Datasets:

chienpham

/

vnpara

like 0

Tính chất của nền nông nghiệp gia công tệ hại ở mấy điểm : Lao động kém hiểu biết từ việc tạo ra sản phẩm cho đến ý thức khai thác tài nguyên , càng thương mại hóa càng làm xấu hình ảnh của đất nước ; Bị các thế lực thị trường mạnh “ quét hết ” giá trị trung gian nên để duy trì sản xuất , người sản xuất chỉ còn biết tìm giá trị duy nhất là hủy diệt tài nguyên ; Là nạn nhân muôn đời của “ thương mại không công bằng ” khi tham gia hội nhập quốc tế .

Quan hệ sản xuất trong nông nghiệp chậm được đổi mới , cơ chế hợp tác liên kết sản xuất chế biến sản phẩm còn nhiều bất cập làm cản trở phát triển hợp tác nông - công do tính rủi ro khi ký kết hợp đồng bao tiêu nông sản với nhiều nông hộ nhỏ , lẻ , phân tán .

Còn trên thị trường nền nông nghiệp gia công luôn được coi là người bán phá giá trên thị trường quốc tế vì phí tài nguyên gần như bằng 0 ; Chất lượng sản phẩm luôn bị hàng rào kỹ thuật phát hiện sai phạm ; Sự thiếu tổ chức sản xuất trong nước ( quy hoạch và tổ chức thị trường ) nên luôn gây sự bất ổn thị trường để hình thành xu hướng dư thừa sản phẩm là chủ yếu .

Nông nghiệp cung cấp đầu vào cho công nghiệp chế biến thực phẩm , chế biến xuất khẩu ; đồng thời , sử dụng sản phẩm của các ngành công nghiệp và dịch vụ , như : nhiên liệu , phân bón , hóa chất , máy móc cơ khí , năng lượng , tín dụng , bảo hiểm ... Ngoài ra , nông nghiệp còn liên quan mật thiết đến sức mua của dân cư và sự phát triển thị trường trong nước .

Người ta đã nói về nhiều nguyên nhân dẫn tới hiện trạng “ gia công ” của nông nghiệp Việt Nam , và không phải ai cũng đồng thuận ngay với những nguyên nhân ấy .

Một trong những nguyên nhân của tình trạng này là do đầu tư cho nông nghiệp ngày càng giảm dần , không tương xứng với sự đóng góp của nông nghiệp cho nền kinh tế .

Theo tôi , nhìn trực diện có thể thấy nguyên nhân bản chất là do tác động của kinh tế thị trường vào nền kinh tế có trình độ xuất phát thấp ( “ kinh tế tiểu nông ” ) .

Một trong những nguyên nhân của tình trạng này là do đầu tư cho nông nghiệp ngày càng giảm dần , không tương xứng với sự đóng góp của nông nghiệp cho nền kinh tế .

“ Kinh tế tiểu nông ” bị lực quét của thị trường nên bị hút hết giá trị vào tay kẻ mạnh , không có khả năng lưu giữ giá trị vào bên trong nền kinh tế .

Gần đây , tình hình kinh tế có khó khăn do bị tác động của khủng hoảng và suy thoái kinh tế thế giới , Nông nghiệp Việt Nam ngày càng rõ vai trò là trụ đỡ của nền kinh tế , tiếp tục ổn định và có mức tăng trưởng .

Nguyên nhân chính trị : hậu quả của nhiều năm tư duy về kinh tế tập thể ( HTX ) , thiếu quyết tâm chính trị thực sự và sự đầu tư các nguồn lực đủ mạnh cho nông nghiệp .

Một trong những nguyên nhân của tình trạng này là do đầu tư cho nông nghiệp ngày càng giảm dần , không tương xứng với sự đóng góp của nông nghiệp cho nền kinh tế .

Người ta nói nhiều đến công nghiệp nặng , công nghiệp chế tạo , công nghiệp phù trợ , công nghệ phần mềm , v . v … và coi nông nghiệp chỉ như bệ đỡ của nền kinh tế , không nhận ra nông nghiệp mới thực sự là thế mạnh của Việt Nam .

Kinh tế Việt Nam gồm công nghiệp , nông nghiệp , thương mại , dịch vụ nhưng nông nghiệp là Ngành có sức lan tỏa lớn nhất , có tính kết nối rất cao với nhiều ngành kinh tế .

Nguyên nhân nhà nước : chính sách Nhà nước chưa bảo vệ ( bảo hộ ) được nông dân , thậm chí còn làm gay gắt hơn sức chống lại tác hại thị trường của nông dân ( chính sách mua thóc tạm trữ , chính sách hỗ trợ đất trồng lúa , chính sách cánh đồng lớn … ) .

Nhà nước có cơ chế hỗ trợ xây dựng quan hệ sản xuất mới trong nông nghiệp , có chính sách các hợp tác xã , hội nông dân để giúp các tổ chức này hoạt động tốt trong vai trò cung ứng vật tư nông nghiệp thiết yếu , đào tạo , dạy nghề , cung cấp thông tin , hỗ trợ kinh phí , điều kiện sinh hoạt , buôn bán xuất khẩu nông sản , bảo vệ lợi ích của người nông dân .

Tăng trưởng nông nghiệp thời gian qua vẫn chủ yếu theo chiều rộng bằng việc mở rộng diện tích , quy mô , áp dụng nhiều hơn đầu vào ( phân bón , thuốc trừ sâu ) trong khi chưa thực sự hình thành được nền nông nghiệp cao , nông nghiệp hàng hóa .

Tăng trưởng nông nghiệp thời gian qua của nước ta chủ yếu theo chiều rộng thông qua tăng diện tích , tăng vụ và dựa trên mức độ thâm dụng các yếu tố vật chất đầu vào cho sản xuất ( lao động , vốn , vật tư ) và đất đai .

Nhờ chương trình giống mà chúng ta đã tạo ra hàng trăm giống lúa ( con số được công bố chính thức là 102 ) , trăm hoa đua nở , hầu như ai cũng làm giống , nhưng không giống nào tạo ra được sự cạnh tranh hay có thương hiệu trên thị trường gạo thế giới , trong khi Thái Lan trong nhiều năm chỉ tập trung vào việc cải tiến các giống tiềm năng là Khao Dawk Mali , Khao Hom Klong Luang và Khao Hom Suphanburi và Jasmine ( giống nhập nội từ Hoa Kỳ ) ; còn Ấn Độ thì nhiều năm liên tục tập trung cải tiến các tính trạng của giống Basmati 370 ; ngay như “ ông nhà giàu ” Hoa Kỳ trong nhiều năm cũng chỉ tập trung nghiên cứu trên 3 giống lúa thơm đặc sản là Dellrose , Della và Jasmine 85 .

Từ năm 2006 , Chính phủ đã ban hành Nghị định 66/2006 NĐ - CP ngày 7/7/2006 về phát triển ngành nghề nông thôn , trên cơ sở đó , các tỉnh thành đã xây dựng các chính sách thực hiện theo Nghị định , trong đó chú trọng xây dựng và triển khai thực hiện qui hoạch phát triển ngành nghề nông thôn , xây dựng chương trình bảo tồn và phát triển ngành nghề ( tập trung váo 3 lĩnh vực : bảo tồn và phát triển làng nghề , phát triển làng nghề gắn với du lịch và phát triển làng nghề mới ) .

Nhờ thế mà Mỹ , Thái Lan và Ấn Độ đã có mặt hàng gạo xuất khẩu có sức cạnh tranh cao , giá cao , nhờ mang thương hiệu nổi trội .

Chí phí sản xuất ngày càng cao cũng bắt đầu làm giảm khả năng cạnh tranh của các sản phẩm của nông nghiệp Việt Nam với vị thế là nước sản xuất có chi phí thấp so với các nước và vùng lãnh thổ trên thế giới .

Chúng ta có nhiều giống cây , con bản địa quý , mang hương vị Việt Nam , nhưng đã bị lãng quên nhiều năm , và nhiều giống đã vĩnh viễn biến mất .

Tuy đã có bước phát triển nhưng đến nay hoạt động ngành nghề nông thôn vẫn còn gặp nhiều khó khăn .

Sự đầu tư của nhà nước cho lĩnh vực nông nghiệp , cho cả sản xuất lẫn nghiên cứu KHCN , từ đào tạo đến lo đầu ra cho nông sản , còn chưa tương xứng , dường như người nông dân phải tự bơi , có lẽ vì thế mới có câu chuyên dưa hấu vừa qua ở cửa khẩu Tân Thanh .

Nhà nước có cơ chế hỗ trợ xây dựng quan hệ sản xuất mới trong nông nghiệp , có chính sách các hợp tác xã , hội nông dân để giúp các tổ chức này hoạt động tốt trong vai trò cung ứng vật tư nông nghiệp thiết yếu , đào tạo , dạy nghề , cung cấp thông tin , hỗ trợ kinh phí , điều kiện sinh hoạt , buôn bán xuất khẩu nông sản , bảo vệ lợi ích của người nông dân .

Dự báo thị trường , định hướng thị trường , quy hoạch sản xuất , tổ chức sản xuất , tổ chức nông dân , thể chế nông thôn , thông tin thị trường … là những “ câu chuyện ” thuộc về trách nhiệm của Nhà nước , những nông dân riêng lẻ với 3 sào ruộng khoán ở miền Bắc hay vài ba công ruộng ở ĐBSCL không thể làm được những việc ấy .

Bên cạnh đó , năng lực các doanh nghiệp sản xuất , chế biến , xuất khẩu nông sản còn hạn chế , đặc biệt là năng lực quản lý , nghiên cứu , dự báo thị trường , năng lực cạnh tranh trên thị trường quốc tế yếu ; Công tác xúc tiến thương mại , xúc tiến xuất khẩu chưa được quan tâm đầu tư đúng mức nên chưa tạo điều kiện đẩy mạnh xuất khẩu .

Nhiều người bảo ông Bộ trưởng Bộ NN& PTNT “ to ” lắm , ta thử xem ông ấy “ to ” đến đâu nhé : mảnh đất của người nông dân do Bộ TN& MT quản , người lao động do Bộ LĐTB& XH quản , mua bán , nhập khẩu vật tư nông nghiệp và xuất khẩu nông sản do Bộ Công thương quản , vệ sinh ATTP do Bộ Y tế quản … ; như vậy thực ra ông Bộ trưởng Bộ Nông nghiệp chỉ quản trực tiếp mỗi quá trình làm ra hạt lúa củ khoai thôi !

Theo tổng hợp của Bộ Nông nghiệp và PTNT , đến nay cả nước có 4.575 làng có nghề với khoảng 900.000 hộ dân tham gia hoạt động và trên 22.000 doanh nghiệp , trong đó có 1.324 làng nghề và làng nghề truyền thống được công nhận .

Còn các vấn đề khác do nhiều Bộ , ngành cùng quản , tất nhiên là trong đó có “ phần ” của ‘ ông nông nghiệp ’ .

Kinh tế Việt Nam gồm công nghiệp , nông nghiệp , thương mại , dịch vụ nhưng nông nghiệp là Ngành có sức lan tỏa lớn nhất , có tính kết nối rất cao với nhiều ngành kinh tế .

Tình trạng bát nháo trong quản lý phân bón và thuốc BVTV làm nông dân thua thiệt , làm sản xuất đình đốn , làm giá vật tư nông nghiệp tăng cao , v . v … không phải “ tội ” của mỗi “ ông nông nghiệp ” .

Tình trạng sản xuất nông nghiệp manh mún , ruộng đất bị xé lẻ , phần lớn nông hộ có diện tích đất nhỏ , rải rác làm tăng rủi ro , ngăn cản quá trình áp dụng công nghệ tiên tiến , khó bảo quản hàng hóa , tăng chi phí sản xuất , gây phức tạp cho quản lý chất lượng , an toàn thực phẩm , kiểm soát dịch bệnh .

Qua những nguyên nhân ông vừa nêu trên có thể thấy cần có quyết tâm chính trị trong thực thi những giải pháp cấp bách để ngăn chặn tình trạng suy thoái và từng bước đưa nông nghiệp Việt Nam phát triển nhanh và bền vững .

Nông nghiệp Việt Nam đã đóng vai trò đặc biệt quan trọng trong việc đảm bảo an ninh lương thực , tạo việc làm và thu nhập cho trước hết là khoảng 70% dân cư , là nhân tố quyết định xóa đói giảm nghèo , góp phần phát triển kinh tế đất nước và ổn định chính trị - xã hội của đất nước .

Cải tạo triệt để ( căn bản và toàn diện ) các giới hạn trong nền nông nghiệp , trong nông thôn và lao động nông thôn .

Với 50% lực lượng lao động cả nước đang làm việc trong lĩnh vực nông nghiệp và 70% dân số sống ở nông thôn , mức thu nhập trong nông nghiệp sẽ có ảnh hưởng rất lớn đến sức cầu của thị trường nội địa và tiềm năng đầu tư dài hạn .

Khi đã giải phóng được các giới hạn trói buộc về giải pháp , cần kiên trì giải pháp chính sách giải quyết vấn đề nông dân qua chính sách công ( đầu tư công , dịch vụ công , bảo trợ xã hội … ) ; và 3 .

Quan hệ sản xuất trong nông nghiệp chậm được đổi mới , cơ chế hợp tác liên kết sản xuất chế biến sản phẩm còn nhiều bất cập làm cản trở phát triển hợp tác nông - công do tính rủi ro khi ký kết hợp đồng bao tiêu nông sản với nhiều nông hộ nhỏ , lẻ , phân tán .

Tổ chức thị trường nông nghiệp theo các quy trình học thuật ( từ trại sản xuất đến mâm cơm trong thương mại nội địa , từ trại sản xuất đến tiêu dùng cuối cùng trong thương mại quốc tế ) .

Bên cạnh đó , năng lực các doanh nghiệp sản xuất , chế biến , xuất khẩu nông sản còn hạn chế , đặc biệt là năng lực quản lý , nghiên cứu , dự báo thị trường , năng lực cạnh tranh trên thị trường quốc tế yếu ; Công tác xúc tiến thương mại , xúc tiến xuất khẩu chưa được quan tâm đầu tư đúng mức nên chưa tạo điều kiện đẩy mạnh xuất khẩu .

Trước hết là phải có quyết tâm chính trị trong việc ban hành những chính sách cụ thể và đầu tư đủ mạnh và có trọng điểm cho nông nghiệp để nông nghiệp có khả năng nhanh chóng thoát khỏi nguy cơ tụt hậu , nhanh chóng phát triển thành một nền nông nghiệp tiên tiến , có giá trị gia tăng cao , giá trị ngày công lớn , trong đó doanh nghiệp là “ nhạc trưởng ” trong việc tổ chức lại nông dân , làm thế nào để họ sống chết với nông dân .

Nhà nước có cơ chế hỗ trợ xây dựng quan hệ sản xuất mới trong nông nghiệp , có chính sách các hợp tác xã , hội nông dân để giúp các tổ chức này hoạt động tốt trong vai trò cung ứng vật tư nông nghiệp thiết yếu , đào tạo , dạy nghề , cung cấp thông tin , hỗ trợ kinh phí , điều kiện sinh hoạt , buôn bán xuất khẩu nông sản , bảo vệ lợi ích của người nông dân .

Những kinh nghiệm trong 6 năm qua cho thấy , Việt Nam cần phải có những điều chỉnh cả về mặt thể chế và chính sách để hỗ trợ nông dân và doanh nghiệp phát huy nội lực .

Chính sách dồn điền đổi thửa cho phép xử lý vấn đề đất đai manh mún , song cần có những tác động hỗ trợ cần thiết của Nhà nước để tạo điều kiện tích tụ ruộng đất gắn với phân công lại lao động nông thôn .

Bởi cơ hội của WTO chỉ thực sự mở đường cho Việt Nam trở thành cường quốc xuất khẩu nông sản khi các ngành sản xuất của chúng ta đủ năng lực cạnh tranh .

Việt Nam chủ yếu xuất khẩu nguyên liệu thô , trong khi hàng hóa thành phẩm được sản xuất ở nước khác và sau đó lại được nhập khẩu trở lại Việt Nam .

Muốn có sản xuất hàng hóa thì phải lấy doanh nghiệp làm trung tâm với vùng nguyên liệu của họ , nông sản của doanh nghiệp phải có chỉ dẫn địa lý để có thương hiệu .

Cho tới nay , chỉ có rất ít thương hiệu và chỉ dẫn địa lý nổi tiếng gắn với nông sản Việt Nam .

Nhà nước có chính sách hỗ trợ doanh nghiệp , hỗ trợ doanh nghiệp cùng sản xuất nông sản hàng hóa , doanh nghiệp còn thì nông dân còn , nông dân chết thì doanh nghiệp cũng chết .

Thứ tư , Nhà nước rà soát chính sách để nâng cao chất lượng tín dụng nông nghiệp , tạo điều kiện thuận lợi hơn nữa để nông dân , các doanh nghiệp nông nghiệp tiếp cận được các nguồn vốn .

Hiện nay thì không phải như vậy , phần lớn doanh nghiệp thu mua nông sản là cai đầu dài , sống trên lưng nông dân , nông dân chết nhưng họ vẫn sống khỏe , họ cũng chẳng cần chỉ dẫn địa lý hay thương hiệu , họ cũng chẳng cần vùng nguyên liệu rõ ràng .

Chí phí sản xuất ngày càng cao cũng bắt đầu làm giảm khả năng cạnh tranh của các sản phẩm của nông nghiệp Việt Nam với vị thế là nước sản xuất có chi phí thấp so với các nước và vùng lãnh thổ trên thế giới .

Tuy nhiên cung cách chụp giật này không thể tồn tại lâu dài , đã xuất hiện một số doanh nghiệp làm ăn đàng hoàng , sống chết cùng nông dân , nông sản của họ có thương hiệu rõ ràng , ban đầu nhỏ thôi nhưng tôi tin chắc là các doanh nghiệp này sẽ phát triển mạnh , nhưng họ sẽ mạnh hơn , nhanh hơn nếu có sự trợ giúp của nhà nước về vốn , về thị trường , về công nghệ .

Nếu tìm được những ngành nghề có ưu thế để phát triển ( phát triển các doanh nghiệp công nghiệp chế biến , các ngành công nghiệp sản xuất vật tư , thiết bị cho nông nghiệp và hàng tiêu dùng cho nông thôn ... ) sẽ hình thành được nhiều đô thị ở nông thôn .

Ở miền Bắc có công ty An Đình đã tự xây dựng vùng nguyên liệu của mình để bán gạo đủ phẩm cấp cho người Nhật sống ngoài nước Nhật , không có sự trợ giúp nào của Nhà nước , cả Trung ương và địa phương .

Số lượng làng nghề tập trung chủ yếu ở khu vực miền Bắc , trong đó 5 tỉnh có số lượng làng nghề nhiều nhất lần lượt là Hà Nội , Thanh Hóa , Nghệ An , Hải Dương và Thái Bình , chiếm 60% tổng số làng có nghề của cả nước .

Đấy là còn chưa nói đến một ông chủ tịch xã trên vùng nguyên liệu của An Đình có lần đã phàn nàn với tôi “ cái công ty này làm ăn đến lạ , nó trồng lúa trên cánh đồng của dân em mà em chưa được đồng nào ? ! ’

Nguyên nhân tiếp theo là thành tựu khoa học công nghệ , đặc biệt là các tiến bộ kỹ thuật trong sản xuất , chế biến nông sản được đưa vào ứng dụng sản xuất chưa nhiều nên năng suất , chất lượng hiệu quả trồng trọt , chăn nuôi , nuôi trồng , khai thác hải sản còn thấp .

Nhà nước cần tăng đầu tư cho cơ sở hạ tầng nông thôn ( đường xá , bến bãi , kho chứa , cơ sở chế biến , … ) , có chính sách tín dụng để nông dân sẵn lòng áp dụng tiến bộ kỹ thuật , mua máy móc thiết bị ( ví dụ giảm 50% tiền mua máy mới , hoặc thậm chí tặng luôn nông dân tiền mua máy nếu người nông dân ấy sử dụng hiệu quả thiết bị , máy móc mới như người nông dân Nga đang được hưởng ) .

Nhà nước có cơ chế hỗ trợ xây dựng quan hệ sản xuất mới trong nông nghiệp , có chính sách các hợp tác xã , hội nông dân để giúp các tổ chức này hoạt động tốt trong vai trò cung ứng vật tư nông nghiệp thiết yếu , đào tạo , dạy nghề , cung cấp thông tin , hỗ trợ kinh phí , điều kiện sinh hoạt , buôn bán xuất khẩu nông sản , bảo vệ lợi ích của người nông dân .

Vai trò của nghiên cứu chính sách trong nông nghiệp và phát triển nông thôn trong nhiều năm qua khá mờ nhạt .

Nhờ đó , dư nợ cho vay để phát triển ngành nghề nông thôn trong các năm qua đã tăng mạnh , từ 20.500 tỉ đồng ( 31/12/2006 ) đã tăng lên 53.200 tỉ đồng ( 3/2011 ) , đạt gấp 2,6 lần .

Đầu tư nghiên cứu khoa học có định hướng để tăng cường năng lực về khoa học công nghệ , từ khâu chọn tạo giống đến kỹ thuật canh tác , bón phân , thu hoạch , chế biến ; từ bảo quản , lưu kho đến thị trường trong nước và quốc tế .

Bên cạnh đó , năng lực các doanh nghiệp sản xuất , chế biến , xuất khẩu nông sản còn hạn chế , đặc biệt là năng lực quản lý , nghiên cứu , dự báo thị trường , năng lực cạnh tranh trên thị trường quốc tế yếu ; Công tác xúc tiến thương mại , xúc tiến xuất khẩu chưa được quan tâm đầu tư đúng mức nên chưa tạo điều kiện đẩy mạnh xuất khẩu .

Đặc biệt cần đẩy nhanh tốc độ ứng dụng KHCN và tổ chức lại sản xuất nông nghiệp ( ta hay gọi là tái cơ cấu ) , đào tạo nông dân , xác định các vùng chuyên canh hàng hóa gắn với doanh nghiệp , chuyển mạnh đất lúa sang các cây trồng khác có giá trị kinh tế cao hơn .

Thứ năm , xây dựng các đô thị ngay bên trong nông thôn để tạo điều kiện cho người nông dân tăng được thu nhập và có động lực ở lại sản xuất nông nghiệp .

Phát triển mạnh mẽ ngành nghề nông thôn dựa trên lợi thế so sánh và thực lực của từng vùng miền , từng thôn xã , giảm nhanh dân số có sinh kế phụ thuộc vào nghề nông .

Nếu tìm được những ngành nghề có ưu thế để phát triển ( phát triển các doanh nghiệp công nghiệp chế biến , các ngành công nghiệp sản xuất vật tư , thiết bị cho nông nghiệp và hàng tiêu dùng cho nông thôn ... ) sẽ hình thành được nhiều đô thị ở nông thôn .

Điều này không chỉ có ý nghĩa trong việc giảm tỷ lệ thất nghiệp ở nông thôn ( theo báo cáo gần đây nhất của trường ĐH Kinh tế quốc dân , thực trạng thất nghiệp ở mức 4,6% ở thành thị và 20% lao động ở nông thôn ; Như vậy , tỷ lệ trên tương đương với trên 10 triệu lao động thất nghiệp hoàn toàn ở Việt Nam ) , mà còn hạn chế dòng di cư từ nông thôn ra thanh thị và các khu công nghiệp .

Để làm được điều đó , Nhà nước có chính sách đầu tư xây dựng kết cấu hạ tầng , đào tạo dạy nghề tốt ở nông thôn , xây dựng nhà máy ở nông thôn và thu hút lao động tại chỗ , thực hiện ly nông bất ly hương .

Nếu ta muốn “ tiến nhanh ” mà áp dung các công nghệ cần ít lao động của các nước tiên tiến thì sẽ làm cho vấn đề thất nghiệp ở nông thôn thêm căng thẳng .

Chính sách dồn điền đổi thửa cho phép xử lý vấn đề đất đai manh mún , song cần có những tác động hỗ trợ cần thiết của Nhà nước để tạo điều kiện tích tụ ruộng đất gắn với phân công lại lao động nông thôn .

Bạn có ngoại hình đẹp , trình độ cao , nhưng khi bán hàng , kết quả thật đáng buồn .

Họ luôn được trả lương hậu hĩnh , và chẳng có gì lạ khi nhân viên bán hàng bậc thầy thuộc nhóm nhân viên được hưởng lương cao nhất công ty .

Trong khi đó , một đồng nghiệp lại bán hàng rất cừ , dù mọi thứ đều kém bạn .

Khi nhân viên bán hàng bậc thầy cung cấp cho khách hàng một giải pháp khắc phục khó khăn , giải pháp đó luôn được quy đổi thành tiền .

Mọi người thường bảo , đấy là người có duyên bán hàng .

Dĩ nhiên , vị CFO chỉ đồng ý sau khi xem xét những tính toán chi tiết về đầu tư có lãi mà người bán hàng đề xuất .

Đôi khi , chính bạn cũng có suy nghĩ : “ Trong lúc chờ xin việc , mình đi bán hàng tạm vậy ” .

Từ chối cũng có nhiều dạng : khách hàng có thể đi vắng , viện cớ đang họp , quá bận rộn , chỉ gặp những người có hẹn trước , hay không bao giờ lắng nghe hoặc chịu gặp những người bán hàng .

Tư tưởng ấy cho thấy , bán hàng chưa phải là một nghề được đánh giá cao .

Đó chính là lý do tại sao nhân viên bán hàng bậc thầy phải luôn luôn và trước hết là duy trì được công việc hiện tại của mình .

Công bằng mà nói , bán hàng là một hoạt động cao cấp mà những ai muốn thành đạt đều phải trải qua .

Đó chính là lý do tại sao nhân viên bán hàng bậc thầy phải luôn luôn và trước hết là duy trì được công việc hiện tại của mình .

Những nhà khoa học muốn giàu có và vinh danh phải bán được công trình của mình .

Đó chính là lý do tại sao nhân viên bán hàng bậc thầy phải luôn luôn và trước hết là duy trì được công việc hiện tại của mình .

Nhiều bạn trẻ cảm thấy khổ sở khi làm công việc bán hàng .

Một chàng trai sau khi tốt nghiệp đã tìm được công việc đầu tiên : bán hàng … Anh bắt đầu công việc vào thứ hai .

Lắm khi , họ trả lời khách hàng mà trong đầu lại nghĩ đến viễn cảnh mình sẽ trở thành ông chủ hay một nghệ sĩ lừng danh .

Họ biết nếu khách hàng không sử dụng dịch vụ của mình thì khách hàng sẽ bỏ qua thứ gì đó , còn mình sẽ mất doanh thu .

Đó là một trong những lý do khiến họ không có duyên bán hàng .

Đó chính là lý do tại sao nhân viên bán hàng bậc thầy phải luôn luôn và trước hết là duy trì được công việc hiện tại của mình .

Để bán được hàng thàng công , trước tiên bạn phải yêu quý công việc và hết lòng vì nó .

Đó chính là lý do tại sao nhân viên bán hàng bậc thầy phải luôn luôn và trước hết là duy trì được công việc hiện tại của mình .

Người biết cười mới có khả năng trở thành nhân viên bán hàng giỏi .

Trở thành một người bán hàng không khó , nhưng trở thành một nhân viên bán hàng bậc thầy lại không hề đơn giản .

Bạn sẽ chẳng thể nào có duyên bán hàng nếu luôn sở hữu một khuôn mặt đăm đăm .

Nhân viên bán hàng bậc thầy luôn nhắc nhở khách hàng để họ ý thức được họ sẽ mất bao nhiêu tiền nếu không có những giải pháp này .

Đâu chỉ giúp ích trong công việc bán hàng , nụ cười còn mang lại nhiều thuận lợi cho cuộc sống của bạn .

Nhân viên bán hàng bậc thầy mang lại cho khách hàng sự hài lòng hoặc tiền bạc , đôi khi là cả hai .

Đó là điều cực kì cần thiết trong lĩnh vực bán hàng , là yếu tố quyết định cho sự thành công của mỗi doanh nghiệp .

Đó chính là lý do tại sao nhân viên bán hàng bậc thầy phải luôn luôn và trước hết là duy trì được công việc hiện tại của mình .

Peter Leighton - Phó chủ tịch cấp cao trong ngành tuyển dụng của công ty bảo hiểm kết hợp ( Combined Insurance ) cho biết : 10 tố chất của những người bán hàng tốt nhất trong công ty , trong đó có hơn 1300 đại diện bán hàng ủy quyền trên khắp cả nước .

Những nhân viên dưới quyền đã từ chối người bán hàng vài lần và ai cũng bảo hãy hỏi cấp trên của họ , đó là các tổng giám đốc điều hành ( CEO ) , giám đốc điều hành ( COO ) , giám đốc tài chính ( CFO ) , giám đốc thông tin ( CIO ) .

Trong 1 bài chia sẻ với trang Businessnewsdaily , Ông Leighton cho biết : Một trong những yếu tố quyết định việc có bán được hàng hay không phụ thuộc khá nhiều vào ngoại hình .

Một số nhân viên bán hàng bậc thầy có nhiều phương châm , số khác chỉ có một phương châm duy nhất , cũng có nhiều phương châm không rõ ràng .

Leighton cho biết : Người bán hàng cần biết đặt mục tiêu cho bản và lên kế hoạch thực hiện điều đó .

Người bán hàng giành được sự tin tưởng của “ người thắng cuộc ” khi người này nhận thấy mục tiêu duy nhất của người bán hàng là giúp công ty anh ta tiết kiệm tiền và giúp anh ta lập công .

Những người bán hàng sẽ phải nghe rất nhiều lời nói “ không ” từ phía khách hàng của mình suốt cả ngày , nhưng người bán hàng xuất sắc lại là người coi câu trả lời “ không ” như động lực để thúc đẩy họ cố gắng hơn .

Khách hàng không mua sản phẩm , họ mua lợi ích - thứ mà sản phẩm mang lại cho họ và sau đó là sự thỏa mãn - thứ mà sản phẩm tạo ra cho họ … Do đó người bán hàng có thể đoán và đưa ra những hành động , những lời nói phù hợp để thuyết phục khách hàng .

Những người bán hàng xuất sắc là người làm việc hết mình vì những gì họ thích , chứ không phải do ai đó bắt họ phải làm .

Những nhân viên dưới quyền đã từ chối người bán hàng vài lần và ai cũng bảo hãy hỏi cấp trên của họ , đó là các tổng giám đốc điều hành ( CEO ) , giám đốc điều hành ( COO ) , giám đốc tài chính ( CFO ) , giám đốc thông tin ( CIO ) .

Leighton cho biết : Những người bán hàng giỏi là tuýp người có tính tự lập cao và luôn chủ động trong việc thực hiện kế hoạch đã đặt ra để đạt được mục tiêu .

Một tuần sau khi nhận được đơn đặt hàng đầu tiên trị giá 400.000 đôla , người bán hàng đã ghé qua nhà một cầu thủ của Oakland , đồng thời là một trong số những người bạn thân nhất của anh .

Người bán hàng xuất sắc là người có đạo đức nghề nghiệp .

Không phải ai cũng có thể là nhân viên bán hàng bậc thầy , nhưng những người này lại có mặt ở khắp nơi .

Họ luôn làm những gì họ thấy cần thiết để hoàn thành tốt việc được giao .

Bí quyết nằm ở chỗ họ luôn làm những việc mà những nhân viên bán hàng khác chẳng mấy khi hoặc chẳng bao giờ làm .

Họ sẵn sàng “ vén tay áo lao vào ” để làm việc nhiều hơn nhằm hoàn thành được mục tiêu đã đề ra .

Họ sắp xếp nhiều cuộc hẹn hơn , chuẩn bị nhiều kế hoạch hơn và làm việc siêng năng hơn những nhân viên bán hàng khác .

Sự trì hoãn không phải là tố chất của người người bán hàng giỏi .

Không phải ai cũng có thể là nhân viên bán hàng bậc thầy , nhưng những người này lại có mặt ở khắp nơi .

Người bán hàng thành công là người có tư duy tích cực .

Không phải ai cũng có thể là nhân viên bán hàng bậc thầy , nhưng những người này lại có mặt ở khắp nơi .

Người bán hàng giỏi là người hiểu được mong muốn của khách hàng để biết cách thuyết phục .

Trong những công ty mà nhân viên bán hàng làm việc trực tiếp với khách hàng , nhân viên bán hàng bậc thầy là những người thiết lập giao dịch .

Từ đó , họ sẽ có phương pháp tiếp cận khác nhau cho từng đối tượng khách hàng .

Họ biết nếu khách hàng không sử dụng dịch vụ của mình thì khách hàng sẽ bỏ qua thứ gì đó , còn mình sẽ mất doanh thu .

Leghton cho biết thêm : Người bán hàng xuất sắc hiểu rõ rằng , thay đổi là điều cần thiết .

Vị giám đốc cử một nhân viên cấp dưới làm việc trực tiếp với người bán hàng để cung cấp cho anh những thông tin cần thiết cho việc tìm ra các vấn đề và biện pháp khắc phục .

Nói cách khác , thay đổi bản thân thì dễ hơn thay đổi môi trường sống , những người có khả năng thích nghi tốt sẽ có nhiều lợi thế trong công việc hơn và ngược lại .

Họ sắp xếp nhiều cuộc hẹn hơn , chuẩn bị nhiều kế hoạch hơn và làm việc siêng năng hơn những nhân viên bán hàng khác .

Nghề bán hàng thực chất phụ thuộc rất nhiều vào tính cách của bạn .

Nhưng khi thăm dò bất kỳ một nhân viên bán hàng bậc thầy nào , bạn cũng sẽ tìm được một hoặc nhiều phương châm .

Vì bản chất là một công việc giống như kiểu một nhiệm vụ bàn giao cho bạn , nên việc tuyển dụng công việc này diễn ra khá thoải mái .

Ngay từ khi lựa chọn công việc này , chàng trai đã quyết định rằng nghiêm túc là chưa đủ mà cần phải thật sự nghiêm túc .

Trong hầu hết trường hợp những người sếp không biết chút nào về Sales cũng có thể tuyển dụng bạn và chọn bạn vào vị trí họ cần .

Nhưng khi thăm dò bất kỳ một nhân viên bán hàng bậc thầy nào , bạn cũng sẽ tìm được một hoặc nhiều phương châm .

Tất nhiên , đôi chỗ cũng có thể đưa ra cho bạn một mức lương tượng trưng , tuy nhiên , phần lớn mức thu nhập của các saler phụ thuộc vào khả năng làm việc thực tế của họ .

Khách hàng không mua sản phẩm , họ mua lợi ích - thứ mà sản phẩm mang lại cho họ và sau đó là sự thỏa mãn - thứ mà sản phẩm tạo ra cho họ … Do đó người bán hàng có thể đoán và đưa ra những hành động , những lời nói phù hợp để thuyết phục khách hàng .

Và nó cũng là chiếc cân xác đáng nhất để cân xem bạn thực sự có năng lực để làm nghề này không .

Không phải ai cũng có thể là nhân viên bán hàng bậc thầy , nhưng những người này lại có mặt ở khắp nơi .

Hầu hết các công ty kinh doanh sản phẩm hay dịch vụ đều có một đội ngũ bán hàng , chịu trách nhiệm quảng bá , tiếp thị và bán sản phẩm tới cộng đồng cũng như các đối tác khác .

Nhân viên bán hàng bậc thầy không bán hàng hóa hay dịch vụ , không bán đặc tính , lợi ích của sản phẩm hay công nghệ , họ bán cho khách hàng những tiện ích của sản phẩm hay công nghệ đó .

Chính vì thế , đội sales cũng chính là bộ mặt của công ty và có ảnh hưởng quan trọng tới hình ảnh cũng như thương hiệu của công ty .

Một trong những lý do khiến công ty của chàng trai mất quá nhiều thời gian để có được một khách hàng tuyệt vời như vậy đơn giản là vì những khách hàng truyền thống không có lý do để đồng ý .

Đương nhiên , sản phẩm cũng đóng vai trò quan trọng trong chuyện này nhưng một nhân viên bán hàng chuyên nghiệp vẫn luôn phải cố gắng thể hiện hình ảnh công ty mình một cách tốt nhất , và lịch sự nhã nhặn nhất có thể .

Không phải ai cũng có thể là nhân viên bán hàng bậc thầy , nhưng những người này lại có mặt ở khắp nơi .

Thông thường , những công ty hay tìm kiếm nhân viên bán hàng thường là các công ty đa quốc gia , công ty kinh doanh ngành viễn thông - thông tin liên lạc , ngành bảo hiểm và tài chính .

Họ có thể là những nhân viên bán hàng siêu hạng trong các doanh nghiệp , là người bán hàng hưởng hoa hồng , là doanh nhân , chủ doanh nghiệp nhỏ , là những người hành nghề tự do , đại lý , người môi giới hay thành viên ban quản trị của các công ty .

Với nhiều ngành nghề , điều này không phải bao giờ cũng tốt .

Không phải ai cũng có thể là nhân viên bán hàng bậc thầy , nhưng những người này lại có mặt ở khắp nơi .

Nhưng riêng lĩnh vực bán hàng này , lời khuyên của các chuyên gia là bạn nên .

Nhân viên bán hàng bậc thầy phải là chuyên gia trong mọi lĩnh vực , từ nhỏ đến lớn .

Chẳng hạn , nếu như bạn là người trung thực và am hiểu về tài chính , đương nhiên nên chọn lĩnh vực tài chính để tham gia ứng tuyển .

Mối quan tâm hàng đầu của những người này là các vấn đề tài chính , đặc biệt là giải pháp để giảm được chi phí .

Vì thế , bạn cần phải biết cách thể hiện bản thân , sự tự tin , bản lĩnh , đừng chần chừ trước các câu hỏi mà bạn nhận được và hãy làm như buổi phỏng vấn mang lại cảm giác rất thoải mái cho bạn .

Để có được vị trí này , bạn cần phải học tập , rèn luyện , thực hành cho đến khi thành thạo và chuyên nghiệp .

Bởi nó sẽ cung cấp cho bạn rất nhiều mẹo giúp bạn lấy được khách hàng khi ra ngoài làm việc , va chạm với thực tế .

Những vị khách hàng khó tính sẽ giúp bạn có thêm nhiều kinh nghiệm , bài học cần thiết cho những cơ hội trong tương lai .

Có thể ở vào thời điểm này , bạn sẽ thấy nó thật vô bổ , nhưng về lâu dài , bạn sẽ thấy nó thực sự rất có ích với bạn .

Các khách hàng sẽ luôn cảm thấy thoải mái hơn khi có thể chia sẻ những mối quan tâm chung với bạn các sự kiện thể thao , văn hóa , sự kiện thế giới hoặc bất cứ vấn đề gì đã và đang diê ̃ n ra mà họ quan tâm .

Một lần nữa cần phải khẳng định , không có một công thức chung nào trong nghề sales này cả và sự chuyên nghiệp của người này không thể bê nguyên cho người khác .

Cũng như trong bóng chày , cầu thủ ném bóng phải chạy về các chốt khoảng bốn lần trong suốt trận đấu – điều này đồng nghĩa với việc anh ta nhất thiết phải chạy về chốt thứ nhất từ ba đến bốn hoặc năm lần trong trận đấu , dù có đánh trúng hay không .