مين ما بيعرفهاش؟
+
+572
+00:45:10,420 --> 00:45:13,960
+مين ما بيعرفهاش؟ بيعرفهاش أنا دكتورة هيك، مين
+
+573
+00:45:13,960 --> 00:45:17,380
+ما بيعرفهاش؟ طيب هذه الصفحة برضه تابعوها كتير مهمة
+
+574
+00:45:17,380 --> 00:45:19,980
+مسرعة أعمال هي الوحيدة اللي بتشتغل في مجال
+
+575
+00:45:19,980 --> 00:45:24,580
+التسريع في قطاع غزة اسمها Gaza Skygeeks
+
+576
+00:45:26,490 --> 00:45:29,890
+طبعًا هم تقريبًا بشكل أسبوعي بيعملوا كتير أنشطة
+
+577
+00:45:29,890 --> 00:45:33,590
+وحتى بشكل شهري بتلاقيهم بيعملوا كتير نشاطات مهمة
+
+578
+00:45:33,590 --> 00:45:36,390
+يعني أنتِ ممكن بعد ما تتخرجي تنضمي لإليهم في أحد
+
+579
+00:45:36,390 --> 00:45:40,070
+البرامج تشتغلي freelancer مثلًا في مجال كتابة
+
+580
+00:45:40,070 --> 00:45:43,450
+مشاريع في مجال التسويق الإلكتروني يعني بيعطولكي
+
+581
+00:45:43,450 --> 00:45:47,110
+فرصة إنّ أنتِ كيف تشتغلي أو توجد لِحالك فرصة عمل وهذا
+
+582
+00:45:47,110 --> 00:45:53,410
+المشروع اللي .. الدقيق قدمت للمسابقة كانت لجنة تحكيم
+
+583
+00:45:53,410 --> 00:45:56,810
+أجانب ما .. ما بيعرفوا إيش وضع غزة ما بيعرفوا إيش ال
+
+584
+00:45:56,810 --> 00:45:59,810
+.. إيش ال .. الإيش اللي أنا بدي أسوي أو لإيش بدي
+
+585
+00:45:59,810 --> 00:46:05,370
+أسوي لإيش أنا بدي أعمل متجر online للهدايا إيش هي
+
+586
+00:46:05,370 --> 00:46:10,790
+المناسبات؟ أ��ا عملت فكرة كتير بسيطة عملت موقع
+
+587
+00:46:10,790 --> 00:46:12,810
+إلكتروني هذا الموقع
+
+588
+00:46:22,110 --> 00:46:26,250
+الموقع كل فكرته كانت في البداية بتركّز إنّ المغتربين
+
+589
+00:46:26,250 --> 00:46:29,610
+خارج قطاع غزة يبعثوا هدايا من خلال ال website
+
+590
+00:46:29,610 --> 00:46:35,610
+لأهلهم في غزة هذا الموضوع يمكن بدأتُه أنا من 2014
+
+591
+00:46:35,610 --> 00:46:42,540
+مع أحد ال startups في غزة ولكن صارت انشغالات معينة
+
+592
+00:46:42,540 --> 00:46:45,560
+وظروف خلتني أني أفضل أني أنا أعمله لحالي اشتغلت
+
+593
+00:46:45,560 --> 00:46:50,720
+عليه لحالي بالآخر وسميت مشروعي أنا مناسبات إذا
+
+594
+00:46:50,720 --> 00:46:54,720
+تفكرين بتحدي غزة كنت أنا موظفة في أحد شركات قطاع ال
+
+595
+00:46:54,720 --> 00:46:58,820
+IT الكبيرة تعتبر في غزة كنت مدير التسويق والمبيعات
+
+596
+00:46:58,820 --> 00:47:02,540
+فيها قدمت استقالة نهائية عن الوظيفة رغم أنه كانت
+
+597
+00:47:02,540 --> 00:47:06,220
+وظيفة ثابتة وبراتب كتير منيح عشان أن أعمل المشروع
+
+598
+00:47:06,220 --> 00:47:10,820
+تبعي ليش أنا بدي أعمل مناسبات؟ حكيت أول .. أول
+
+599
+00:47:10,820 --> 00:47:13,540
+حاجة هذه كانت الفكرة، هذه اللي أنا بديها بناء على
+
+600
+00:47:13,540 --> 00:47:17,540
+حاجة أنا بسميها، عندنا كتير أقارب برا، الشغل
+
+601
+00:47:17,540 --> 00:47:20,620
+الثاني كان في عندك كتير أصدقاء، مثلًا صديقة لإلي
+
+602
+00:47:20,620 --> 00:47:24,420
+تكون مخطوبة أو خطيبها بالخارج، ما بيعرف يبعثلي
+
+603
+00:47:24,420 --> 00:47:27,640
+هدية، ممكن يبعث مصاري لأخته أو يبعثلها مصاري
+
+604
+00:47:27,640 --> 00:47:31,780
+ويشتري اللي أنتِ بدكِ إيّاه كان موضوع حسّ المفاجأة أو
+
+605
+00:47:31,780 --> 00:47:35,400
+حسّ إنّه فكرة إنّه هو توصّلها دي، حدّ خبطلها على الباب،
+
+606
+00:47:35,400 --> 00:47:40,080
+توصّلها دي، كان شيء هيك مش ملموس لإلها يعني، فأنا
+
+607
+00:47:40,080 --> 00:47:42,900
+هذا الشيء حسّيتُه حتى عن تجربة شخصية من أقارب لي
+
+608
+00:47:42,900 --> 00:47:45,930
+بالخارج إنّه ما يعني مثلًا على عيد أكثر شيء ممكن
+
+609
+00:47:45,930 --> 00:47:49,370
+يبعثولنا هدية مثلًا عمي أو حدا من .. من الأقارب برا
+
+610
+00:47:49,370 --> 00:47:53,710
+فهذا الشيء ما .. ما كان أحسّ إنّه بيعطي لمسة معينة
+
+611
+00:47:53,710 --> 00:47:57,530
+قد ما يكون إنّه كهدية مثلًا تخرجتِ مثلًا عمي بعتلي
+
+612
+00:47:57,530 --> 00:48:00,770
+مبلغ إنّه اشتري اللي بدّكِ إيّاه مثلًا مقابل تخرجكِ أو
+
+613
+00:48:00,770 --> 00:48:05,170
+هدية تخرجكِ بس ما أعطاني لمسة إنّه أنا هذه هدية من
+
+614
+00:48:05,170 --> 00:48:10,220
+عمي مثلًا أو هذه هدية من قريب لإلي فكرت بالمشروع،
+
+615
+00:48:10,220 --> 00:48:14,900
+ولكن الحمد لله الحين أول متجر بيوصل هدايا للخارج،
+
+616
+00:48:14,900 --> 00:48:19,040
+سبع مناطق، في الضفة الغربية، السعودية، الأردن،
+
+617
+00:48:19,040 --> 00:48:23,920
+الإمارات، في قطر و في تركيا و في لبنان هذا الموضوع
+
+618
+00:48:23,920 --> 00:48:27,480
+ما أجه، والله أنا فجأة إحنا وصلنا سنتين، الحمد لله
+
+619
+00:48:27,480 --> 00:48:32,410
+خمس يناير بيصير لأنّنا سنتين حاليًا إحنا محققين أكثر
+
+620
+00:48:32,410 --> 00:48:36,750
+من ألف طلب عن طريق ال website عندنا ثلاثة عشر تصنيف
+
+621
+00:48:36,750 --> 00:48:40,290
+على الموقع للهدايا عندنا أكثر من اثنا عشر ألف زائر
+
+622
+00:48:40,290 --> 00:48:43,130
+على الموقع عدد المتابعين على ال instagram قريب
+
+623
+00:48:43,130 --> 00:48:45,390
+الوصول لعشرين ألف وعلى ال facebook قريب الوصول
+
+624
+00:48:45,390 --> 00:48:46,750
+لثلاثين ألف
+
+625
+00:48:49,650 --> 00:48:52,870
+بتحدي غزة بمسابقة تحدي غزة في Gaza Skygeeks كان من
+
+626
+00:48:52,870 --> 00:48:55,830
+أفضل تجارب الاحتضان اللي أنا مرّيت فيها أو عصرتها
+
+627
+00:48:55,830 --> 00:48:58,830
+أنا كمان يمكن اشتغلت قبلها مع أحد ال startups
+
+628
+00:48:58,830 --> 00:49:04,150
+وشوفت كيف قالية الاحتضان وكمان أنا اشتغلت كمدربة
+
+629
+00:49:04,150 --> 00:49:09,190
+ومرشدة في بعض مسرعات الأعمال كانت من أفضل التجارب
+
+630
+00:49:09,190 --> 00:49:12,430
+لأنّ، الحمد لله، كان مشروعي في Gaza Skygeeks من أفضل
+
+631
+00:49:12,430 --> 00:49:17,750
+عشرة مشاريع بعد التنافس معها فكرة رياضية كملنا
+
+632
+00:49:17,750 --> 00:49:20,690
+موضوع التسريع من خلال مشروع بدرة اللي في الجامعة
+
+633
+00:49:20,690 --> 00:49:23,790
+الاسترالية كنا إحنا في مشروع Seed Two الحمد لله كنا
+
+634
+00:49:23,790 --> 00:49:28,930
+من أفضل خمسة عشر شركة ناشئة موجودة في المتنافسين على
+
+635
+00:49:28,930 --> 00:49:33,490
+المنحة والحمد لله من خلال التسريع حصلنا على تمويل
+
+636
+00:49:33,490 --> 00:49:39,710
+عشان نفتح المكتب تبعنا تم استضافتنا كقصة نجاح في
+
+637
+00:49:39,710 --> 00:49:42,330
+التسويق الإلكتروني من خلال أسبوع الـ Social Media
+
+638
+00:49:42,330 --> 00:49:45,990
+اللي كان تنظيم شركة الاتصالات الفلسطينية بالتعاون 
+
+639
+00:49:45,990 --> 00:49:51,070
+شاركنا في 2017 في معرض ExpoTech طبعًا اللي بيشارك
+
+640
+00:49:51,070 --> 00:49:54,090
+في ExpoTech يعني إحنا بنحكي عن تكنولوجيا معلومات
+
+641
+00:49:54,090 --> 00:49:58,870
+مين بتعرف ExpoTech أو زارتُه قبل هيك؟ ExpoTech بيركّز
+
+642
+00:49:58,870 --> 00:50:02,210
+في موضوع تكنولوجيا المعلومات فبالتالي أنا بحكي كلّت
+
+643
+00:50:02,210 --> 00:50:05,710
+على website يعني ما حطّيت هدايا أنا عرضت فقط الموقع،
+
+644
+00:50:05,710 --> 00:50:08,930
+المتجر ليش؟ يعني مهتمّة أعزّز هذا المفهوم والحمد لله
+
+645
+00:50:08,930 --> 00:50:13,010
+مفهوم كتير رائج يعني أنا فعليًا بيوصلني يمكن خمسون
+
+646
+00:50:13,010 --> 00:50:16,330
+بالمئة من الطلبات حتى من غزة، ما بحكي عن طلبات غزة
+
+647
+00:50:16,330 --> 00:50:20,050
+خمسون بالمئة بتوصلني منها online نادرًا، ما حدث إنّه
+
+648
+00:50:20,050 --> 00:50:22,910
+ممكن ييجي إنّه مباشر إنّه بياخد شغلته ليش؟ لأنّه صار
+
+649
+00:50:22,910 --> 00:50:29,540
+الثقافة بدأت تنتشر في هذا الجانب أخذنا الحفظ لإحنا
+
+650
+00:50:29,540 --> 00:50:34,020
+رعاية مشروع TEDx أو برنامج TEDx اللي تم تلفّذه في
+
+651
+00:50:34,020 --> 00:50:37,120
+جامعة فلسطين كان تقديم الهدايا منّا كمان عملنا
+
+652
+00:50:37,120 --> 00:50:41,440
+رعاية لمسابقة Heart Prize في جامعة الأزهر هذه بعض
+
+653
+00:50:41,440 --> 00:50:44,960
+نماذج الهدايا اللي من الخارج بدي أحكي لكِ بتسلسل كيف
+
+654
+00:50:44,960 --> 00:50:49,700
+التجارة الإلكترونية ساعدتني أنا أطوّر في مشروعي أول
+
+655
+00:50:49,700 --> 00:50:53,500
+حاجة كانت الفكرة محصورة إنّ أنا بدي أستقبل هدايا من
+
+656
+00:50:53,500 --> 00:50:59,020
+الخارج إلى غزة بعد هيك بدأ صار كل ما أحطّ story
+
+657
+00:50:59,020 --> 00:51:02,540
+معينة أو قصة على ال facebook إنّه إحنا بدنا نوصل
+
+658
+00:51:02,540 --> 00:51:05,420
+هدايا لبرة، ما بتوصل للإمارات، ما بتوصل للأردن،
+
+659
+00:51:05,420 --> 00:51:10,860
+صار بشكل يومي تجينا رسائل بهذا القبيل، و سهل الله،
+
+660
+00:51:10,860 --> 00:51:15,290
+الله كريم فأنا فكرت إنّ أنا عندي مشكلة موجودة في
+
+661
+00:51:15,290 --> 00:51:19,250
+السوق وبدأت أحلها إحنا عايشين في حصار مطبق نهائيًا
+
+662
+00:51:19,250 --> 00:51:23,270
+موضوع الشحن ما بيثبت إنّ أنا أبعد هدفها يعني إذا
+
+663
+00:51:23,270 --> 00:51:25,650
+بدنا نحكي مثلًا عن بعض شركات الشحن من دون ما أذكر
+
+664
+00:51:25,650 --> 00:51:31,590
+أسماء معروفة موجودة في غزة إذا ممكن تشحن كتب، تشحن
+
+665
+00:51:31,590 --> 00:51:35,730
+مثلًا قطع تاتريز، تشحن شغلات كتير محدودة وطبعًا
+
+666
+00:51:35,730 --> 00:51:38,570
+مكلفة إذا أنا بدي أشحن شغلة معينة من هنا لغزة بدي
+
+667
+00:51:38,570 --> 00:51:42,840
+أحطّ ممكن على كيلو لواحد 150 شيكل أو 100 شيكل أنتم
+
+668
+00:51:42,840 --> 00:51:45,560
+متخيلين قداش هذا الموضوع المكلف، إذا أنا بدي أعمل
+
+669
+00:51:45,560 --> 00:51:48,520
+شغل مثلًا يطلع وزنها اثنين كيلو، قداش بدي أحطّ مصاري
+
+670
+00:51:48,520 --> 00:51:54,200
+بس على الشحن شغل كتير مهمة ثانية، إنّ أنا كتير صعب
+
+671
+00:51:54,200 --> 00:51:58,750
+إنّي أنا أبعث باقة ورد على سبيل المثال أو ممكن أضمن
+
+672
+00:51:58,750 --> 00:52:02,170
+وصول هدية بالموعد اللي أنا بديّاه طيب، أنا إيش بدي
+
+673
+00:52:02,170 --> 00:52:06,190
+أسوي؟ أنا لقيت حلّ إنّ أنا بشتغل كمندوب للمغتربين
+
+674
+00:52:06,190 --> 00:52:09,630
+خارج قطاع غزة اللي بدهم هدية لغزة أنا ببعث من
+
+675
+00:52:09,630 --> 00:52:12,930
+خلاله أنا بدي أخلي فيه عندي مندوب برا يعمل نفس
+
+676
+00:52:12,930 --> 00:52:16,290
+شغلي بس برا يعني فيه اللي هو موجود مسئول عن هذا
+
+677
+00:52:16,290 --> 00:52:19,790
+الموضوع كلّمت صديقة لإلي في الإمارات حكيت لها عن
+
+678
+00:52:19,790 --> 00:52:24,720
+الفكرة وصار إيش نظام؟ البيع بالعمولة، إنّها على كلّ
+
+679
+00:52:24,720 --> 00:52:28,340
+order بيصير، هي بتجهّزه، بيصير لإلها نسبة من هذا ال
+
+680
+00:52:28,340 --> 00:52:32,280
+.. من هذا ال order، من هذا الطلب حاليًا لو بدي أحكي
+
+681
+00:52:32,280 --> 00:52:36,400
+إنّه قداش صار الموضوع منتشر، الحمد لله، يعني صار
+
+682
+00:52:36,400 --> 00:52:40,360
+أولها طبعًا مجرد إنّكِ بتحكي عن تجارة إلكترونية،
+
+683
+00:52:40,360 --> 00:52:42,460
+هذه كلّها تجارة إلكترونية، يعني أنتِ ما بتشوفي الهدية
+
+684
+00:52:43,080 --> 00:52:45,660
+أنتِ بتطلبي منّي online، إنّي أنا بدي واحد، اثنين،
+
+685
+00:52:45,660 --> 00:52:49,920
+ثلاثة مناسبة زواج مثلًا، مناسبة إنّ أختي إجاها
+
+686
+00:52:49,920 --> 00:52:54,000
+بابي، مناسبة خطيبي، بدي أبعث له هدية يوم الأم،
+
+687
+00:52:54,000 --> 00:52:59,440
+بالضبط، بالضبط، حتى في بعض الأهالي بعتوا هدية مع
+
+688
+00:52:59,440 --> 00:53:02,720
+صينية شوكولاتة مثلًا يوم العيد وصلت، فشوفوا قداش هذا
+
+689
+00:53:02,720 --> 00:53:07,460
+الموضوع عمل لمسة إنّه كسر حاجز، إنّي أنا والله بعيد
+
+690
+00:53:07,460 --> 00:53:10,620
+عن أهلي، بس مش قادر أوصل لهم، أو مش قادر أبعث لهم
+
+691
+00:53:12,630 --> 00:53:17,710
+فكرت بهذا الموضوع، قداش إنّه عمل لمسة معينة في ثقافة
+
+692
+00:53:17,710 --> 00:53:21,710
+الشراء، قداش غيّر، صرتِ يعني أنا بعض السيدات بتجيلي
+
+693
+00:53:21,710 --> 00:53:24,890
+يعني، أنا إجتنِي قبل أسبوع سيدة يمكن عمرها أكثر من
+
+694
+00:53:24,890 --> 00:53:28,450
+خمسة وأربعين سنة، خمسين سنة، بدهم يبعثوا لأختهم
+
+695
+00:53:28,450 --> 00:53:32,110
+بالإمارات، يعني قعدت بتقول لي أنا إلي سنين أختي بعيدة
+
+696
+00:53:32,110 --> 00:53:36,480
+عني، نهائيًا عمري بحياتي ما فكرت أبعث لها هدية قداش
+
+697
+00:53:36,480 --> 00:53:40,360
+الموضوع خلق عندها حاجة، صار عندها حاجة إنّه اه طب
+
+698
+00:53:40,360 --> 00:53:43,520
+ما أنا في .. في حدّ بيقدر يبعث لي هدية لأختي مثلًا،
+
+699
+00:53:43,520 --> 00:53:46,720
+ليش ما أنا أبعثلها مثلًا، هذا الشيء خلّى عندها ..
+
+700
+00:53:46,720 --> 00:53:49,920
+خلّى عندها تفكير زي نفس الموضوع، عشان نرجع نحكي
+
+701
+00:53:49,920 --> 00:53:54,240
+على مثال mango jazanصار عنده تفكير الزبون أنه 
+
+702
+00:53:54,240 --> 00:53:57,360
+يشتري المانجو online طب أنا بشوفها عصرا على البسطى
+
+703
+00:53:57,360 --> 00:54:01,320
+يعني هي بس تعالوا اشتروها لأ هو خلق ثقافة عمل
+
+704
+00:54:01,320 --> 00:54:04,940
+ثقافة أنه أنا أشتغل أشتتري online بدون ما أنا أحتاج
+
+705
+00:54:04,940 --> 00:54:08,920
+أنه أنا أشوف المنتج قدامي هذه الشغلة الشغلة
+
+706
+00:54:08,920 --> 00:54:11,700
+الثانية المهمة في الموضوع التجارة الإلكترونية كسب
+
+707
+00:54:11,700 --> 00:54:16,090
+الثقة، الأرقام ا��لي حكيتها قبل شوية أو الشغل اللي
+
+708
+00:54:16,090 --> 00:54:18,330
+احنا حكينا عنه يمكن أن أنا بمنعكوا تفوتوا الصفحة
+
+709
+00:54:18,330 --> 00:54:21,730
+على Facebook أو Instagram وتشوفوا كم التفاعل
+
+710
+00:54:21,730 --> 00:54:26,270
+والطلبات اللي بتيجي كانت بناء على مرحلة كثير أنا
+
+711
+00:54:26,270 --> 00:54:29,570
+اشتغلتها ما كانت وليدة اللحظة يعني أنا ما اشتغلت
+
+712
+00:54:29,570 --> 00:54:32,630
+هيك، اشتغلت بناء على دراسة، هنا بيجي مهارة اللي
+
+713
+00:54:32,630 --> 00:54:38,910
+بيدرس business يعني هنا بيشتغل العقل التجاري، عملت
+
+714
+00:54:38,910 --> 00:54:43,690
+أول حاجة ملتقى سميته ملتقى مغتربي بعد فلسطين نهائيا
+
+715
+00:54:43,690 --> 00:54:46,710
+ما اشتغلت أي حاجة علاقة بمناسبة، ما كنت أضع اسم 
+
+716
+00:54:46,710 --> 00:54:51,550
+مناسبة، كنت أشتغل كدين، تمام؟ جمعت بالملتقي حوالي
+
+717
+00:54:51,550 --> 00:54:56,550
+خمس تلات سيدات صاروا السيدات هدول أول حاجة بدأت أضيف
+
+718
+00:54:56,550 --> 00:55:00,010
+أقاربي وأصدقاء اللي عايشين برا، و صرت أحكيلهم أنه
+
+719
+00:55:00,010 --> 00:55:02,330
+حاولوا تضيفوا، و صرنا نعمل منشورات يعني صاروا بعض
+
+720
+00:55:02,330 --> 00:55:05,210
+صديقاتي يساعدوني إنهم يعملوا منشورات عامة يعني علي
+
+721
+00:55:05,210 --> 00:55:08,630
+group علشان أنه بس هيك إنه group نسائي يعني ما كان
+
+722
+00:55:08,630 --> 00:55:11,850
+في بال أي حد بيفوت الـ group إنه .. إنه في وراء شغلة
+
+723
+00:55:11,850 --> 00:55:16,600
+يعني معينة، أنا كنت هنا بدرس السوق، بعد هيك بدأت
+
+724
+00:55:16,600 --> 00:55:19,120
+أعملت مسابقة صغيرة برضه باسم الملتقى، ما حكيتش
+
+725
+00:55:19,120 --> 00:55:22,440
+مناسبات نهائيا، قلتلهم أنه احنا بدنا نعمل مسابقة
+
+726
+00:55:22,440 --> 00:55:27,080
+باسم الملتقى، بدنا نعمل فائز مغترب يبعت هدية لحد
+
+727
+00:55:27,080 --> 00:55:29,460
+بأهله بغزة، هو يختار مين اللي بده يبعته هدية
+
+728
+00:55:29,460 --> 00:55:33,020
+عملنا مسابقة، بس كان الشرط أنه أنتم أضيفوا
+
+729
+00:55:33,020 --> 00:55:36,160
+أقاربكم الموجودين برا، صاروا يضيفوا الصبايا، 
+
+730
+00:55:36,160 --> 00:55:39,600
+تفاعلوا مع الموضوع، فازت صبية مقيمة في لبنان، الها 
+
+731
+00:55:39,600 --> 00:55:44,210
+عشر سنوات مش شايفة صديقتها بغزة، أنا إيش كنت عاملة؟
+
+732
+00:55:44,210 --> 00:55:48,790
+عاملة دراسة للسوق جمعتهم، شغلة ثانية عملت اختبار 
+
+733
+00:55:48,790 --> 00:55:52,690
+لألية العمل كيف أنا بدي أشتغل، شغلة ثالثة أنه أنا 
+
+734
+00:55:52,690 --> 00:55:55,550
+صار بعد هيك إجاني طلب من خلال الـ group على نفس
+
+735
+00:55:55,550 --> 00:55:58,710
+الموضوع، من خلال الـ group إجتني صبية بتقولي أنه
+
+736
+00:55:58,710 --> 00:56:02,680
+أنا طب بنفع من خلالك أبعت لحد، يعني لمع الموضوع في
+
+737
+00:56:02,680 --> 00:56:05,000
+بالي أنه أنا بدي أبعت طبعا هدية، يعني أنتم عملتوا
+
+738
+00:56:05,000 --> 00:56:08,020
+مسابقة أو غسلت الهدية و تمام و اتصورت الهدية في 
+
+739
+00:56:08,020 --> 00:56:10,900
+بيت الصبية، و الصبية اللي في لبنان بعتدت أن تشكرني و
+
+740
+00:56:10,900 --> 00:56:15,360
+أنه عن جد شكرا للملتقى وإلى آخره، بعدين صرت إيش
+
+741
+00:56:15,360 --> 00:56:18,930
+أفوت في موضوع أنه أنا بحكي عن مناسبات، كنت أبعد
+
+742
+00:56:18,930 --> 00:56:23,310
+أحيانا لكل فترة زي هيك سؤال بسيط ل .. تقريبا ممكن
+
+743
+00:56:23,310 --> 00:56:28,590
+لخمسين صبية بعرفهم، برضه online إنه قداش مثلا ممكن
+
+744
+00:56:28,590 --> 00:56:32,650
+تحط قيمة سعر الهدية، قداش ممكن تشتري هدية، أيه
+
+745
+00:56:32,650 --> 00:56:35,710
+كانت تحكي لي تلاتين شيكل، أيه كانت تحكي لي خمسين، 
+
+746
+00:56:35,710 --> 00:56:38,770
+أيه تقولي إذا حد عزيزي عليا ميت شيكل، أيه مثلا
+
+747
+00:56:38,770 --> 00:56:40,910
+تكون موظفة، أنا أخذت من أكثر من الفئة، أخذت
+
+748
+00:56:40,910 --> 00:56:45,550
+موظفات، أخذت طالبات جامعة وأخذت ستات بيوت لإن ستات 
+
+749
+00:56:45,550 --> 00:56:49,070
+البيوت كمان لازم أش في رجل يوافق على عملية الشراء 
+
+750
+00:56:49,070 --> 00:56:52,230
+تبعتها، يعني عادة الموظفة ممكن تدفع من جيبها ما 
+
+751
+00:56:52,230 --> 00:56:56,690
+بتفرق شوية معاها فأخذت من عدة فئات كانت كل واحدة
+
+752
+00:56:56,690 --> 00:56:59,930
+تحكي لي أيش range الأسعار، فصرت أحرص أن أوفر في 
+
+753
+00:56:59,930 --> 00:57:05,270
+الـ متجر عندي أسعار متفاوطة، أنه أنا مثلا في هدايا
+
+754
+00:57:05,270 --> 00:57:09,490
+بأسعار 20 شيكل وفي هدايا بأسعار 150 شيكل اللي بدي
+
+755
+00:57:09,490 --> 00:57:11,310
+أشتري هيك، واللي بدي أشتري هيك، هذا موجود وهذا
+
+756
+00:57:11,310 --> 00:57:16,280
+موجود، العقبة اللي بنحكي احنا حاليا إيش الصعوبات 
+
+757
+00:57:16,280 --> 00:57:19,580
+اللي واجهت التجارة الإلكترونية في غزة، يمكن أنتم
+
+758
+00:57:19,580 --> 00:57:23,240
+حاكيتوها من البداية أنه الثقافة شوية مش منتشرة
+
+759
+00:57:23,240 --> 00:57:28,620
+ولكن حاليا مع الاحتياج هذا إشي كثير مهم أن تحطوه
+
+760
+00:57:28,620 --> 00:57:33,440
+بعين اعتبار أنه أنا لما يكون في عندي احتياج معين
+
+761
+00:57:33,440 --> 00:57:38,120
+أو حاسس أنه في مشكلة أو في شغل رائع في السوق كثير 
+
+762
+00:57:38,120 --> 00:57:42,070
+نحن أنا أكون المبادر فيها في سوقي، يعني أنا عارف أنه
+
+763
+00:57:42,070 --> 00:57:45,010
+سوق التجارة الإلكترونية منتشر في حول العالم، أنا
+
+764
+00:57:45,010 --> 00:57:47,770
+ممكن أكون المبادر رقم واحد في هذا الموضوع، عشان لو
+
+765
+00:57:47,770 --> 00:57:52,490
+طلع تفرة أن هذا الموضوع انتشر في سوق غزة، أكون أنا
+
+766
+00:57:52,490 --> 00:57:56,170
+ماشي فيه، أنا عندي ماشي أميار في الموضوع حاليا، بعد
+
+767
+00:57:56,170 --> 00:58:00,090
+كريم طلع أكثر تطبيق في هذا الموضوع، طلع تطبيق X
+
+768
+00:58:00,090 --> 00:58:03,550
+وطلع تطبيق Y، بدون ما نذكر أسمائهم، بس ما حق أقول 
+
+769
+00:58:03,550 --> 00:58:09,610
+نجاح تبع كريم ليش هو له بادر، وشغلة ثانية، أنا مش
+
+770
+00:58:09,610 --> 00:58:12,490
+غلط أفوت بنفس السوق، احنا قداش بنشوف محلات مشابهة 
+
+771
+00:58:12,490 --> 00:58:15,750
+جنب بعض، بس كل واحد عنده ميزة تنافسية، ما حد منهم 
+
+772
+00:58:15,750 --> 00:58:21,070
+عامل ميزة تنافسية، أنا ممكن بحكي كثير لأن عندي كثير
+
+773
+00:58:21,070 --> 00:58:24,630
+كلام يعني، أنا ممكن بحكي بواقع السوق أكثر من كلام 
+
+774
+00:58:24,630 --> 00:58:28,270
+نظري، عشان كده حابب أفيدكم فيه بقدر الامكان حسب الوقت 
+
+775
+00:58:28,270 --> 00:58:33,210
+المستطاع اللي عندي، الملتقي كان هدفه أولا وأخيرا
+
+776
+00:58:33,210 --> 00:58:36,150
+غير موضوع الـ test وموضوع أني أجرب السوق وأعمل
+
+777
+00:58:36,150 --> 00:58:42,260
+دراسة، أنه أنا أعزز ثقة تبع السوق تبعي، يعني المشروع
+
+778
+00:58:42,260 --> 00:58:44,880
+تبعه، فصاروا لما يروحوا على مناسبتهم عارفين أنه 
+
+779
+00:58:44,880 --> 00:58:48,200
+وراءه دين و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و 
+
+780
+00:58:48,200 --> 00:58:49,100
+و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و 
+
+781
+00:58:49,100 --> 00:58:49,480
+و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و 
+
+782
+00:58:49,480 --> 00:58:49,700
+و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و 
+
+783
+00:58:49,700 --> 00:58:51,400
+و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و 
+
+784
+00:58:51,400 --> 00:58:51,520
+و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و 
+
+785
+00:58:51,520 --> 00:58:57,020
+و و و و
+
+786
+00:58:57,020 --> 00:58:59,380
+و و و و و و و و و و
+
+787
+00:59:12,440 --> 00:59:17,480
+الثقة، وشو ده مثلا؟ صحيح أنا بختار أي حد، يعني أنا
+
+788
+00:59:17,480 --> 00:59:21,000
+عملية الاختيار لحالها بترهقني، يعني على سبب المثال
+
+789
+00:59:21,000 --> 00:59:23,840
+لو بناحكي على موضوع مصر، أنا حاليا مصر ما عندي فيها 
+
+790
+00:59:23,840 --> 00:59:28,120
+حد لإن جربت أفوت فيها، لقيت أنه ممكن يتأثر على
+
+791
+00:59:28,120 --> 00:59:31,940
+مشروع كله، مجرد دخولي .. شوفي كده دخولي لسوق ممكن 
+
+792
+00:59:31,940 --> 00:59:34,700
+يأثر على كل المشروع تبعي بكل الـ .. الاشي اللي ..
+
+793
+00:59:34,700 --> 00:59:38,160
+اللي عملته، فلأ أفضل اتماقف، ودي ممكن نقشت مع تلت
+
+794
+00:59:38,160 --> 00:59:42,900
+مندوبين أو أربعة حتى، أولا مصر ما شاء الله دولة
+
+795
+00:59:42,900 --> 00:59:47,990
+كبيرة، تعتبر بشعبها لحاله قارة، شغل ثاني، الدخول فيها
+
+796
+00:59:47,990 --> 00:59:50,710
+مش سهل، يعني احنا بنحكي عن سوق فيه 90 مليون بني 
+
+797
+00:59:50,710 --> 00:59:55,710
+آدم، فيه صعوبة في موضوع التواصيل جدا كبيرة، يعني
+
+798
+00:59:55,710 --> 00:59:59,370
+ممكن أندرش السعودية كبيرة، ولكن عندهم ثقافة
+
+799
+00:59:59,370 --> 01:00:03,430
+التواصيل والشحن والمواصلات أسهل بكثير مننا، أسهل
+
+800
+01:00:03,430 --> 01:00:07,610
+بكثير من مصر، سوريا، فبالتالي هذا عمل لي لأ، والله 
+
+801
+01:00:07,610 --> 01:00:11,720
+أنا درست أنه هي السوق تبع مصر، وكان كل مندوب يحكي
+
+802
+01:00:11,720 --> 01:00:14,180
+نفس الكلام أنه عنا واحد، اثنين، ثلاثة، دير بالك، في
+
+803
+01:00:14,180 --> 01:00:16,580
+مخاطرات، كذا وكذا وكذا، دون أن نحكي أيش من 
+
+804
+01:00:16,580 --> 01:00:21,800
+المخاطر يعني، ففضلت أنه لأ، أنا سوق مصر ما .. ما
+
+805
+01:00:21,800 --> 01:00:25,380
+بديها، وفعليا سألت كثير استشاريين، منهم الأستاذ
+
+806
+01:00:25,380 --> 01:00:28,720
+خليل فرنج اللي هو صاحب Yamama وصاحب الـ .. مندوب 
+
+807
+01:00:28,720 --> 01:00:35,450
+كريم في غزة وزايدة الخارج تركيا، أصلا لأ، فهي دخول
+
+808
+01:00:35,450 --> 01:00:39,470
+السوق لجديد، طبعا السبعة مناطق اللي حكيتهم مش هيك
+
+809
+01:00:39,470 --> 01:00:42,630
+فجأة أنه دخلت فيهم، لأ، بدأت في الإمارات، بعدين
+
+810
+01:00:42,630 --> 01:00:46,730
+دخلت الأردن، لازم ينافض؟ اه طبعا، لازم ينافض، وعارف
+
+811
+01:00:46,730 --> 01:00:50,910
+الشخص اللي هناك هو هيكون أمين وثقة، اختيار فريق
+
+812
+01:00:50,910 --> 01:00:53,610
+العمل كان جدا مهم بالنسبة لي، أهم حاجة كنت أختار
+
+813
+01:00:53,610 --> 01:00:56,850
+عليها موضوع الثقة والأمانة، أي حاجة ثانية بتيجي من 
+
+814
+01:00:56,850 --> 01:01:00,450
+خلال العمل، أي حاجة الواحد بيتعلمها من خلال العمل،
+
+815
+01:01:00,450 --> 01:01:03,560
+ما حد أبينا ولد بتعلم، احنا لحد تلقاه نتعلم لسه لحد
+
+816
+01:01:03,560 --> 01:01:06,960
+تلقاه في تجارب بمر فيها بتعطيني دروس، فبالتالي
+
+817
+01:01:06,960 --> 01:01:10,700
+الموضوع مش وليدة اللحظة، كل ما اشتغلتي أكثر كل ما
+
+818
+01:01:10,700 --> 01:01:13,700
+أنت بتتوفقي بتجارب بتتعلمي أكثر، أنا سعيدة أني 
+
+819
+01:01:13,700 --> 01:01:16,900
+موجودة معك اليوم، وشكرا لكوا، و بعتذر إذا طولت
+
+820
+01:01:16,900 --> 01:01:21,100
+عليكوا، و شكرا لدكتور خلوت طبعا على الاستضافة و 
+
+821
+01:01:21,100 --> 01:01:24,480
+يعطيكوا العافية الآن يا أخوات، قبل ما ننهي واجهة
+
+822
+01:01:24,480 --> 01:01:28,180
+لعبة الشيقة والممتعة، بدنا نتيح الفرصة للأسئلة بس 
+
+823
+01:01:28,180 --> 01:01:29,940
+على السريع، من عنده أسئلة
+
+824
+01:01:32,550 --> 01:01:36,330
+بالنسبة للمجال التسويق الإلكتروني، يعني طبعا احنا
+
+825
+01:01:36,330 --> 01:01:39,870
+الآن نعرف أنه الجامعة جانب نظري أكثر من أنه جانب
+
+826
+01:01:39,870 --> 01:01:45,230
+عملي، كيف قدرت تطور تجارب هذا الجانب وتطيني قصة 
+
+827
+01:01:45,230 --> 01:01:50,550
+جديدة؟ الصعوبات اللي بتواجهيني كثير بهذا الموضوع، أول
+
+828
+01:01:50,550 --> 01:01:55,690
+حاجة بدك أنت تقرأي ما تستني حد يعلمك أن الموضوع 
+
+829
+01:01:55,690 --> 01:01:58,890
+تستني أن حد يعلمك أو يوفر لك وسيلة تع��يم، هذا أنت 
+
+830
+01:01:58,890 --> 01:02:03,310
+هتقعدي سنين دون أي فائدة، ولكن أنت بكتري مبادرة
+
+831
+01:02:03,310 --> 01:02:07,350
+يعني أنا مثلا كنت في أحد الشركات ممكن أقعد يوم
+
+832
+01:02:07,350 --> 01:02:09,610
+يومين مثلا ما يكون فيه taskات ما يكون فيه مهام
+
+833
+01:02:09,610 --> 01:02:13,780
+مكتوبة عندي يعني أن أنا أشتغلها، كنت على طول مباشرة
+
+834
+01:02:13,780 --> 01:02:16,360
+أروح لمدير الشركة أو المسئول المباشر عني أنه أنا
+
+835
+01:02:16,360 --> 01:02:20,300
+بدي شغل، كان يعطيني أحيانا كتاب أقرأ وكان يعطيني
+
+836
+01:02:20,300 --> 01:02:23,540
+أحيانا خطة تسويقية كنت عاملها لأحد الشركات السابقة
+
+837
+01:02:23,540 --> 01:02:27,540
+أقرأها، فما تحاولي أن أنت والله أنا بدي أستنى، طب
+
+838
+01:02:27,540 --> 01:02:30,700
+ما هو سوق العمل كله نايم، سوق العمل مافي فرص، لأ
+
+839
+01:02:30,700 --> 01:02:33,580
+في فرص إذا أنت بحثتي، في فرص إذا أنت بادرتي
+
+840
+01:02:33,580 --> 01:02:37,530
+تشتغلي على هذا الموضوع، شغل ثاني يمكن حاليا لو بدي
+
+841
+01:02:37,530 --> 01:02:40,490
+أحكي قبل عشر سنوات أول ما اتخرجت كان موضوع أنه 
+
+842
+01:02:40,490 --> 01:02:44,050
+حد ياخد course online كان شوية يعني مش منتشر
+
+843
+01:02:44,050 --> 01:02:47,270
+الثقافة، حاليا في كتير أكاديميات موجودة online زي
+
+844
+01:02:47,270 --> 01:02:51,350
+Udemy، زي في .. في كتير مواقع بتقدر تاخدي عليها 
+
+845
+01:02:51,350 --> 01:02:54,510
+course online وحكيت عن موضوع مسرعة الأعمال Gaza
+
+846
+01:02:54,510 --> 01:02:57,990
+Sky Geeks كتير بتعطي فرص في هذا المجال أنه هم
+
+847
+01:02:57,990 --> 01:03:00,470
+عاملين أكاديمية لل freelancing منها موضوع digital
+
+848
+01:03:00,470 --> 01:03:04,110
+marketing أنت بتقدر تفوت الأكاديمية وطبعا بناء 
+
+849
+01:03:04,110 --> 01:03:08,530
+على شروط عشان أنت تتعلمي هذا الشيء، أنت بدك تحاول 
+
+850
+01:03:08,530 --> 01:03:12,990
+تطوري حالك بحالك، أتقبيلي كتير موضوع التطوع، أنا
+
+851
+01:03:12,990 --> 01:03:17,750
+بشوف كتير خارجين أنه بتلاقيهم عندهم تنفر أنه أنا
+
+852
+01:03:17,750 --> 01:03:20,950
+ليش .. اه ليش أنا اشتغل تطوع، أنا لحد دلوقتي بشتغل
+
+853
+01:03:20,950 --> 01:03:24,110
+أشياء تطوع وبكون مستمتعة فيها، ليش؟ أنه أكيد بتضيف
+
+854
+01:03:24,110 --> 01:03:28,610
+لي، مافي شيء ما بضيف للإنسان، حاولي أن أنتِ تخلق ال
+
+855
+01:03:28,610 --> 01:03:32,150
+فرص، أنا مش بيوم وليلة بشتغل هذه المواضيع كلها
+
+856
+01:03:32,150 --> 01:03:35,610
+ولكن لازم أحاول أبحث بنفسي عن موضوع فرص العمل، ما
+
+857
+01:03:35,610 --> 01:03:39,150
+أستنى الفرصة هي تجيني، أنا بدي أعلم حالي بحالي
+
+858
+01:03:39,150 --> 01:03:44,950
+باسم
+
+859
+01:03:44,950 --> 01:03:47,750
+الجامعة الإسلامية وكلية الاقتصاد والعلوم الإدارية
+
+860
+01:03:47,750 --> 01:03:50,670
+وقسم إدارة الأعمال والطالبات الحاضرات وباسمي
+
+861
+01:03:50,670 --> 01:03:55,250
+شخصيا، من أتقدم بجزيل الشكر والتقدير للأستاذة دينا
+
+862
+01:03:55,250 --> 01:04:00,350
+أبو شعبان على هذا العرض الشيق وتجربتها الحية التي
+
+863
+01:04:00,350 --> 01:04:03,670
+أثرت معلوماتنا في مجال الإدارة والتجارة الإلكترونية
+
+864
+01:04:03,670 --> 01:04:09,170
+وإن شاء الله أمامكم نموذج ناجح ومتميز ونموذج حي
+
+865
+01:04:09,170 --> 01:04:12,650
+للسيدة الفلسطينية إلى أي نهاية تستطيع أن تصل إن
+
+866
+01:04:12,650 --> 01:04:16,670
+شاء الله، أنا متوقعة أن نشوفكم جميعا في هذا المجال
+
+867
+01:04:16,670 --> 01:04:21,670
+أُقدم شهادة شكر مقدمة من قسم إدارة الأعمال للأستاذة
+
+868
+01:04:21,670 --> 01:04:30,200
+دينا بمناسبة حضورها وتشريفها لنا، شكرا 
+
+869
+01:04:30,200 --> 01:04:33,200
+يا أستاذة دينا، وفرصة سعيدة إن شاء الله، أهلا وسهلا
+
+870
+01:04:33,200 --> 01:04:35,400
+فيكي، أعطيكم العافية والسلام عليكم ورحمة الله 
+
+871
+01:04:35,400 --> 01:04:35,900
+وبركاته