تم
أعوذ بالله من الشيطان الرجيم بسم
الله الرحمن الرحيم الحمد لله والصلاة والسلام على
مصطفى الأمين سيدنا محمد وعلى آله وصحبه أجمعين
ويبقى سلام الدين في البداية السلام عليكم ورحمة الله
كيف حالكم؟ كيف أصبحت اليوم؟
كيف أصبحتوا اليوم؟ ‏- الحمد لله دكتور. ‏- دائما
وابداً الحمد لله. توقفنا المحاضرة الماضية، عندنا
سؤال أذكروا يا أقسام الموازنة الشاملة. تفضلي يا
سجل جدبة قراينا.
سجل جدبة، سمعاني؟ طب مالك اللي كفرنا؟ ‏- I missed.
تفضلي قايلة الموازنة
الشاملة ويمكن تقسيم الموازنة الشاملة إلى ثلاث
أجزاء رئيسية وهي: واحد موازنة التشغيل أو الموازنة
الجارية Current Operating Budget وتشمل جداول تتعلق
بأنشطة البيع والإنتاج وعناصر تكلفة الإنتاج
والمصروفات الإدارية والتسويقية. اتنين الموازنات
المالية Financial Budgetوتشمل جداول تتعلق بالقوائم
المالية، الميزانية، والدخل، أرباح المستقبل، التدفقات
النقدية، والموازنة النقدية. تلاتة الموازنات
الرأسمالية Capital أو Investing Budget وتشمل
جداول تتعلق بمشتريات الأصول الخاصة بالفترة
المالية مثل موازنة مشروعات الإحلال ومشروعات التوسع
والمشروعات الخاصة. ممتاز، بارك الله فيك يا أستاذ
مالك. عندنا الموازنات تلاتة: موازنة التشغيل، اللي
هي موضوعنا في هذا الفصل وفي هذا المساق، اللي هي
المبيعات، الإنتاج، الأجور، الشغلات هذه، موازنة
المالية، والرئيس المالي أخدتها في مساق إدارة
مالية، اللي هي الميزانية والدخل، الأرباح المستقبلية
المحتجزة، الأرباح المستقبلية المحتجزة،
والتدفقات النقدية، الـCapital أو الموازنات
الرأسملية، اللي هي الأصول والخصوم، اللي هي أيش؟
الميزانية العمومية. موازنة رأسملية الأصول والخصوم،
موازنة الإحلال والتوسع والشركات هذه، لأن احنا هاي
موضوعنا، اللي هو الـCurrent Operating Budget،
هذه الميزانيات كيف بتتسلسل؟ أول حاجة، احنا هنشغل
الشغل هذا، اللي هو شغلنا احنا، موازنات، هذا هنتعلم
عليه، طبعا هذه الأقسام بتعد الموازنات،
بعدين الموازنات الشاملة، وبعدين تلت أنواع، اللي هي
موازنة اسمها "يقام تدخل ميزانية عمومية، وبعدها
يقام تدفقات نقدية"، لأن الأقسام تعمل موازنات،
وبعدين بتعطيني الموازنات النهائية المطلوبة. عشان
أعد موازنات، احنا هناخده قدام يعني، مافيش داعي.
نبدأ مع بعض، هل الموازنات Sales Budget؟ Sales
Budget، سؤال، ما المقصود بالـSales Budget؟
تفضلي يا ديانة عليك، رأينا لو سمحتي.
وتعبر موازنة المبيعات حجر الأساس في وضع الموازنة
التشغيلية الأخرى وتشتمل على المبيعات التقديرية في
فترة الموازنة القادمة. تعتبر المورد الرئيسي
لإيرادات المشروع، وتقف نجاح أو فشل الموازنة الشاملة
باعتبارها أداة تخطيط ورقابة على مدى دقة إعداد
موازنة المبيعات. إذاً الـSales Budget نشوف
مع بعض هنا
عللي المبيعات حاجة أساسية لكثير من الموازنات،
التعليل لأن
المؤسسة لا تستطيع إعداد أي موازنة إلا بمعرفتها على
مبيعاتها. إلا بمعرفتها على إيش؟ مبيعاتها. Okay.
الآن إيش قصدوا بموازنة مبيعات؟ طبعا واضح من الاسم،
إنه إيش؟ للمستقبل. موازنة مبيعات إيش؟ حاجة للمستقبل
يعني.
موازنة المبيعات هي الإيرادات، هي إيش؟ الإيرادات أو
المبيعات بالوحدة، المبيعات بالوحدة، okay. أيام
شبابك، أخذتي الإيراد، أيام السنفوت بتساوي الكمية
ضرب السعر، هذا الإيراد، عدد وحدات المبيعات بسعرها،
هذا إيش؟ الإيراد، إذن
معظم المبيعات هي إيش؟ هي الكمية، إما كمية المبيعات
أو إيراد المبيعات، okay؟
طبعا هي، ممكن نقول هنا المبيعات النقدية، اللي هي
الإيراد، المبيعات النقدية هي الإيراد، أو المبيعات
بالوحدة، اللي هي عدد الوحدات. إذا المبيعات، رقمها
صحيح في التنبؤ، بيكون إن شاء الله باقي الشغل صحيح.
إذا المبيعات، لا سمح الله فيها خلل، بيكون رقم فيه
خلل في المستقبل. Okay؟ طيب، لحظة،
أطلع بس من هنا.
Slide 17، قد تذكرنا الموازنات
التي تعتمد على المبيعات في إعدادها.
زي موازنات المبيعات هي حاجة الأساس لها.
نعملهم في شكل دويرة، مين بيعها؟ روحي سلايد 17
قبلها، سلايد 17، غدا اللي بيبقى مقرئينا سلايد 17،
غدا،
غدا مافيش صوت؟ والله يا عزيزي شعرت أكون نايمين طب
سأقرأ الأغنية ده ليه عبده؟
أقرأ EMS ونجح أحد أيه يقرأ؟ أنا جاعدة حزينة. موازنة
المبيعات، تعد موازنة المبيعات حجر الأساس لإعداد
الموازنة الشاملة، لأن التخطيط للوصول إلى حجم معين
من المبيعات يستخدم إسهاماً مباشراً في تحديد الموازنات
الأخرى مثل موازنة الإنتاج والمواد الأولية
ومشترياتها ويقدم إعداد... يتم إعداد موازنة المبيعات
عن طريق تقديم حجم المبيعات المتوقع للمشروع على
الفترة القادمة بطريقة عملية مقبولة. وتعتبر الخطوة
الأولى من خطوات إعداد الموازنات الجارية هي التنبؤ
بحجم المبيعات وهي مدخل للتنبؤ بالموازنات التالية
المشتريات والإنتاج والمخزون النهائي. ممتاز. بدنا
كمان دورة. لحظة أرتبهم، لأن في منهم مش متسلسل. هنا،
أيوه، فاكتر طيب صح.
من أيش الموازنة بتعتمد عليها المبيعات في إعدادها؟
بتعتمد على المبيعات في إعدادها، هي المخزون النهائي،
الإنتاج، المشتريات، والأجور، التكاليف الإدارية،
موازنة إيش؟ موازنة التسويق. طبعا هي حجر الأساس
لإعداد موازنة إيش؟ موازنة شاملة للمؤسسة. هي حجر إيش؟
حجر الأساس للمؤسسة.
ليه يتوقف نجاح، أو فشل الموازنة الشاملة
على موازنة المبيعات؟ ماشي، ليش؟ لأن "موازنة
المبيعات، أداة، تخطيط". "موازنة
المبيعات، أداة،
تخطيط". "موازنة المبيعات، أداة، تخطيط". "موازنة
المبيعات، أداة، تخطيط". "موازنة... تنبؤ بالمبيعات، هذي
احنا هنكون اخذنا هذيك، ليش؟ لأنه تكون أخذته في مساق
ثاني، حتكون أخذته في مساق ثاني، من ضمنها الإحصاء.
هنشوف مع بعض ما هي الأساليب، بالمناطق مش شغال،
ماشي، هذا، هذا، ده، مش مشكلة، كنا حابين نسمع صوتك.
بقى، كنا وصلنا أنا، هذا خلصناه، هنا. "دنيان مع
سان"، بتقدري تقرأي يا أنتي؟ "IMS" تفضلي يا ميسا
"أساليب التنبؤ بالمبيعات: الاستقصاء، التحليل
التاريخي، الخبرة الشخصية، النماذج الإحصائية،
السلاسل الزمنية." شكرا يا أنتي. الاستقصاء اللي هو
الاستبيان. ووزع الاستبيان للتنبؤ بالطلب. تحليل التاريخ
بناءً على السنوات السابقة. الخبرة الشخصية، خبرة في
السوق. نماذج الإحصائية، فيه نماذج زمان توع حكيت فيه
الإحصاء هو بساعدنا في التنبؤ بالطلب. السلاسل الزمنية
بناءً على اخر خمس سنوات سابقة. مع الأخذ بالاعتبار
الظروف والتغييرات هالي. دا مش ممكن يصير. مبيعاتنا في
المستقبل زي ما كان في رمضان مبيعات الشموع بالزيت،
مش عارفنا. بالنسبالي أنا عملت رمضانة مثل السابق،
نفس الفكرة. قلنا هذا ذكر فقط، لأن تعالوا نشتغل،
عنا سلايد 19-20،
ده دا كواحد لحالة. 19-20، أنا حكيت بالسؤال عندي هنا
في الملف، تبع الشرح، عشان ما أضعوش. قلنا سلايد كان
هنا 19 زي 20 سؤال عملي، سؤال
يقول: إذا
كان لديك البيانات التالية، ما هي البيانات؟
أنا بفضل الأسئلة تكون على شكل جدول، تكون سهلة.
الـBrand، الوحدة، يعني دولار ولا إيش بالظبط، بس
خليني أنزل تحت المينش ونكتب، هنا المبيعات، لحظة،
لحظة، لحظة، لحظة يا أخوات أجرد، أظبط السؤال، أظبط
الجدول،
"المنتج" "سين" "بسكويت" "المنتج" "صاد" "عصير"
"المبيعات" خذ بالك من الوحدة أو القيمة المكتوبة
بعد الرقم. "سين" عشرة
آلاف وحدة "قطعة". عشرة آلاف بسكويتة. "صاد" 25 ألف
عصيرة.
بسكويتة بسعر بيبيعوا
البسكويتة الواحدة 12 دولار. صعبة 10 دولار.
خذ بالك من القيمة المكتوبة بعد الحاجة المكتوبة
بعد الرقم، لأنها بتهمني، ياش بتهمني. طيب، توزع شركة
منتجاتها على تلت مناطق جغرافية. الشركة
تبيع في تلت مناطق: القدس وغزة وخان يونس. مين هنا من
القدس؟ شوف مع بعض، نجيب
نفس الجدول، ننسخه، لسه في السؤال، أنا مظبط في
السؤال بس، ننسخ الجدول، "غالباً
القدس"، "غزة"، "خان يونس"، "بسكويت سين" بيبيعوا لـ
"سين" تلاتين في المائة، عفواً، لحظة، لحظة، قد شرح
يا سمحت، تلاتين في المائة، تلاتين في المائة،
تلاتين في المائة، تلاتين في المائة، تلاتين في
المائة، تلاتين في المائة، تلاتين في المائة، تلاتين
في المائة، تلاتين في المائة، تلاتين في المائة،
تلاتين في المائة، تلاتين في المائة، تلاتين في
المائة، تلاتين في المائة، تلاتين في المائة، تلاتين
في المائة، تلاتين في المائة، تلاتين في المائة،
تلاتين في المائة، تلزي... المواجهة المتواصلة أخذناها
في نقطة التعادل، في نقطة التعادل dash منتجات، اللي هي
المتواصلة والمواجهة والهيمة النسبية. طيب، هاي
السؤال، إيش طلب مني أحسب موازنة الـSales حسب
سياسة المنطقة؟ يلّا نحسب، يلّا نحل، الحل.
هذه السؤالة المهمة، يلّا نحل إيش؟ نحل السؤال، يلّا
نحل السؤال. واحد،
موازنة المبيعات، ماشي، حسب سياسة الشركة. الشركة يا
جماعة مش المنطقة، بس رأينا يا أخوات يا نايمين، حسب
أحدث المبيعات من صاد من عشرة ألف عصير فضلوا،
عشرة ألف وخمسة وعشرين في المية خمس ألف خمس ألف
خمسة آلاف اللي بعدها؟
«20
ألف ضارب 35%، سبعة آلاف» Okay، أمني.
«والأخيرة، ثمانية آلاف» Okay، الآن بدنا نجيب الـ«إيه
بعد؟»
فنظروا في كم، سهل عادي، في سبعين. ‏- أظهر كل كمية
سعرها. ‏- أمتاز، اللي هو قد إيش، اللي هو سعر واحد
للمنتج، اللي هو إيش، اللي هو عشرة، اللي هو عشرة،
okay؟ ‏- آه، عشرة. ‏- طيب، من يستخدم الـ«جدول»؟
‏- كم استخدمت عشرة؟ ‏- آه، لما بدهاش تضرب، خمسين
ألف، حط زيرو.نفس الشرح، القدس أحنا بيبعتلها 5000
علبة عصير، وناخد بدالهم 50 ألف دولار، غزة أحنا
بيبعتلها 7000 علبة عصير، وناخد بدالهم 70 ألف
دولار، وهكذا، طب الآن مبيعات القدس من البسكوت
والعصير وإيراداتها، وإيراداتها، القدس بس،نفس
القصة، جدول خلاص،
خلّيني أعمل جدول جديدة «ما
انتقتش ألقلس، جدش هنبعتلها بيسكوت» بش هنبعتلها
عصير، ماشي،
لأ، خلّيهم هنا، هدول، خلّيهم هنا، بسكوت،
عصير، للقدس بس، هنا
الكمية، سعر، وهنا الإيراد، لهو الإيراد،
أمامك يا عزيزي هو الحل روان البطة جدّيش البسكوت
اللي هنبعته أكتر بسكوت هنبعت للقدس؟ أمامك موجودة
في السبورة الله
يا أبي روان؟
آه يا عزيزي أسمعك أكتر بسكوت هنبعت للقدس؟
أربعة
ألف أربعة ألف، ممتاز
‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
آه خمسة آلاف خمسة آلاف يعني خمسة آلاف خمسة آلاف جدّيش
هنبعث لهم الوحدة؟ عشرة، عشرة، خمسة عشرة جدّيش
جمال الإيراد القدس؟ جمال الإيراد؟ هدول تسعة آلاف،
السعر بالجمع خمسين ألفين مية وعشرة آلاف سبع مية
وعشرة آلاف طبعًا دولار
واضح؟ طيب، من يعمل معايا غزة؟ من حابب يعمل غزة؟
‏- أنا يا Miss ‏- أنا يا Miss ‏- من أنا؟ ‏- سارة
نوعًا ‏- طبعًا ‏- نشوف السؤال بعد نوعًا، تفضلي السؤال
‏- بس
يا Miss، بنفعل ترفعي الشاشة شوية عشان أشوف ‏-
حاضر، بس أشيلها دول
تفضلي تمام، غزة من الـ «بسكويت» سبعة آلاف وحدة هذا
العصير ثلاثة آلاف وحدة من الـ «بسكويت» من هنا
بنجيب يعني، من الإيراد نجيب من هنا جاهز تمام، تمام
جدّيش غزة طلعت؟
ثلاثة ثلاثة، قد إيش العصير بدها غزة؟ سبعة ثلاثة، ماشي،
احنا بناخد من الإيراد ثلاثة وخمسة عشر، خمسة وأربعين
ألف، سبعة في عشرة، سبعين ألف، أنتم معايا ولا مش
معي حاليًا؟
ما جاش
«49» زي «70» كم «115
ألف» «115 ألف»
«115»
ماشي، ده يعني حاجة من يا من خانيونس؟ خانيونس
لحظة، لحظة، لحظة، لحظة، لحظة، لحظة، لحظة، لحظة،
لحظة، لحظة،
لحظة، لحظة، لحظة، لحظة، لحظة، لحظة، لحظة، لحظة،
لحظة،
لحظة، لحظة
والعصير، بيش هم يبعثوا؟ والعصير 8000 8000 عصيرة،
السعر بسكويت 15 والعصير 10 3000
في 15؟ 45000
8000 في 10؟ 80000 الـ total
«125 ألف» «125 ألف»
واضح يا أخوات ولا صعب؟ واضح ولا صعب؟ «واضح» «واضح»
«واضح» «واضح» «واضح» «واضح» «واضح» «واضح» «واضح»
«واضح»
«واض
نكتب السؤال نكتب
السؤال أو لا بعضه
هو
السؤال جاي في شرحين من
يُقللنا السؤال؟
من يقرأ السؤال؟
يا جماعة، من يقرأ؟ أنا قدرت
شركة المعتصر مبيعاتها من المنتجات والتلاتة NY و X
خلال الثلاثة أشهر القادمة على النحو الآتي كمية
المبيعات X الشهر يناير 5000 وحدة
مبيعات Y مبيعات X
كمية مبيعات X لشهر يناير خمسة آلاف وحدة خُري بالك
أنه هاني بالواحدة شهر فبراير خمسة مائة وخمسة وخمسين
ألف وحدة مارس ثلاثة كمية المبيعات Y لشهر يناير 3500
وفبراير 4000 ومارس 5000 C يناير 2500 3000 3000
فبراير ومارس
‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
في صفة عامة المشكلة. إذن لأنّ فينا مناطق الآن،
المناطق. ‏- جدول. ‏- أكمل. ‏- وزير البضاعة، تفضلي.
‏- فإذا علمتي أنّ أنا شركة توزع المنتجات وعالمواطق، ‏-
الجغرافية التالية ووفقها دي هي النسب. ‏- المنطقة
حيفا. ‏- يافا. نكتب هنا، بس عشان في صفحة نضال
الفضل، نكتب السعة عشرة،
ماشي، ثمانية، على التوابل معناها من اليمين للشمال،
أدائي الشهر السيارة الـTime
المناطق،
ثلاثة والنسبة؟
‏- حيفا ويافا والقدس ‏-
حيفا، من من حيفا من هنا؟ ومن من يافا؟ ومن من
القدس؟ طيب، الآن عندنا X حيفا، X وY طول واحدة، C
C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C،
C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C،
C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C،
C، C، C، CY 30% طبعًا
هو كله ياخد بطل عيش بالمية لأنّ هو دي نسب، نسب
التوزيع 35% 35% يافا 40% 35% 25% القدس 29% 35% 40%
‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
ثلاثة منتجات، كل منتج عنده ثلاثة شجوع. «تأمل شوية في
السؤال» أعطوا السؤال تأميلة،
«تأمل شوية في السؤال»، «تأملت ولا لسه؟»
واحد، «موازنة مبيعات
منطقة»القرص لجميع المنتجات، يعني الثلاثة سوا،
ماشي؟ ممكن نفصل، أقعد نفصل، على إكسل ما فيش حاجة
صعبة، هأجيب
الجدول، هذا أحل عليه، أحل عليه، عشان، عندي محاضرة،
أهلاً ننظّم الجدول بس عشان، زي ما أنت شايف، كل
الإجابات
في الجدول هنا.
بقول ليش أنا الجدول هتجربها؟ هنا الإجمالي.
مميّزهم بالألوان أنا، مميّزهم بالألوان.
أو ممكن حلو في نفس الصف، خلاص. ماشي، الشوكة أجفلت،
من زوم، ده أطلع وأرجع إن شاء الله، تكمل عافية.