أعوذ بالله من الشيطان الرجيم بسم الله الرحمن
الرحيم الحمد لله والصلاة والسلام على مصطفى الأمين
سيدنا محمد وعلى أليه ومن ساره على دربيه بإحسان يوم
الدنيا بالبداية السلام عليكم ورحمة الله أهلا وسهلا
فيكم في الـTours القابع من المحاضرات اليوم إن شاء
الله تابعة قيادة وإيران والمشاريع الصغيرة معنا
المهندسة Najuan زعربه المهندسة أسمها «عبدربو»فيه
عندنا سؤال يا نجوان خطير السؤال بيقول بدنا نقطة
نقطة؟ ما هو الأساس ده زميل نقطة، موقف حاجب، حزينة،
أي حاجة أسماء موجودة، عندك نقطة يا أسماء؟ نقطة،
فأتن عندك نقطة؟ هي ماعندكيش ولا نقطة؟ عينين، عندك
نقطة؟ مش بالي حاليا فأتن عندك نقطة عندك أخو؟أنا
نقطة، لأ أنا صعب أحفظ نقطة صراحة مافيش ولا نقطة من
الضفة؟ أه لا، بس ماسحد رأيي أي إشي صراحة أقدر
صراحة، هيني عم أفكر يا ده نقطة و لا يا أنا و سام،
سيام، حنين، بحاجة لنقطة؟
مش حاضرة في بالي بصراحة نقطة يا ده الهولنفعش يا
جنيه، لازم تناكضوا، جيبنا نقطة، يلّا، فيش من هذا
غير جيبه نقطة؟
فيش
شيء؟ حد عايز نقطة يا ..؟ حد عنده نقطة؟ نسيت، في
موقف كبير خلاص
يا عزيزي، هنعمل quiz
‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
دكتورة، مستوى النكتة نفس مستوى نكتي، أنا دايما
أهلي بيبهدلوني، أنا دايما نكتة هاتيلنا، هاتيلنا
نكتة يا عزيزي من نكتك اللي أهلكي بيبهدلوكي، احنا
مش هنبهدك، احنا طيبين في
واحد من الشرطة فتح محل كيك، شو سماه؟
فمطلوب الخطاب عليه؟ الطورة في خدمة الشعبلأ، حلوة
يا أنتي، أنا جاهزة في خدمة الشعب، حلو، حلو، شكرا
يا نسمة، شايفوا كمان نقطة ولا بس واحدة؟ أنا قاعدة
أذاكر في نقطة سنة واحدة، أنا سيرة على فكرة، يالا
الهوي، بيحكيليه نقطة كتير حرام، ماما، مره
زرافة خطبها جمل حكت ما بتجوز واحد أكثر مني
مش عارف سنة أولى كيف شايفوا الجمل بده يخطبه، أنا
بقول طب هو مش من من خلفه لما
الـ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………�
يعني التفكير في أشياء جديدة طبعاً هي بتحوم حول
تفكير الرياضة زي عن اختراع التليفون، الكهرباط،
يعني هاد كل هالحاجات كانت إبداعية في حياتنا يعني
صحيح ننتقل الآن للمشاريع الصغيرة هناك طبعاً في
البداية فيه معايير لقصنيف المشاريع بتعتمد أولا على
حجم عدد العمال على ملكية المشاريع وعلى الخدمات
اللي بتقدمها وعلى الـ «حجم» على رأس الملكة على
إيه؟«على رأس المال» «على رأس المال» طبعًا بتصنف
حسب اللي هو حجم العمال بنصنفه كاله هو مشروع صغير،
مشروع مبوسط ومشروع كبير المشروع الصغير هو عبارة عن
مشاط أنا بستخدم فيه الموارد والأموال من أجل تصوير
الربح والمنفعة في زمن معين طبعًا يعني المشروع
الصغير بيعتمد على اقتصاد الدولة نفسها اللي هو
موجود فيها مثلًا إحنا عندنا في قطاع غزة المشاريع
الصغيرة ممكن تكون 2000، 3000خمس تلات دولار، لكن
مثلًا في دول اقتصاد تبعها كبير؟ أنت طاولي بالك،
هذه المشاريع اللي حكيتي عنها نسميها «متناهية
الصغيرة» «مشاريع صغيرة» «شركة
الاتصالات» «شركة الكارون»، كنا نسميها «صغيرة» لكن
في دول تانية، المشاريع الصغيرة بيقولوا ناس مالة
بالمليارات، لكن توعات صغيرة، ليش؟ لأن في عندهم
شركات بالمليارات ويتغيرونفإذًا هي تختلف تصنيفها
حسب اقتصاد الدولة، زي من حاجة المهندسة، تفضّالي.
هلأ، هلأ هحكي عن دور المشاريع الصغيرة في عملية
التنمية، إذا مافيش لحظة تكتعقيب يعني، دور المشاريع
الصغيرة تختلف تصنيفها حسب قوة العمال، ماشي، إحنا
عنا أقل من عشرة،مشارع مثلًا هي أكتر من عشرة صغيرة،
لكن ماعناش مشارع كبيرة، خُد لبالك، ماعناش كبيرة،
ماعناش مشارع بمليارات دولارات، لأن نسبة المناخات
اللي عندنا مرتفعة، حتى الـBank اللي عندها الودايع
بالمليارات بضولها تعد مشارع كبيرة، قوة العمل، واصل
المال، ماشي، وهي إيش هتقدم، هي إيش هتقدم، فضل،طب
ممكن إحنا نسأل سؤال إن هم أمثلة مشاريع صغيرة
موجودة عندنا في قطاع غزة هنا مين عندها أمثلة
مشاريع صغيرة؟ ‏-
اتفضلي ‏- أنا مش عارفة ليش مش راضي على
الـ«عيندرايز»‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
فضّالي يا عزيزي أكتر لأ تسمعي فيلمية صغيرة وأمثل
عليهم اللي حكيتهم فيهم الدكتورة كعدد أي دعام
لأسلال وطبيعة الخدمة اللي بيقدموها وفيها كمان اللي
بحب أضيفها اللي هو مستوى الانتشار عادة الشركات
بتكون محدودة في منطقة جغرافية مستوى الانتشار توسع
كثيرطبعًا، وطبيعي هو الأدوات المستخدمة عادةً
المشاريع الصغيرة بتعتمد على الحرفية ما بتعتمد على
اللي هو التكنولوجيا المعقدة مهنية أكتر، تعليم
المهني بالضبط، مشاريع صغيرة موجودة عامة؟ لحظة يا
قبل، هذا كان زمان، الآن دخل ضمن المشاريع الصغيرة
اللي هي التكنولوجيا كتير مشاريع تكنولوجية دخلت عن
الموضوع، زمان كان حرفيالآن في الحاضنات، غالبية
المشاريع اللي تحصل على تمويب تكون تكنولوجية،
تفضّل، خدمين دكتورة، أنا لا أقصد قطاع تكنولوجيا
عفواً أنا بأحكي عن مشاريع المجتمع المشروع، دعنا
نفترض مثلا، أنا عندي مصنع خياطة، مصنع خياطة صغير،
كمشروع صغير، فبتكون عنده مثلا الإعداد اللي هو نظام
كامل، إنه بيطلعلي الإشي أوتوماتيكيفبكون معدّل
إدخال التكنولوجيا بسيط وليس قطاع التكنولوجيا لأ،
بالعكس، قطاع الـ… من أكتر القطاعات السهل الاستثمار
فيها للمشاريع الصغيرة لإنه ما بتحتاج رأس عملي
كبير، مجرد laptop وأنا بقى برمج، بيصير عندي شركة
ممتاز، الآن أنا بقصد إن المشاريع الصغيرة بتشمل
المشاريع اللي بتقدم سلع ملموسة، ماعرفش زي صناعة
أقلام أو ورق أو مصانع خياطة أووالمشاريع اللي بتشمل
الخدمات، الخدمات الآن صنعنا خدمات مقنعة دعم شعري
مثلا عند الكفيرة، هذه خدمة، ماشي، بالدعاية دراسية،
هذه خدمة، صنعنا الخدمات التكنولوجية، اللي هي
التطبيقات، هذه كمان دخلت وبشكل قوي على الاقتصاد
الفلسطيني، هذه بضهر مشاريع سريعةأما بقطعاتها اللي
هي إنتاج زراعي، خدمات، تكنولوجيا، ما بنقدر ندمج لا
صناعي ولا السياحي لأنهم بيحتاجوا الـCapital Cost
كتير عالية Okay فبقى السلمان أو تقليل فهو السلمان
العالي، الآن يا أخوات بإخراجات المشروع تلات شغلات
إما سلعة أو خدمة أو فكرة، بديك مثلا أن أنتي تقال
في كتاب وبديك حد يدعمك، يعرفوا أن هذا مشروعماشي،
هذا مشروع أدبي، بنسميه. تفضلي. «نلتقل لدور
المشاريع الصغيرة في عملية التنمية ودعم الاقتصاد»
«مزايا
المشاريع الصغيرة» «تعد ملكية هذه مشاريع ملكية
فردية عائلية» أو أصدقاء
نجوان صاحبة المحل أو صاحبة الشركة،
‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
تنشط هذه المشاريع الصناعات الحرافية كالنجارة
والحدادة والخياطة والتنجيل وصناعات كيميائية، زي ما
حكينا إنه ممكن تكون مشروع مثلا في الخياطة، مشروع
في أشياء حرافية كالنجارة أو أشياء كامة؟ «أي مشروع
بيقدّم خدمة أو سلع أو فكرة، بنسميه مشروع، أنت
فاتحة كفير، إيه اللي كنت مسئولة عن إدارته، هذا
بنسميه مشروع صغير، ماشي، أسر المنتجة، اللي بتصنع
الحلويات والمعجنات في المنزل، بتوزعها على المحلات،
هذي مشاريع صغيرة كلمعظم هذه المشاريع تقوم على
تسويق المنتج محليًا، ‏-يعني دا كان السلاق. ‏-دا
كان السلاق. ‏-دا كان السلاق. ‏-أو خدمة حجم كوفيرة،
رياضة، ‏-أو خدمة حجم كوفيرة، رياضة، ‏-أو خدمة حجم
كوفيرة، رياضة، ‏-أو خدمة حجم كوفيرة، رياضة، ‏-أو
خدمة حجم كوفيرة، رياضة، ‏-أو خدمة حجم كوفيرة،
رياضة، ‏-أو خدمة حجم كوفيرة، رياضة، ‏-أو خدمة حجم
كوفيرة، رياضة، ‏-أو خدمةلو سمحت إن عايزة تمويلة
مشروعي، إيش مشروعيك؟ والله، الله يكرمكوا، بدي أجيب
بقرة، قطار، وحطهم عندي، وربيهمها، وحيجيبوا عجل.
اللي هو، هى، ما شاء الله، بدت رسمالها مبلغ بصير
بعين التطور لـ20 ألف دولار. هي وزوجتها الأولاد
كلهم بيشتغلوا في مزرعة العجول. هى دي المشاريع
الصغيرة، مش شرط تكون رياضية. طب ما يبقى مليانة
يعني، مزارة عجول. أخد شاطرة في الـتتواجه لمؤسسات
معينة، بتعطيها؟ «شهر أول إشي» «إسرائيل» «الأخت
اللي فاتحة المايك» «إسرائيل» «العملة
الشيماعية» «online»
فوّشتي عليّ، ابتفتحوا في القاسة أن أي عمل أنت
بتجيبه خلال الشهر، تاخده مرة أخرى «إسراء، إسراء،
إسراء عيلة، لو سمحت الماي» بقفله أنا مش مشكلة، بس
مافي أول واحد، ماعنديش إسراء لحظة،
لحظة، لحظة، لحظة، لحظة، لحظة، لحظة، لحظة، لحظة،
الآن افتح من عندي كنجوان، افتح الـ«سبيكر»،
الـ«مايك»، تمام، لحظة، بتعمل شغل بس،
انت
مثلا شاطر في التدريس، بتاخد الفلوس و بتعمل تدريس،
شاطر في المشارع الجندر، بتعمل مشارع المشارع
الجندر، هذه المقصود فيها المشارع السورية، فصليها
عن الرياضة، فصليها عن الرياضة، يعني هم شقين الفصل
هذا، تفضل كاملي،لها القدرة على التكييف عن
المتغيرات وتتسم بالمرونة واستخدامها لوسائل وتقنيات
بسيطة دائما بتتغير و بتتكيف حسب التطور الموجود
عندنا بالمجتمع عشان تواقت تلائم حاجات المجتمع اللي
موجودة عندنا أو السوق المحلي أنا من الناس اللي
بركزين على محاربة البطالة سواء كان بالأبحاث أو كان
على قد الواقع بيجي واحد بيقول والله يا جماعة أنا
بدي مساعدة مالية باشي تعالي هنا أنا ضد توزيع
الكابونات أفريقيا وضد توزيع الميدولات
وضد الوكالة، وكتبت أنا وزميلتي بحث زمان نشرناه عن
الوكالة، الوكالة ساهمت في نشر البطالة، لأن أنا لما
عودت عامة أسأل الـCoupon، إحنا عندما أتواجهنا
مشكلة، حتى في الجامعة في الدفع لرسوم الطلبة،
الوكالة أسست حاجة من 70 سنة، إيش هي أن الناس تاخد
وما تعطيش، أنت لما تاخدي Coupon، خلاص، تعجبك
الموضوع، في ناس بيقولوا بتاعي الشغل برضوش،«يا بني
آدم تعال، أنت في إيش بتعرف؟» «طب أنت بتعرفش حاجة
في حياتك، تعال، إحنا بنعلمك، مهارة، حلّاج، سواج
خط، أي حاجة، بس كلك مصدر دخل»، الوكالة أسست مبدأ
اللي هي عدم الرغبة في العمل، عوّدت الناس من سبعين
سنة على الكابونات وخالص، فإحنا بنواجه المشكلة دي
فيش في دفع رسوم الجامعة، إن الناس بتاخد و بتعطيش،
بدري ياخد شهادة ببلاش، طبعا الوكالة أحد الأسباب،
أنا كتبت كتابة مادة في البحث و نشرتها أنا ومثلًا،
نجوان بدها أو بداش نجوان. واحد سين بده مساعدة
مالية، ليش تاخد مساعدة بالمقابل؟ تعالي هنا، إنت
إيش بتعمل في حياتك؟ أنا كتير ناس بيسألون، إنت إيش
بتفهم؟ والله، أنا يعني ببعبش شوية على الـLaptop
ولمّا يخرج بصلحه، لوح خد دورة أو عن طريق
الـYouTube، اتعلم مهار تصليح الـLaptop، وصير تشتغل
في هذا المجال، أنا بصراحة ماعرفش، ماليش في الكلام
الإلكترونيات وكلام جديد، روح اتعلم حلّك،روح تعلم
صحيح، اتعلمناك مهنة أو حرفة، ماشي؟ أو إنتي،
أختويا، هتعلمك وفيا، وليش التمديلك لناس، ليش
التسوّل؟ هذا أحد أسباب أو أشكال محاربة التسوّل.
طبعًا، في ناس ماخدينها مهنة، لتضلك تحكي في كلامها
إن العشرة سنين هي هذه مهنتهم، ومشغلين أولادهم من
الصغار في موضوع التسوّل. في فرق بين شخص بدور على
لغمة شريفة، بعرق شبيلة، وشخص بدي عيش على الناس.
هذه هي المشاريع الصغيرة، هذه أيش؟ فكرة المشاريع
الصغيرة،وجدمة تمويل واتوكل على الله. تفضلي.
«المساهمة في زيادة إيرادات الدولة على طريق الدرائب
اللي بتفرضها الدولة على هذه المشاريع، بالتالي
بتخفف العبارة على المشاريع الكبيرة» «في مضالبة
جيدة إن المشاريع الصغيرة، زي كوفير، بقالة،
سوبرماركت، مايكونش عليها درائب أرباحها، هي أصلا
جداش بتربحووضع بلدنا بيفرض على الحكومة ماتدفعش
عليها من درايب، حتى الترخيص نفسه يا وزارة الاتصال
تقلله، فيه دراسات وناس بتلت ساعات في هذا الموضوع،
يعني مثلًا الآن الصياد، دريبتياش اللي بتدفعها
الصياد بالك، وسكر البحر وافتح البحر، وسكر البحر،
فالمشاريع الصغيرة بالذات، خلّي جوال والاتصالات
ووطنية والبنوك هيتدفع درايب، آه، هذه شركات مساهمة
كبيرة، لكن الناس البسيطة، يعني واحد فاتحله بقالة،
ده هيكل الوقت الدريبة،ولا تدفع ترخيص، بيدفع ترخيص
مرة واحدة وخلاص. لكن خونوا بالك، هم بيجيدوا
الترخيص، واحد سوّق سيارة، ما بصبوط السوّق سيارة
على الخطأ، يعني هذه بدها دعم، الدولة تدعمها لحد
تتظل تنجح وتستمر، لنفتح بيوت، تفضلي.
إن المداخلات الشخصية هي عبارة عن مصدر التموي
الأساسي للمشروع، زي ما حكينا إنه هي رأسمارها صغير،
فبالتالي ممكن المداخلات الشخصية تعمل اللي هو نبدأ
فيها هذا المشروع. تروح ناجوانة تبيع دهبها وتفتح
كفير، تطلع الفلوس اللي تحت البلاطة، ماشي، عندها
مدى ان حاصل، اتأجر، تستغلوا، يعني إنت لو عندك حاصل
وأجرتيه لناس، هذا مشروع صغير بالنسبالي، ليش؟ لأنه
بيجيبلك دخل. إنت وصلا لو جيبتي حدا يشتغل عليها
الخط،
فضّالي، فتحت العوضة، مشروع… فضّالي، مشروع صغير،
فيه مداخل أو خلام؟ فضّالي العوام المؤثرة في
المشاريع الصغيرة هما عوامل داخلية وعوامل خارجية
العوام الخارجية تتمثل، عندي أول حاجة، الموقع كيف
ممكن الموقع يأثر على المشروع التابعين؟ مين ممكن
عندها مداخل، ممكن تحكينا؟يعني الآن نسأل، نسأل مين؟
نسأل نسمة أو بسمة، عشان مش شايفة عندي، لو بدك
تفتحي مثلا كفير، مركز تجميل متكامل، كفير ومساج
وبصريش وعلاج بشرة، وأنبط فضل تفتحي وليش؟ تخيل إيه
معاه؟
نسمة؟ نسمة، عشان مش شايفة عندي، تفتحي عشان الصلاحة
دي لكفير ولا تفتحي في الجندي أفضل؟ إيش رأيك؟
يلّا يا أبلى نسمع أو بسمع. يا أبلى نسمع معانا؟
مافيش نسمع؟ نواجه السؤال وسامة وسامة سؤال وان أكتر
منطقة حيوية عندك في غنيونس أو في رفح، ماعرفش وين،
لو عندك فلوس وبدك تفتح المشروع مركز التجميل، بتفتح
فيها؟ عالدوربان السقلة؟ ولا عالمعبر؟ إيش رأيك؟
بدور على أكتر مكان، معاك يا دكتور، معاك بدور على
أكتر مكان موجود فيه منطقة حيوية و بافتح فيه ممتاز،
ممتاز، و أعمل المتاحة علشان أقدر أعمل المشروع اللي
أنا بديه يعني، ممتاز وسامة، إيش المنطقة الحيوية
جزج فيها؟ إيش يكون متوفز فيها؟ممكن نوفر فيها
المكان المناسب، بمثال إن مشروع الكوفير ممكن نلاقي
مكان محتاج إنه محتاج إنه نقيم هذا المشروع. – محتاج
منطقة سكنية يكون فيها قهرة «بوسفلت»، اللي هي
البنية اللي هي الـ «بوسفلت»، اللي هي البنية
«بوسفلت»، اللي هي البنية «بوسفلت»، اللي هي البنية
«بوسفلت»، اللي هي البلأ، أكيد طبعاً يختلف الموقع
ومواصفاته حسب اختلاف المشروع صحيح، بيختلف باختلاف
المشروع يعني لو السام بيتفتح مصنع، المصنع عنده
فلوس وبيتفتح مصنع بده آلات وبيتأثر على قشر
الأرضية، بينفعش تفتحه بين السكان أكيد حدورة عملية
الأنسب له حتشوف المدن الصناعية صحيح
مثلًا، بدها تفتح مصنع، والمصنع فيه إزعاج، بيعمل
توضع لصالة أفراح، إحنا جمنا صالة أفراح. لما إيجا
ياخد التوخيص لصالة الأفراح، جلالة ووزاية الاقتصاد
بتلف على الناس اللي ساكنين في الموقع المقترح،
وبتجيب منهم توقعات الموافقين، لأنها فوضع وسيارات
وزحمة وبزارة. جالوا الناس، إحنا بنوافق، لكن بشرط،
إيش الشرط؟ تحطوا الجدران عازل للصوت.وفعلًا أخد
التوقعات، وللأمانة، مايعرفش أنه في حفلة غير لما
نشوف الناس رايحين جايين، بناعرف أنه في حفلة، بس،
بسمعه، هو كأنه مافيش حدا، ليش؟ لأن أحنا اشترطنا أن
تحدث عجدة، وإحنا يعني ماعش ننام، وفي ناس قبل
كورونا، ما شاء الله، الحفلات بتضل على الساعة واحدة
الفجر، وكمان واحد مريض واحد بده ينام،هذا الموقع
المناسب وعليه حركة حرام والشغل ماشي، لكن السكان
حطت شرط، بإنها جدران عزل على الصوت، وفعلا ركّب
جدران عزل على الصوت، لحتى ياخد ترخيص وزاعة
الاتصال. تفضل ممتاز، شكرا، تفضل كاملي. تاني الشغل
هي الموارد، يعني المقصود فيها إنه هل هي الموارد
عندي أنا متوفرة أو متوفرة أو ممكن أنها تتقطع
الموارد مثلا سكرة المعابر أو أي شغل تاني؟
‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
الإطار القانوني هي التشريعات الخاصة بالبلد اللي
أنا عامل فيها المشروع، طبعًا متأثر على المشروع،
لأنها شئ خارج. «الآن القانون يملأ منعا بادة افتتاح
محطات الغاز والبنزين بين السكان، بين الأماكن
المقتضبة، لكن للأسف في فيساطة بتلاقي محطة مقتداد
بين الناس، والدليل فيبقى عامة، محطة المنارة انفجرت
ونقصة بيوته،فهذه بيكون فيها تسيب، عشان هذا فساد،
هذا اسمه إيش فساد، الأصل المشاويع اللي فيها الخطر،
عصير… ‏- أكتر مثل دكتورة في الدكتورة بالإذن ‏-
تفضلي مثلا ‏- صد جطر ‏- أكتر مثل حريق اللي صار في
انصيرات لما كان في مصنع في غزاة تؤدى إلى مفخش
يعني، مالهوش فترة إن هو حريق، بخبز اللي كان فيه
تسيب غاز وغاز، التجارة غاز وأدى إلى حريقأحنا شوفنا
إنه الـCaret يعني وجود مخبز بين السكان مع عدم أخذ
الاحتياطات الأمنية عام الأمن وصحيح ومع عدم مراقبة
المسئولين من الجهات الحكومية على المخبز والتفتيش
فجأة ماشي نفس الشيء لما تروحي على مطعم يستكروه
يقولك لجينا فيه الله يكرمكوا شرسير هذه كلها مضررة
بالبيئة هذه كلها مضررة بالإنسان كمانففتح المشاريع
الخطيرة اللي ممكن لو صار إشي تأدي لدمار أو موت هاد
المفروض يكون ممنوعة قانونياً، لكن للأسف في فساد
وفي كمان تسيب من أصحاب المشاريع وفي لاموبالا وفي
إهمال، والحمد لله، تفضلي كاملة، في العامل الداخلي،
أنا لما أحكي فساد معناها ضعف الرقابة يعني، الفساد
عالم كبير، تفضلي. العامل الداخلية هي العامل اللي
إلها علاقة بالمشروع نفسه، مثلا زي القدرة على
التسويق،فقدرة على تسويق سياسة المجير أو سياسة
الإدارة الموجودة في مشروع الخبرة، ‏- فلقت الأموال
‏- لها علاقة بالمشروع نفسه، ‏- هي هذه عوامل
الداخلية ‏- فلقت أموال المشروع، سوق إدارة المشروع،
التعامل بـ ‏- إيقابة مالية للمشروع ‏- طريقة غير
سليمة مع الزبائن، كل هذا يؤثر في نجاح المشروع أو
فشل. ‏- نقص الخبرة أيضًا، وفشل في وضع الخطر. ‏-
إتنين مول فاتحت جانب بعض.واحد عليها قبل من الناس،
وواحد لأ. فوق إدارة، دور. أنت ليش الناس بتجيش
عندك؟ مش ضالة تقعد حتة تقع على خدك.
دورة حياة المشروع، هذا الشكل بواضح لنا دورة حياة
المشروع الصغير، اللي هي أول حاجة بيبدأ بالفكرة،
بتكون عندي فكرة معينة، بجرب هذه الفكرة، ثم ببدأ
أخطط لتحويلها لمشروع، بطلق المشروع بعد ذلك،بتم
بعدها بناء الشركة وإني أحصل على تمويل أو أوفر
التمويل اللي موجود عندى لهذه الشركة أو هذه
المشروع، ثم بتبدأ مرحلة التوسع والنمو في السوق،
بحضر طبعا، ثم النطش في هذا المشروع نفسه، وعملية
البيعة في السوق المحلي.
معلش، أنا جالبة، ما هي التحديات بالكسب اقتصاد، لو
سمحت.طبعًا، التحديات في مرحلة الولادة هي تحديات
تأسيس العمل نفسه، والحصول على الموارد اللازمة
الموجودة عندك، وجذب الزبائن، مرحلة الـ… «وماحدش
بيجي عليه، يا سيدي اعمل عروض، اعملك صفحة على
الـFacebook، ونزل، بتلاقي الناس بتهجم، وفعلا، هذا
بسيط، نهي» طبعًا، مرحلة النمو اختراق السوقتحديات
تجعل العمل مربح والتزام ومتطلبات مالية معينة
واتعاقب إدارة العمل والتعامل معاك. ‏- تستخدم
الزباين، وهذا معناه هتبدأ تاخد الزباين من
المنافسين، فبتكون ذاكي وشاطر في هذه المرحلة، أيضًا
من المتحديات. ‏- مرحلة التالتة مشاكل تتعلق
بالاستمرارية، إن هو عارف ياخد استراتيجيات والإدارة
للنجاح والتميز، هي أحنا مواكب السوق. ‏- أيه، مواكب
السوق، مدى أنت عملت التشجيد هنا؟ عملت عضوط؟ خلاص،
عرفوك
يعمل قسم، يظلّك فاكر وجدّت لحد تحافظ عن الناس.
لأنه أنت مش لوحدك، المشاريع الصغيرة يا خوات، مرة
تانية ليست كالمشارع الرياضية، هذه فيها منافسة
شرسة. أنت فاتحة كفير، بديك تشيط بالبنات، بديك تكون
عندك حاجة مميزة، اتفضلي. «طبعًا الحكاية أن المراحل
بمر فيها المشروع هي نفسها مراحل العملية الإدارية،
أول حاجة التخطيط والتحليل ووضع الأهداف، ثم التنفيذ
للفكرة والمشروع، بعدين بيصير المتابعة وتحديد.في
أرباح الاقتصاد، لما تعمل ترخيص لمشروعك، لازم تقدمي
دراسة جدول، في أعملاتك. «ثم متابعة وتقييم القياس
مدى تحقق الأهداف»؟ أرباحك بتزيد، أرباحك بتقل، إيش
أخبار مبيعاتك، تفضلي. «لماذا يفشل مشروعك، إنها
هتوب الأعامل الداخلية»؟ عاملناها كمان قبل هيك، في
المحادرة الماضية. «صحيح»«هي حرام، هي شاطرة في
الكفر الأمانة، وشغلها ممتاز، ومكانها كتير مرتب
والدكور، لكن المشكلة هو ماعندهاش فن التعامل مع
البنات، فحرطفش، تنهادي ماعندهاش مهارات إدارية،
مابتعرفش تعامل مع الأموال، ماعندهاش معرفة مالية،
اللي هي الـ Financial Knowledge، بتعرفش كيف ترتب
القبض والداخل والخارج والمصاريف، وراتب البنات اللي
بالشغل، وبتعرفش إيش بلعت الشرطة،واحدة مثلا عندها
محل بوتيك، بتبيع ملابس نسائية، وبتبيع شناط وشغلات،
بس هي حرام شاطرة، بس للأمانة، معلش، يعني مظهرها
الخارجي مش جدام، هذه حتى، هذه ممكن تكون أحد أسباب
فشر المشاريع، اتفضلي. ‏- صحيح، أحكيهم ولا أنا
انتقل للأمر؟ ‏- لا، لا، يعني مش مالكة جمال العالم،
بس يمكن بيدا شوية تعديل في الشكل هيك عشان تجيب
الناس، مش معناها تحط مكياج أو معناها أنه تمشي غلط،
لأ، يعني يكون شكلها مريح، مطمئن،وبعد ممكن لساني
الحلو يا دكتورة أنه ما تشتري جرائمها؟ لساني الحلو
اللي بيغطي، يعني دخلت على محل اللي جت البياء
مصارع، شكله مخيف هيك وشعره مانكوش، بتخافي، بتطلع،
اعمله هذا، ويمكن ساكرانه ولا شي، لأ، لازم، اللي له
علاقة، شايف التفاصيل والأمور، تفضلي. ‏- تمام، ال
slide اللي بعده؟ ‏- نقص في الخبرة، هي ماعندهاش
خبرة على طول فتحكي فيه بعدها، okay؟ ‏- طبعا ‏- هذا
شرحناه، ماعندهاش تصيبة ‏‏
ضاع شهود البسويق والفشل في وضع الخطة الاستراتيجية
للمشروع. يعني الخطة الاستراتيجية، في عام 2025،
هنظلنا زي ما أحنا في هذا المحل؟ وإلا يمكن نوصلنا؟
هذا المقصود فيها. ‏- فضّالي معله هذا. ‏- تمام.
Adam Dearing، هذا شخص رياضي، شخص له قصة نجاح يعني
رائعة،قبل 17 سنة ذهب للبنك اقترض منه مبلغ من المال
عشان بتجيب له مشروع صغير لكن البنك رفضت أنه يعطي
هذا المبلغ من المالأه، رفض، فبدأ استأجر شقة كان
معاه مبلغ صغير جدا من المال استأجر شقة وضاله بدون
أثاث فيها فقط كان بدايته إن هو يعمل ع إدارة الديون
للشركات الناشئة وشويه شويه كبر مشروع وكبر رأس
المال معاه وطور وأصبح من الأغنية جدا لدرجة إنه قبل
أسبوعين تقريبا راح يشترى الـBank اللي رفض إنه
يقرضه الببلغ من المال يعني كانوا عاملوا أنه أثبت
نفسه يعني صحيح
«Remember that your current situation is not your
final destination» يعني إنه مش الوجهة اللي أنت
هلقيت أو ال situation اللي أنت فيها لقيت، الموقف
اللي أنت فيها مش هو نفسه الوجهة اللي هتروح إليها،
في النهاية ما ده بعد، يعني أنت لأني سجستي مجستير
في 2020، المفروض يعني مثلا في 2022 تكون خلصتي،
هتقعد خمس، ست سنة في المجستيرفي النهاية مافيش طريق
واحد للنجاح، كل الطرق تؤدي إلى Roma، لكن لازم كل
واحد يقف في طريقه ويجتهد ويحط هدف معين عشان يصل،
يحصل النتيجة ويصل لـRoma الخاصة. يعني في قصة بخي،
في كفير، كان هو الكفير الوحيد في دي أنا من سكان
دير البلح، في دير البلح والمشهور بسنة الخمسة
وتسعين، أنا على أساس كنت في السعودية أول ما جيت
على فلسطين، كان هو المشهور الوحيد، وحتى مذيعات
تلفزيون فلسطين يعملوا عنده، اللي من دير البلح.على
حطة إيديكم من 95 لغاية الأم. أنا رايح أشياء تطلع
على نفس اللوحة اللي ما اتغيرتش من 95. طبعا، إيش
صار في السوق والمنافسة؟ فتحت جنب، وهو كفير، محل
كفير، فتحت جنبه مراكز تجميل، عارفة إيش معناه مراكز
تجميل؟ مراكز تجميل بحصرية، ومنافسة شرسة، أو هم حطت
يدك. طب وليه ده بنفع؟ مفعش طبعا، بيجيك أجيال جديدة
متفتحة ومتطورة وبدها شغلات جيدة وانت حاططي يدك إذا
انت شوية شوية يعني أنا حاساهم صاروا عايش من أتار
مدينة دير البلح ممكن نحطهم في المتحف ماتطوروش
بالمرة، تفضلي، حلوة تفضلي طبعا هو هذا أخر شي يعني
يعطيكم العافية أخر شي، thank you يعطيكي العافية
دكتورة الله يعافيكي، شكرا للباشر مهندسة أسماءوشكرا
للباشر المهندسة نجوان والباشر المهندسة هيا لإن
كتير هي أتحافتنا بالمداخلات أنا كنت أسأل طب هي هي
ماخدتش الفصل قاعدة تشرحوا ليش؟ سألت نفس السؤالات،
بدأت ما شاء الله ‏- أنا يا دكتورة طلبت منك تعطينا
موضوع، بعدتي للتخطيط ‏- أنا ما بعرفكوش يا أنت، وما
بعرفش ايش تخصصاتكوا يعني، بعدين الخطة نازة،
المفروض أخدتي بصة على الخطة، ووصل مساق، وشوفتي إيش
أكتر إشي بالنامكأنا بأعطيكم فكرة أشوائي، لكن عشان
من الطالب الأمامي للأصل، يعني في ناس اخترت حاجات
بتخدمها هي بتخدمها يعني، وفي ناس خلتني فأنا بختار،
بعرفش يعني، شكرا للشيخ الشياطي كتير، موضوع حلو،
طبعا البنات هدول استحقوا الدرجة الكاملة، أشرة، ضع
الجلة، عشرين من عشرين، شكرا لأمتلة الخارجية، طبعا
أنتي هتاخدي bonus يا هايا، أحنا منضيع الشهود حدا،
وين هي؟ ‏-هين يا دكتورة، بس ‏-لأ، وينك في الكشف؟
أنت ما أخدت تخطيط، هي إيه؟ هي أخدت bonus، خمس،
خدتي bonus يا auntie؟ كانت المعلومات القيمة جدا
اللي قدمتيها، أي محاولة…–خليني أسمعك، اللي هو…–مش
سامعة، مش سامعة––بقولك، بدأ أستأذنك، إنه لما يكون
في عنا إعلانات لبرامج في مجال الرياضة، أنا زيها
هاجره بالوطننزليها على الـ «واتسو» وبعتليها على
الـ «مسيجر»، أنا بنزلها لناس أنا بتابع معاها
شغلتها دي، أنا ممكن أستخدم فأه، يعني بس بحب حتى
الناس تستأذن مني، بستخدم صفحتها الإعلانات اللي
بتهم الخدرجات والخدرجين الجدد، وبعدين ليها على ال
«مسيجر» بابعتها، واللي همت إن شاء الله، بعمّم لك
إياها، «هاني» اشتغلت معاكم، خوات أمحاضات اليوم مش،
مافيش فيها خلال فن، ماعيش صح خلال فن في كل المدن
عندي، فبكر دخل الجامعة حلو إن شاء
بس اللي قبل هيك هتلاقوها متوقفة لإنه في خلال بكرا
إن شاء الله هينحط أي سؤال أوصف سارة؟ أي سؤال؟
دكتور أنا يمكن بدي أسأل سؤال مالوش علاقة بالمادة
تبعتنا هل في أخبار عن الدوام الوجاهي في الجامعة
ولا لأ؟ شوف الجامعات ساعدت وعقمت لكن القرار من
التعليم مش من الجامعاتوذات التعليم لغاية الـ
«أسبوع» هذا المدارس تقريبًا من صف سابع حتى في
الوكالة يعني كله فيه داوم وقفوا يعني وقفوا القرار
وقفوا تاني؟ أه وقفوه فجلوا أسبوعين فجلت الأسبوع
القادم فجلت أسبوعين أه الجامعات لو بدت مش هتبدأ
فجأة هتبدأ بطلبة الماجستير لإن عددهم محصول وهتبدأ
في سنة أولى لإن دول انحربوا من البيئة الجامعية فقط
وبعدين مش هتبصيريعني هي مش هتبدأ يلّا يتعين تخصصات
مثلًا، واحدة بتدرس سنة تالتة أو لربع لأ، لأ، هدول
حدولهم تقول إكتروني، لأنه صعب أن عداد كبير،
الجامعات غير المدارس يا أخوات، الجامعات بيجوا من
كل المحافظات، المدرسة شنعين تلاتة، فالجامعات نتضر
الـOK من وزارة التعليم، واضح وانفتح إن نزلت في بلد
بشر بلد، إن مضررت في بلد بشر بلد، لسه التعليم ما
ردش، قاعد ساكن،واضح؟ «الجامعات غير المدرسة»
«الجامعات غير المدرسة» ندعو الله إن هم يرجعونا
للتعليم الوجهي خاصة في ال «ماجستير» وسنة أولى،
لأنه كتير للأمانة مرهقة، الله يفرجها إن شاء الله،
بس برضه أحنا هنا مستمرين، مستمرين، معناه أحنا
مبدعين هنا، ماوقفناش، يعني في دول مستقلة، بسيادة،
بحدود تعليمهم وقف من شهر تلاتة، لا إلكتروني ولا
يحزنهم، والجامعات سكت وخلاص، إحنا رغم الصعوبات
اللي أنحن الحمد لله جد التحد،أي سؤال في المحاضرة
اليوم؟
أي سؤال؟ ‏- تشكركوا جيدا في الغد. ‏- شكرا جزيلا يا
دكتورة. ‏- الله يعفوكوا، يعطيكم العافية. ‏- شكرا
جزيلا يا دكتورة. ‏- بالتوفيق إن شاء الله، السلام
عليكم. ‏- السلام عليكم.