Encore faut-il qu’acheteurs et vendeurs se rencontrent… et s’entendent. Un véritable cercle vicieux est parfois à l’œuvre : pour maquiller la « mariée », le cédant croit bon de la désendetter en baissant les investissements. Il en résulte une dégradation de sa compétitivité, de ses capacités de développement et donc de sa capacité à séduire les acheteurs potentiels, jusqu’à rendre crédible l’hypothèse d’une disparition.
Que finissent par croire les acquéreurs ?
hypothèse d’une disparition
Céder son entreprise, une décision difficile.